Временная разметка: особенности движения и за что штрафуют

4–6 мес. лишения прав.

или штраф в размере 500 р.

Ставки счетов и наценки будут варьироваться в зависимости от множества факторов, включая размер и местонахождение кадровой фирмы, типы должностей, на которые они нанимают, и их рынок.Диапазон варьируется от наценки 35% до 100% наценки к ставке заработной платы, которая обычно включает бремя заработной платы, как объяснено выше. Например, давайте воспользуемся наценкой в ​​65%, что вполне разумно для кадровой компании, занимающей административные должности и должности начального уровня.

Чтобы понять, какую прибыль получают кадровые компании, я объясню валовую прибыль и чистую прибыль.

Валовая прибыль в час — это прибыль, получаемая кадровой фирмой в час для каждого сотрудника без учета операционных затрат бизнеса. Чтобы рассчитать это, возьмите ставку счета для клиента и вычтите общую нагрузку на заработную плату.

Чистая прибыль — это общая прибыль кадровой фирмы после того, как она платит за персонал и назначать сотрудников, офисные помещения, страхование гражданской ответственности, маркетинг и другие расходы, связанные с деятельностью предприятия.

Из-за значительных затрат, связанных с наймом сотрудников, многие компании решили передать свои усилия по найму временных сотрудников и пользоваться услугами фирмы по расчету заработной платы. Расчетная компания — это временная кадровая компания, которая не набирает и не распределяет сотрудников по назначению, что приводит к значительной экономии для клиента, часто до 30-40 процентов.

Понимая затраты и переменные, которые кадровые компании должны учитывать в своих ценах, мы надеемся, что это даст вам информацию, необходимую для того, чтобы задавать правильные вопросы, чтобы определить, конкурентоспособна ли цена и является ли временное укомплектование персоналом или расчет заработной платы лучшим вариантом для вашего организация.

Автор: Таня Фиеро, вице-президент по персоналу

Таня Фиеро, PHR, является вице-президентом по персоналу Innovative Employee Solutions , общенационального работодателя, основанного в 1974 году в Сан-Диего и специализирующегося на услугах по расчету заработной платы и управлению подрядчиками для нынешних условных сотрудников.

Рассчитайте ставку заработной платы и ставку счета вашего кадрового агентства

20 апреля 2021 г.

Одна вещь, которую необходимо принимать во внимание каждому бизнесу, — это размер прибыли. Без сомнения, это одна из важнейших составляющих любого нового бизнеса, который стремится к успеху.

Это не исключение и для кадровых агентств, которым необходимо пройти тонкую грань между прибыльностью и ценностью, предоставляемой их клиентам.

Действительно, часто бывает трудно определить, сколько вам нужно взимать с клиентов, чтобы получать стабильную прибыль.Кроме того, существует множество скрытых расходов, которые вам необходимо включить в ставку заработной платы временных сезонных сотрудников — от медицинского страхования до эксплуатационных расходов. Эти вещи важны, но многие не принимают их во внимание при определении ставки счета.

В этой статье мы подробно рассмотрим все, что нужно знать кадровому агентству, когда речь идет об оптимизации расходов временного агентства. Читайте дальше, чтобы узнать больше о таких вещах, как размер вашего счета по сравнению со ставкой оплаты, временные расходы агентства и как рассчитать ставки наценки.

Объяснение терминов

Прежде чем двигаться дальше, нам необходимо определить несколько ключевых терминов, относящихся к этой теме.

• Ставка заработной платы — Это сумма денег (в час), которую вы платите своим временным сотрудникам. Вообще говоря, чем выше ставка заработной платы, тем выше качество сотрудника.
• Общая стоимость — Также известна как нагрузка или нагрузка по начислению заработной платы. Хотя ставка заработной платы обычно составляет самую большую часть расходов, есть еще несколько вещей, которые необходимо учитывать при расчете общих затрат.Эти дополнительные расходы включают медицинское страхование, накопленный отпуск, компенсацию работникам и другие городские, государственные или национальные налоги.
• Наценка — После того, как вы согласитесь с вашим клиентом на почасовую оплату вашего временного сотрудника, временное агентство добавит дополнительную наценку. Эта сумма будет сильно варьироваться в зависимости от местоположения и квалификации сотрудника. Основная цель этой наценки — позволить временному агентству получать прибыль от транзакции. Средняя наценка временного агентства составляет от 40 до 60 процентов.
• Ставка счета — Это сумма денег (в час), которую вы выставляете своим клиентам за предоставление им временных сотрудников из вашего агентства. Эта сумма может варьироваться в зависимости от нескольких переменных и учитывает ставку заработной платы, общие расходы и наценку агентства. За исключением чрезвычайных обстоятельств, большая часть вашего счета должна состоять из исходной ставки заработной платы, которую вы даете своему временному сотруднику.
• Валовая прибыль — Это сумма (в час) прибыли, которую вы получите за одно задание.Чтобы рассчитать это, просто вычтите общую стоимость из суммы счета.

Рассчитайте общую стоимость (ставка заработной платы плюс дополнительные расходы)

Несмотря на то, что грубая ставка заработной платы достаточно проста для понимания, существует множество дополнительных затрат, которые увеличивают общее финансовое бремя, которое необходимо оплачивать кадровому агентству. Да, верно — сумма, которую вы платите своим сотрудникам, на самом деле не является общей суммой, которую вам придется заплатить. Непонятно, конечно, но мы объясним это более подробно в следующем разделе.

Хоть мы и хотели бы предоставить простой калькулятор ставки счета и ставки заработной платы, который выдаст вам простую цифру, это не так просто. Эти расходы варьируются от региона к региону, поскольку в каждом штате или муниципалитете будут разные расходы, которые увеличат ваше финансовое бремя.

Итак, какие дополнительные расходы вам нужно будет принять во внимание при расчете общей нагрузки по заработной плате? Хотя это и не обширный список, вот некоторые из наиболее распространенных.

Основные дополнительные расходы, с которыми столкнется ваше кадровое агентство

1.Налоги FICA

Федеральный закон о страховых взносах (FICA) финансирует такие вещи, как социальное обеспечение и медицинское обслуживание, путем налогообложения фонда заработной платы. И работодатель, и работник должны платить фиксированный налог на прибыль в размере 7,65 процента, из которых 6,2 процента идут на социальное обеспечение и 1,45 процента на медицинское обслуживание. Не беспокойтесь о половине этого налога, которая будет выплачиваться сотрудником прямо из его зарплаты.

Это общенациональный налог, поэтому, если вы находитесь в Соединенных Штатах, вам никуда не деться.

2. Налог на страхование по безработице (штатный и федеральный)

Страхование по безработице помогло миллионам американцев выжить в этой нынешней пандемии и долгое время было важным социальным пособием. На самом деле вам, скорее всего, придется платить два налога по безработице: государственный и федеральный.

Федеральный налог на страхование от безработицы (FUTA) составляет 6 процентов от первых 7000 долларов, которые зарабатывает работник. Это будет одинаково независимо от того, где вы находитесь.

Налог штата на страхование по безработице (SUTA) будет варьироваться в зависимости от того, в каком штате вы находитесь.В каждом штате свои правила, но обычно этот показатель составляет около 4 процентов.

3. Здравоохранение

Закон о доступном медицинском обслуживании — или, как его более известно, Obamacare — требует, чтобы работодатели с более чем 50 сотрудниками предоставляли медицинское страхование.

Сумма, которую вы должны покрыть, также будет отличаться в зависимости от нескольких факторов, в том числе от вашего местоположения, типа страхования, который вы предлагаете, и того, что выбирает сотрудник. Еще одно замечание: в некоторых районах требуется, чтобы вы также покрывали отпуск по болезни или отпуск.

4. Страхование компенсации работнику

Этот вид страхования связан с производственными травмами. В каждом штате, кроме Техаса, работодатели обязаны покрывать этот вид страхования.

Это также может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как история вашего состояния или производственные травмы, а также вид работы. Например, если это офисная работа с низким уровнем риска, сумма будет намного меньше, чем та, которая связана с тяжелой техникой.

5. Дополнительные налоги

Хотя вам, вероятно, придется иметь дело с четырьмя предыдущими налогами и страховками независимо от того, где вы находитесь, в каждом штате будут свои собственные дополнительные налоги, которые вам придется платить.Убедитесь, что вы знаете все, что вам нужно знать, чтобы быть в курсе последних событий и уплачивать все налоги. Если вам нужна помощь с этим, убедитесь, что вы используете первоклассное программное обеспечение для расчета заработной платы.

6. Прочие расходы

Каждый раз, когда новый сотрудник начинает работать на новом месте, возникают различные разные расходы. Это не исключение и для временных агентств, которым необходимо нанять отдел кадров, чтобы привлекать сотрудников такими вещами, как пособия в размере 401 тыс., Отпуск по беременности и родам или отцовский отпуск, а также оплачиваемый отпуск.

Прочие прочие расходы включают вещи, которые требуются вашему клиенту перед тем, как разрешить сотруднику работать там, например, проверка биографических данных и тесты на наркотики.

Как рассчитать ставку счета

Теперь, когда вы покрыли вашу общую ставку оплаты, мы можем посмотреть, как вам следует рассчитать ставку счета. Помните, что это общая сумма, которую вы отправите своему клиенту на временные услуги своих сотрудников.

Итак, каково хорошее соотношение ставки счета к ставке наценки, которое следует установить для вашего кадрового агентства? Ну, как и многое другое, это зависит от обстоятельств.

В отрасли наценки варьируются от 25 до 100 процентов, в зависимости от спроса конкретного сотрудника. Вообще говоря, вы, скорее всего, будете использовать наценку от 40 до 65 процентов, хотя она, конечно, может варьироваться.

Есть несколько способов рассчитать вашу ставку счета. Давайте посмотрим на следующие модели ценообразования.

1. Надбавка к необработанной ставке оплаты

В этой модели ваши общие расходы не включены в ставку наценки временного агентства.Хотя это легче вычислить, вам придется использовать более высокую ставку наценки. Кроме того, если по какой-либо причине общие затраты увеличиваются, вам придется выбирать между а) меньшими деньгами для оплаты вашего сотрудника или б) меньшей прибыльностью.

Например, если ставка заработной платы сотрудника составляет 20 долларов, вы можете взимать с него наценку в размере 40% или 28 долларов. Ваша общая стоимость составит около 23 долларов, то есть ваша прибыль составит около 5 долларов.

2. Наценка сверх общей стоимости

Все расходы — от медицинского страхования до различных сборов — включены в счет.Ваш клиент может иметь меньшую наценку и с большей вероятностью будет конкурировать за ваши услуги. Если расходы увеличиваются, вы можете более гибко реагировать. Использование этой модели позволяет вашим клиентам точно видеть, за что они платят.

Например, если ваша ставка заработной платы составляет 20 долларов, а общие расходы на вашего сотрудника составляют 23 доллара, вы можете взимать меньшую надбавку, скажем, 25%, чтобы получить 28,75 доллара.

Видите разницу? Если вы решите включить все расходы в свою надбавку к ставке заработной платы, ваши клиенты смогут прозрачно просматривать общую стоимость работы с вами.Это беспроигрышная ситуация для всех.

Какие еще соображения следует учитывать при принятии решения о ставке счета?

Вы сами определяете спрос на своего сотрудника и соответственно повышаете или понижаете цену. Есть несколько других внешних факторов, которые следует учитывать при определении ставки наценки.

• Competition – Если в вашем регионе много конкурентов, вам, вероятно, придется предложить конкурентоспособные цены для своих клиентов, чтобы конкурировать с ними.
• Промышленность — Это еще одна важная часть вашего тарифного плана. Если ваша основная отрасль — например, ИТ, вы сможете взимать больше. Если это менее востребованная отрасль, вы, вероятно, не сможете взимать такую ​​плату.
• Отношения с клиентом — Отношения с клиентом важны для любого вида бизнеса. Для кадровых агентств важно развивать отношения со своими клиентами, чтобы они с большей готовностью работали с вами в будущем.Если у вас хорошие отношения с клиентом, он с большей вероятностью заплатит более высокую премию, если будет знать, что временный сотрудник вам подойдет.

Учитывая все обстоятельства, не существует специального метода для изменения ставок агентств наценки — это больше искусство, чем наука.

Здесь могут помочь простое предложение и спрос: в зависимости от позиции вы можете взимать большую премию, когда клиентов много, и снижать ставки, когда вы обнаруживаете, что клиентов мало.

Наконец, вам необходимо рассмотреть тонкую грань между прибыльностью и обеспечением ценности для клиентов.Если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, вам лучше позаботиться о том, чтобы ваши сотрудники были самого высокого качества. Любые отношения должны быть взаимовыгодными для обеих сторон.

Как следует сообщать клиентам о своих тарифах?

Часто те, кто использует временные агентства, жалуются на высокие затраты. В основном это происходит из-за отсутствия прозрачности: на поверхностном уровне выставление клиенту счета в размере 38 долларов в час за 25 долларов в час действительно кажется немного неразумным.

Решением этой проблемы является обеспечение большей прозрачности при расчете ставки счета и общих затрат.Будьте как можно более искренними — многие клиенты просто не знают о дополнительных расходах, помимо размера заработной платы. Объясните им, в чем разница между ставкой счета и ставкой заработной платы. Покажите им, что ваши ставки наценки временного агентства необходимы для поддержания работы вашего собственного агентства.

Конечно, не всегда возможно поделиться этими цифрами с вашими клиентами. В таком случае вы можете просто сказать им, что небольшая плата за обслуживание в размере 5 долларов в час была добавлена ​​к счету после определения общей стоимости.

Будьте искренними со своими клиентами, вы можете начать плодотворные отношения, которые принесут пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе. Когда они узнают, что вы предоставляете качественные временные услуги, они, скорее всего, вернутся к вам в следующий раз.

Итог

Всегда сложно понять, сколько денег вам нужно взимать за услугу. Однако если вы приложите согласованные усилия, чтобы по-настоящему понять такие вещи, как размер счета, ставка заработной платы и наценки, вы сможете разработать стратегию ценообразования, которая будет работать для вашего конкретного кадрового агентства.

Для небольших кадровых компаний лучше всего использовать программное обеспечение для оптимизации прибыльности. Программное обеспечение для учета рабочего времени и посещаемости позволяет использовать все доступные данные, чтобы увидеть общую картину и, в конечном итоге, способствовать развитию вашего кадрового бизнеса.

Однако какое бы решение вы ни решили использовать, обязательно используйте данные для расчета ставок оплаты и счетов. Это лучший способ успешно руководить современной рабочей силой.

Финансирование временного персонала: надбавка к марже

Я много раз слышал, что руководители или владельцы компаний кадровых компаний используют эти термины как синонимы, и особенно клиенты кадровых компаний используют их как синонимы. Но на самом деле они по-разному влияют на вашу прибыльность. Итак, сначала займемся разметкой. Убедитесь, что мы точно знаем, о каком термине идет речь.

Наценка — это фактор, с помощью которого вы увеличиваете почасовую ставку заработной платы сотрудников и собираетесь взимать плату со своего клиента. Возьмем пример. Допустим, вы платите своему сотруднику 10 долларов в час. Допустим, вы решили использовать наценку в 40%. Итак, сколько бы вы выставили счет своему клиенту? Ну, это будет 1,4 X 10 долларов в час или 14 долларов в час. Итак, будет ли ваша валовая прибыль 40%? Нет. Потому что у вас есть выплаты сотрудникам, страховка Worker’s Comp и, конечно же, налоги работодателя.Итак, ваша валовая прибыль составляет не 40%. На самом деле он может сильно различаться. Надбавка в 40% может быть прибыльной или нерентабельной в зависимости от того, какова стоимость вашего рабочего места для этого конкретного сотрудника.

Чтобы помочь с этим, мы разработали калькулятор наценки, который позволяет легко вводить в калькулятор предположения, несколько предположений и точно определять, какую прибыль вы собираетесь получить на каждого сотрудника. Это отличный инструмент для руководителей и специалистов по продажам.Если вам это нравится, свяжитесь с нами, мы будем рады поделиться. А пока мы надеемся, что вы добьетесь наибольшего успеха, и с нетерпением ждем возможности поговорить с вами и посмотреть эти информационные видео в будущем.

Сколько берут кадровые агентства? Узнай свою ставку по счету!

Краткое руководство, которое поможет вам понять прямые затраты и плату за услуги, встроенные в ставку счетов кадрового агентства для вашего бизнеса.

Вы когда-нибудь хотели позвонить в кадровое агентство и сказать: «Вы, должно быть, издеваетесь… вы платите« нашему »сотруднику 20 долларов в час. и выставив нам счет на 32 доллара — вы, должно быть, раскатываете тесто! »

Мы слышали, как клиенты разделяют это «честное восприятие» нашего кадрового агентства бесчисленное количество раз, поэтому пришло время установить рекорд в размере счетов нашего кадрового агентства. Но что еще более важно, мы хотели бы вооружить ваш бизнес фактами о ставках счетов кадрового агентства, чтобы, когда дело доходит до закупки временного или контрактного персонала, вы знали, как получить максимальную отдачу от доллара вашего кадрового агентства!

Этот пост в блоге покажет различные сборы, взимаемые кадровыми агентствами, и познакомит вас с двумя наиболее популярными моделями ценообразования, используемыми кадровыми компаниями.Наконец, мы объясним метод ценообразования, который использует наша кадровая компания, и покажем, как он помогает сотрудникам, компаниям и временным агентствам процветать вместе.

Самыми крупными и наиболее важными компонентами вашего кадрового счета являются расходы, связанные с юридическими обязанностями вашего кадрового агентства как работодателя, а не сборы за процесс найма и зарплата персонала.

Если в вашем бизнесе нет бухгалтера или экспертов по заработной плате, большинство клиентов кадровых агентств просто не знают, сколько стоит быть работодателем в сегодняшней нормативной среде — не говоря уже о том, сколько стоит кадровым агентствам быть «работодателем». их имени.Тихоокеанский регион, в который входит штат Вашингтон, имеет одну из самых высоких затрат на обязательные льготы по сравнению с другими странами США.

В штате Вашингтон ПРЯМЫЕ (предписанные законом) РАСХОДЫ составляют от 65 до 85% от суммы счета кадрового агентства!

Эти обязательные пособия включают компенсацию работникам, социальное обеспечение, медицинское обслуживание и страхование по безработице (как на уровне штата, так и на федеральном уровне).

Это те же РАСХОДЫ, которые вы бы заплатили, если бы наняли сотрудника напрямую, что оставляет только 15-35% от суммы счета для покрытия фактических предоставленных услуг — поиск, набор и назначение соискателей работы (временных или контрактных работников) .

Как видите, учитывая, что 65-85% гонораров кадровых агентств приходится на обязательные льготы, такие как компенсация работникам, и только 15-35% сборов идут на найм временного персонала, кадровые агентства не зарабатывают почти так много, как кажется. .

Ты пока со мной?

Мы думаем, что часть заблуждений, связанных с тарифами кадровых агентств, возникает, когда агентства используют модели ценообразования, которые сосредоточены только на размере счетов.Например, в некоторых областях профессионального укомплектования персоналом для клиентов считается невежливым спрашивать о ставке заработной платы, создавая ложное представление о том, что все тарифные планы агентства, почасовые ставки, пакеты услуг или целевые показатели прибыли одинаковы, что почти никогда не бывает. дело.

В то время как положительным моментом использования практики ценообразования «только по счетам» является его простота, позволяющая легко делать покупки и сравнивать различные кадровые агентства, но недостатком этой модели является то, что он может ввести в заблуждение компании из-за своей непрозрачности.

Покупатели часто не имеют представления о том, по какой ставке оплачиваются их счета, и не контролируют нормализацию качества сотрудников или стандартов обслуживания. Практика ценообразования только по счету обычно ограничивается сценариями «разовых» закупок, когда решения о покупке основываются больше на отношениях между поставщиком и клиентом, чем на рыночной конкуренции.

Более популярная практика ценообразования, используемая кадровыми агентствами для повышения прозрачности ставок и нормализации комиссионных сборов кадровых агентств, называется наценкой сверх модель ценообразования по ставке оплаты труда.

В модели ценообразования наценки заказчик либо устанавливает, либо дает рекомендации относительно ставки оплаты труда сотрудника и просит свое кадровое агентство указать ему наценку сверх этой ставки.

Такая практика ценообразования небезосновательна. Наценки в разных агентствах существенно различаются, и после их нормализации они могут существенно повлиять на общие расходы агентства. Например, если работодатель указывает 20 долларов в час. ставка заработной платы и агентство A указывает наценку в размере 40%, ставка счета составляет 28 долларов в час.Если агентство Agency B указывает наценку в размере 60%, то ставка счета составляет 32 доллара в час. При прочих равных условиях покупатель, выбравший Поставщик A , сэкономит 4 доллара в час. или 14%.

Модель надбавки к ставке заработной платы является обычной практикой внутреннего ценообразования в кадровой сфере, но, к сожалению, порождает ошибочное убеждение, что все агентства предоставляют одинаковый уровень обслуживания или одинакового качества сотрудников.

Модели ценообразования с надбавкой к ставке заработной платы, как правило, работают против агентств, уделяющих большое внимание качеству, которые, проще говоря, нуждаются в большей разнице между оплатой и ставками по счетам, чтобы обеспечить уровень предоставляемых услуг.Модели наценки также не учитывают законодательные различия в ПРЯМЫХ РАСХОДАХ, которые зависят от категории сотрудников или местных требований. Хотя может показаться, что эти кадровые агентства зарабатывают больше, чем те, которые предлагают более низкие комиссионные, высокая стоимость поддержания более высокого уровня обслуживания означает, что их рентабельность сопоставима с кадровыми агентствами, взимающими меньшую плату с временных сотрудников или прямого найма.

Модель надбавки создает особые проблемы, когда конкуренция на рынке снижает надбавки, в то время как нормативно-правовая среда приводит к увеличению установленных законом ПРЯМЫХ РАСХОДОВ, таких как новое обязательное медицинское обслуживание и программы оплачиваемого отпуска и отпуска по семейным обстоятельствам для соискателей, которые имеют за последнее десятилетие сильно ударили по работодателям в Вашингтоне.

Когда работодатели требуют от кадровых агентств обязательного увеличения прямых затрат, агентства, ориентированные на качество, уйдут с рынка, оставив работодателям выбор только из субподрядных поставщиков. Мы видели ситуации, когда покупатели требовали надбавок по ставкам ниже установленных законом ПРЯМЫХ РАСХОДОВ, что в основном создает сценарий, при котором только поставщики, не соблюдающие правила, могут позволить себе предоставлять услуги.

Реальность такова, что все работодатели, кадровые компании и ваша компания в том числе сталкиваются с одними и теми же нормативными требованиями к затратам.

Хотя ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ будут зависеть от местоположения и типа сотрудников (например, прямой найм, временные сотрудники и другие типы лиц, ищущих работу) , все агентства и их клиенты пьют из одного и того же регулирующего пула на основе работодателя и должны найти способ бороться с повышенными расходами, желательно, на наш взгляд, сотрудничать. Как минимум, покупатели услуг кадрового агентства должны опасаться ставок по счетам или наценок, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой! Поскольку, учитывая высокую стоимость обязательных льгот, временное агентство или кадровая компания, взимающая плату ниже средней, вероятно, обеспечит эту цену за счет снижения стандартов найма и качества услуг своего кадрового агентства.

Еще одна более инновационная модель ценообразования, которая решает все перечисленные выше проблемы, — это модель, основанная на НАМНИТЕ, превышающей ПРЯМЫХ ЗАТРАТ.

Это предпочтительная модель ценообразования для сети кадрового обеспечения PACE, отражает полную приверженность нашего кадрового агентства нашему видению партнерства между клиентом и кадровым агентством — видению, в котором мы работаем вместе для решения кадровых проблем!

Наша модель ценообразования кадрового агентства требует:

1) Полное раскрытие ПРЯМЫХ ЗАТРАТ

2) Четко обозначенные потребности в УСЛУГАХ

Это означает, что ставки заработной платы нормализованы, но надбавки указаны сверх ПРЯМЫХ ЗАТРАТ, а не ставки заработной платы. Разница между ПРЯМЫМИ ЗАТРАТАМИ и СТАВКОЙ СЧЕТА — это СТОИМОСТЬ УСЛУГ, которая оговаривается с каждым клиентом на основе его реальных потребностей — без предварительной упаковки предположений !

Это означает, что клиенты PACE платят за необходимые им услуги, не платя за услуги, которые они не предоставляют!

Например, следующая оценка ставки заработной платы описывает ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ, связанные с соискателем, зарабатывающим 20 долларов в час. и назначены для работы в административной или профессиональной роли (влияющие на размер страховки их работников):

(18,5% ставки заработной платы)

Ставка по счетам рассчитывается как наценка сверх ПРЯМЫХ РАСХОДОВ. Например, если наценка установлена ​​на уровне 25%, ставка по счету составит 29,63 доллара, что соответствует СБОРУ ОБСЛУЖИВАНИЯ в размере 5,92 доллара в час. или 236,80 долларов в неделю (при 40-часовой рабочей неделе).

В модели ПРЯМЫХ ЗАТРАТ, когда ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ изменяются, ставки по счетам изменяются полностью рациональным образом.СТОИМОСТЬ УСЛУГ снижается (или увеличивается) в зависимости от требований к услуге.

Ставки счетов полностью прозрачны с полным раскрытием сборов, фактически уплаченных кадровому агентству за услуги, которые они предоставляют — снимает тайну с вашей ставки счета.

Если преимуществом этой модели ценообразования является ее прозрачность, то недостатком является объем информации, который предоставляется покупателям, которые не всегда так заинтересованы в математике персонала или расходах работодателя, как мы.

В PACE мы понимаем важность обучения наших клиентов, которые хотят знать больше, и упрощения разговоров о ценах для тех, кто этого не делает.

Некоторые из наших клиентов предпочитают делать собственные расчеты прямых затрат, чтобы лучше решить, нанимать ли напрямую и когда; когда выполнять работу с помощью временного соискателя работы, работника по контракту или прямого найма. У них есть математика, чтобы знать, какой вариант укомплектования персоналом самый дешевый.

Мы считаем, что модель ПРЯМОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ является наиболее прозрачной и простой в управлении моделью ценообразования в кадровой сфере.Он предоставляет подходящую платформу для честного прямого разговора о способах снижения ставки вашего кадрового агентства, защищая при этом качество обслуживания и сотрудников.

. Если вы хотите сравнить ваши текущие ставки счетов с тем, что может быть доступно вашей компании на рынке кадрового обеспечения, наша команда по работе с партнерами и решениями будет рада ответить на ваши вопросы или проблемы в конфиденциальной беседе.

Позвоните нам по телефону 425-637-3312 или напишите нам по адресу [email protected].

Мы считаем, что прозрачность ценообразования имеет решающее значение для построения доверия между нашей кадровой фирмой и вашим бизнесом, поэтому с гордостью объясняйте нашу модель ценообразования и помогайте клиентам разработать ценовой пакет, основанный на реальных потребностях вашего бизнеса.

Кадровая сеть PACE является одним из ведущих кадровых агентств Пьюджет-Саунд и помогает работодателям Северо-Запада находить и нанимать сотрудников на основе «правильного соответствия» более 40 лет.Как ваша кадровая компания, мы делаем все возможное, чтобы найти квалифицированных кандидатов для вашего бизнеса.

Четырехкратный победитель престижной награды «Лучший по укомплектованию персоналом», PACE входит в 2% лучших кадровых агентств по всей стране согласно ежегодным опросам удовлетворенности клиентов.

Персональные услуги PACE включают в себя временный и контрактный персонал, временный найм на прослушивание, услуги прямого найма профессионального найма, услуги рекордного работодателя (начисление заработной платы) и широкий выбор услуг по оценке кандидатов, которые наши клиенты могут приобрести по меню.

Чтобы узнать больше о том, как использование кадрового агентства и партнерство с PACE положительно повлияет на то, как вы находите и нанимаете сотрудников, свяжитесь с нами по телефону 425-637-3312 или напишите в нашу команду по работе с партнерами и решениям по адресу [email protected] .

A Разбивка временных кадровых расходов

Если вы посмотрите на индустриальный рынок труда в целом, временное укомплектование персоналом может показаться приемлемой стоимостью бизнеса. В конце концов, 33 миллиарда долларов ежегодно тратятся компаниями легкой промышленности в Соединенных Штатах на аутсорсинг кадровых услуг.Однако по своей сути контингентное (или временное) укомплектование персоналом является своеобразной схемой. Рабочие обучаются, расписываются и управляются одной компанией, но нанимаются и оплачиваются другой.

Так почему же компания полностью перекладывает отношения работодателя и работника со своим персоналом на другую фирму?

• Потребность: Когда в бизнесе не хватает рабочих рук, ситуация может быстро выйти из-под контроля. Чтобы восполнить внезапную нехватку прямых сотрудников, требуются ресурсы для набора, собеседования и адаптации.Таким образом, когда бизнес находится в затруднительном положении, легко обратиться к кадровому агентству, чтобы решить эту проблему.
• Импульс: «Так всегда делалось», к сожалению, может быть невероятно веской причиной для реализации неоптимальной стратегии. В случае, когда бизнес всегда сильно зависел от временного персонала (особенно когда это агентство является внутренним), может быть сложно переоценить эти отношения. В конце концов, людей редко увольняют за сохранение статус-кво.

Однако, будь то внезапная необходимость или исторический импульс, важно понимать полную стоимость аутсорсинга найма рабочей силы в бизнесе.

Наценка

Во-первых, и, возможно, наиболее очевидно, это стоимость наценки. Кадровые агентства зарабатывают деньги в первую очередь за счет «надбавки» к заработной плате, выплачиваемой каждому работнику. Типичная «надбавка» за любой отработанный час составляет 45-55%, в зависимости от роли и задействованного агентства. Мы называем это общей наценкой .

Хотя это может показаться завышенным, платить 21 доллар в час за роль в размере 14 долларов в час (это так!), Но не все это сводится к чистой прибыли для вовлеченного агентства, поскольку эта наценка включает стоимость налогов и страховки. Хотя эти расходы различаются, обычно чистые они составляют 15-25% от стандартной почасовой ставки.

Если использовать этот пример роли 14 долларов в час, оплачиваемой из 21 доллара в час, это будет означать, что из наценки в 7 долларов в час примерно 2,80 доллара покрывают налоги и сборы, а последние 4,20 доллара представляют собой сокращение кадрового агентства. Мы назовем наценку после внесения необходимых сборов в агентство , которое заберет домой.

Прямые расходы на найм и преобразование

Хотя это правда, что вам не нужно платить эти накладные расходы вечно — вы можете в конечном итоге «преобразовать» временного работника в штатного сотрудника, если хотите — вам также придется платить за это.

Обычно прямые наймы через временное агентство выставляются как процент от годового дохода, начиная с 20% от годового дохода, и постепенно снижаются, если компания уже заплатила временные наценки в течение длительного периода времени.

В примере, где базовая заработная плата рабочего составляет 14 долларов в час, годовой заработок будет:

14 долларов США в час * 52 недели в год * 40 часов в неделю = 29 120 долларов США

Таким образом, комиссия за размещение будет:

29 120 долларов США * 20% = 5824 доллара США за размещение в кадровом агентстве

Так почему же это так дорого ?!

Временное укомплектование персоналом обходится покупателю в огромную сумму, потому что кадровому агентству приходится покрывать большие расходы. В конце концов, это бизнес, требующий большого количества ручного труда. Агентство забирает домой необходимо обеспечить приемлемую зарплату для менеджера по работе с клиентами и рекрутера (ов), а также оплатить расходы на подбор персонала и предоставить офисное помещение.Кроме того, поскольку большинство местных кадровых офисов переходят на национальный бренд, сборы включают сокращение, которое необходимо передать «вверх по цепочке».

Неденежные затраты

Стоимость аутсорсинга, к сожалению, не начинается и не заканчивается на бухгалтерской ведомости. Несмотря на высокие долларовые сборы, возможно, самые большие расходы связаны с качеством, удержанием и моральным духом персонала.

• Качество: Временные работники обычно ищут временное решение.Это привлекает разный уровень опыта и навыков, а также уважение к средствам и инструментам компании.
• Удержание: Поскольку временные сотрудники нанимаются в агентстве, а не на месте работы, при первых признаках трудностей или проблем легче вернуться в агентство для переназначения, чем решать проблему с головой. менеджер. Это увеличивает отток, что приводит к потере тренировок.
• Моральный дух: Снова и снова мы видим, что организации, которые одновременно нанимают временных и прямых сотрудников, видят снижение морального духа среди своей рабочей силы, занятой полный рабочий день, в результате снижения качества и удержания кадров.

Прерывание температурного цикла

В целом, работники и работодатели получают наилучшие результаты и удовлетворение, когда имя на зарплате совпадает с именем на здании.

В WorkStep мы уверены, что, предоставляя прозрачную платформу для соединения квалифицированных соискателей работы с прекрасными возможностями прямого трудоустройства, мы предлагаем работодателям любого размера возможность вновь заявить о праве собственности и гордиться своей рабочей силой.

Узнайте больше о WorkStep здесь: WorkStep для работодателей

Как оценить услуги кадрового агентства | Цена модели

Если вы создаете кадровую компанию, одним из наиболее важных шагов в этом процессе является определение того, как вы будете оценивать кадровые услуги для своих клиентов.Это очень важно, потому что у вас есть возможность быть прибыльным, но вам нужна надежная модель ценообразования, чтобы по-настоящему добиться успеха в отрасли. Вашему бизнесу необходимо генерировать достаточно денег для продолжения роста, но вы не можете устанавливать цены на свои услуги намного выше, чем средняя цена на персонал у конкурентов, чтобы привлекать клиентов.

Вы создали кадровую компанию, чтобы стать успешным предпринимателем. Найдите время, чтобы усовершенствовать свою модель ценообразования, чтобы преуспеть как владелец бизнеса. Вот несколько общих моментов, о которых следует помнить при расчете стоимости услуг кадрового агентства, которые помогут вам настроить финансы для вашего нового бизнеса.

Знай конкурентов

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, знание ваших конкурентов важно для стратегии ценообразования. Выполните несколько простых поисков в Интернете, чтобы выяснить, кто ваши конкуренты и что они предлагают. Вы хотите знать, на чьей основе состоят ваши конкуренты:

• Расположение
• Размер
• Типы клиентов

Если по этим трем параметрам у вас достаточно сильная конкуренция, вам придется установить соответствующую цену.Обычно наценка на кадровые услуги составляет от 15 до 60 процентов, но если у вас много конкурентов, у вас может не быть наценки от 40 до 60 процентов. Это связано с тем, что если у потенциальных клиентов есть возможность платить меньше за те же услуги в аналогичном месте по более низкой цене, почему они выбрали ваше кадровое агентство для работы.

Отношения с потенциальными и текущими клиентами

Развитие отношений с потенциальными клиентами и поддержание отношений с текущими клиентами фактически оплачивает значительную часть стоимости услуг по подбору персонала для вашего агентства.Возможно, вы захотите, чтобы ваша стратегия ценообразования для ваших постоянных клиентов была немного ниже, потому что вы хотите облегчить им дальнейшее использование вашей кадровой фирмы. Например, если ваша обычная наценка для определенного типа клиента и услуги составляет 12 процентов, вы можете сделать ее 8 процентов для повторных клиентов с высокой важностью.

Поскольку кадровые агентства предоставляют услуги, удовлетворение потребностей клиентов имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Это не разовая транзакция, как в случае с компаниями-потребителями.Снизив надбавку для некоторых клиентов, вы сможете сохранить большие объемы продаж, лишь немного скорректировав цену. Если вы начинаете кадровое агентство, удовлетворенность клиентов поможет вам получить необходимую поддержку для дальнейшего роста.

Промышленность

Структура оплаты услуг вашей кадровой компании будет зависеть от типа рынка, который вы хотите обслуживать. Если вы предоставляете ИТ-специалистов через свое агентство, ваша наценка может быть выше, чем если бы вы работали на канцелярских или административных должностях.

Условия ценообразования кадрового агентства, которые необходимо знать

• Ставка заработной платы: Сумма денег, которую ваше кадровое агентство выплатит работнику. Это самый важный аспект ставки счета.
• Наценка: Процент сверх ставки заработной платы, который используется вашим кадровым агентством для покрытия налогов на трудоустройство, компенсаций работникам и страхования, а также вашей общей прибыли.
• Ставка счета: Сумма ставки заработной платы и наценки. Это общая сумма, которую клиент заплатит вашей кадровой фирме за предоставленные услуги.

Ценообразование ваших конкурентов, ваши отношения с клиентами и отрасль — все это важные аспекты ценообразования ваших кадровых услуг, но тип размещения, которое вы предоставляете, также меняет цены.

1. Временное размещение

Если ваше кадровое агентство занимается временным трудоустройством, вы собираетесь устанавливать цены на свои услуги в соответствии с приведенными выше условиями. Например, вы платите временному помощнику по административным вопросам 30 долларов в час, а ваша наценка составляет 60 процентов, 30 плюс 18 — 48.Ваша общая тарифная ставка составит 48 долларов (обычно в час).

2. Временное размещение

Кадровые агентства устанавливают цену на временное размещение так же, как и на временное размещение, но иногда с доплатой. Этот сбор добавляется, потому что, когда человек становится постоянным сотрудником, ваше кадровое агентство больше не будет зарабатывать деньги на его размещении. Эта плата может быть установлена ​​из суммы заработной платы, которую будет получать постоянный сотрудник.

Например, если помощник по административным вопросам из приведенного выше примера был затем нанят вашим клиентом в качестве постоянного сотрудника с годовой базовой зарплатой в размере 40 000 долларов США, вы можете взимать 5 процентов от этой суммы в качестве дополнительного вознаграждения.Это будет 2000 долларов, если это лицо будет нанято вашим клиентом на постоянной основе. Однако не все кадровые агентства применяют эту плату, поэтому вам придется решить, хотите ли вы взимать плату со своих клиентов.

3. Постоянное место жительства

Плата за постоянное трудоустройство будет намного выше, чем за временное трудоустройство для вашего кадрового агентства, потому что вы не заработаете дополнительных денег на своей тяжелой работе, потраченной на набор и, возможно, обучение кого-то. Эта плата обычно составляет около 20 процентов за услуги по постоянному трудоустройству персонала, поэтому, если вы разместите административного сотрудника на постоянной основе, плата составит 8000 долларов.

Прежде чем вы решите, как именно вы будете оценивать услуги кадрового агентства, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес приносит достаточно прибыли для выплаты заработной платы. Это может быть проблемой, с которой сталкиваются начинающие кадровые компании, потому что у многих клиентов длительные сроки оплаты.

Не знаете, чем занимается факторинговая компания? У Factor Finders есть ответы, которые вы ищете. Просто позвоните нам. У нас есть специалисты по факторингу, которые готовы поговорить с вами.

Готовы начать? Заполните онлайн-форму.

Возможно, вам будет интересно: