Торг при покупке автомобиля: Как сбить цену покупая машину с пробегом? Советы ЗР — журнал За рулем

Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену.  А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

• Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
• Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.  Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

 Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

• Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
• Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому.  Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

• Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

 

• Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры.  Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность.  Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.

В заключение: будьте бдительны

В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.

Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.

«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда.  Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!

Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.

Как торговаться при покупке автомобиля? Торг при покупке машины

Сегодня, друзья, давайте поговорим, как торговаться при покупке автомобиля с пробегом. Думаю, эта тема будет многим интересна, ведь торг при покупке автомобиля позволяет сэкономить немалые деньги, а все что сэкономлено – считай заработано.

• Как торговаться при покупке автомобиля

На самом деле, ребята, все, что я вам здесь расскажу – это только мое личное мнение. Если в других вопросах можно говорить о каких-то конкретных вещах, то насчет торга – все абсолютно индивидуально. Кто как хочет – так и торгуется. Поэтому, я с вами поделюсь своим подходом, а подойдет он вам или нет – решайте сами. Буду очень признателен, если после прочтения, вы напишете свое мнение в комментариях. Итак, начнем…

Как правильно торговаться при покупке машины

Сразу скажу, ребята, шансы на реальный торг есть только при покупке машины у собственника. Выторговать серьезную скидку у перекупа – очень трудно. Для перекупщиков, перепродажа машин – это источник дохода. Они хорошо знают рынок и продавать вам машину дешево, им нафиг не упало. Если даже перекупщик скинет с цены 2-3 тысячи, то он сделает это неохотно, понимая, что отдает тебе часть своего дохода. В автосалонах, все тоже самое, только менее гибко – там цена фиксированная, а согласование скидки занимает больше времени. Любые посредники если и скидывают цену, то незначительно и только в случае, если машина долго не продается.

При покупке машины у собственника – совсем другая история, здесь возможны самые неожиданные варианты. Важно понимать, что собственник, в отличие от посредника, не зарабатывает на продаже машины, а избавляется от нее. Поэтому при покупке у собственника, есть реальный шанс взять хорошую машину сильно дешевле рынка.

Опытный автовладелец, который знает цену своему автомобилю и не спешит с продажей, может в первые дни даже полностью отказываться от торга. Но если машина не продается пару недель, хотя бы 3-5% от цены, он как правило, все-таки уступает.

Наименее опытные автомобилисты, наоборот, иногда скидывают свою тачку очень дешево, но выхватить такой вариант довольно сложно – их обычно быстро забирают перекупы. Эти же самые ребята, сдают машины за бесценок в трейд-ин, и таким образом, по сути, кормят всю могучую армию посредников.

Но нам с вами интересна та категория собственников, которая находится посередине между ними, к счастью, самая многочисленная. Это автовладельцы, которые уже присмотрели себе следующий автомобиль, но для его покупки, им нужно продать машину, на которой они сейчас ездят. Они выставляют авто на продажу не слишком дешево, но если покупатель предложит, для ускорения процесса продажи, могут хорошо уступить. В итоге, если смелый активный покупатель так и не появится, они все-таки снижают цену или даже «дарят» автомобиль перекупам. Найти такого собственника-продавца – это идеальный вариант, но для этого надо еще постараться, потому что большинство машин на вторичном рынке продаются посредниками.

Торг при покупке автомобиля

Теперь что касается непосредственно торга при покупке авто. Безусловно, для аргументированного торга вам нужно разбираться в машинах, плюс надо еще найти недостатки в данном автомобиле, о которых умолчал продавец. Думаю, теперь вы понимаете всю важность телефонного разговора с продавцом до выезда на осмотр. В этой беседе постарайтесь заранее выяснить про машину максимум информации, в идеале – все, что знает о ней продавец.

Будет здорово, если до этого вы уже осмотрели несколько похожих машин, знаете их цены, преимущества и недостатки. Таким образом, вам будет с чем сравнить, поэтому вы сможете правильнее оценивать автомобиль на осмотре и грамотнее торговаться.

Чтобы недостатки, найденные в ходе проверки автомобиля перед покупкой, не вылетели из головы, рекомендую вам их записывать. Таким образом, если машина вас в целом устроит и дело дойдет до торга, вы их точно не упустите.

К счастью, для тех, кто не очень разбирается в машинах, торг не обязательно должен быть аргументированным. Причиной для уступки вполне может стать факт наличия у покупателя меньшей, чем нужно суммы денег, плюс расположение со стороны продавца или острая необходимость в деньгах.

Важно понимать, что при покупке напрямую у собственника, ваши навыки общения гораздо важнее, чем знание машин. Продавец охотнее уступит вежливому обаятельному покупателю, нежели наглому и дерзкому. Если же давить на продавца слишком сильно, он может вообще закрыться и отказать в продаже машины лично вам, и это его право. Поэтому, мой вам совет: если хотите сторговать крупную сумму – общайтесь в позитивном ключе.

Тем не менее, существует и противоположный подход, который применяют многие перекупы: они приезжают на осмотр вдвоем, быстро и методично осматривают машину, параллельно начиная сбивать самооценку продавца. В процессе осмотра, они находят в машине недостатки (не обязательно реальные – их можно и придумать), грузят продавца, что машина битая, гнилая и вообще перевертыш, что ее никто не купит, что ей грош цена т.д. Внушаемые люди идут у них на поводу и продают им свои машины по заниженной цене.

Когда начинать торг

Теперь, что касается хронологии. Если продавец ответил по телефону на все мои расспросы и после этого тачка мне по-прежнему интересна, я сразу закидываю удочки насчет торга. Вернее, это даже не торг, ведь для него у меня еще нет повода. Я прямо спрашиваю продавца, закладывал ли он в цену какую-то сумму на торг, уступит ли он, если я приеду сегодня и НЕ найду у машины других недостатков. Люди попадаются самые разные – одним это не нравится, другие готовы немного уступить, а иногда продавец согласен скинуть приличную сумму.

Ну а встретившись с продавцом, я сначала полностью проверяю машину. К вопросу торга я перехожу, лишь после всех проверок и только если найду новые НЕкритичные недостатки, о которых продавец не рассказал. Например, это может гремящая подвеска, трещина на лабаше или крупная царапина в салоне или на кузове, словом что-то поправимое или для меня несущественное. Если же недостатки – критичные (перекуп, шпаклеванный кузов, убитый мотор/коробка и т.д), то я просто прощаюсь и ухожу. Торговаться нет смысла – машина с серьезными дефектами мне даром не нужна.

Помимо прочего, чтобы торговаться, вам еще надо хотя бы примерно знать стоимость ремонта и запчастей. Хороший вариант – после тест-драйва заехать в сервис для осмотра автомобиля снизу. Там ребята посмотрят состояние машины и примерно сориентируют по расходам на ремонт. Либо можно со смартфона забить ВИН-код машины в Exist.ru и узнать цены на запчасти, а стоимость ремонта опять же узнать, позвонив в свой австосервис.

В итоге, если продавец не готов подвинуться на всю стоимость ремонта, можно выторговать хотя-бы часть – это тоже неплохо. Покупать или нет данный автомобиль – решать вам, в данной конкретной ситуации. Все зависит от стартовой цены машины и насколько она лучше/хуже других вариантов. Ну и суетиться тоже не стоит – даже если эту тачку купят сразу после вашего ухода, не велика потеря. Можете считать, что теперь вы нащупали рынок и знаете уровень цен, а похожие варианты появятся в продаже очень скоро, не сомневайтесь.

Резюме

Еще раз повторю, ребят, для покупки машины, я действую так: ежедневно мониторю объявления, подбираю подходящие и таким образом узнаю уровень цен. Затем появляется подходящий вариант, звоню и выпытываю у продавца о машине максимум информации. Если мне все нравится, спрашиваю окончательную цену, и если она меня устраивает – еду на осмотр.

Далее, если сюрпризов не нахожу – покупаю автомобиль по оговоренной цене. Увидев фатальные недостатки, прощаюсь с продавцом, а если косяки некритичные, прикидываю, за сколько я с ними смирюсь и предлагаю продавцу снизить цену.

Как-то так, ребят. Искренне надеюсь, что мой подход будет вам полезен, и вы теперь знаете, как торговаться при покупке автомобиля. Высказывайте свое мнение в комментариях, оценивайте статью и удачной вам покупки автомобиля!

© Kak-Kupit-Auto.ru

Ссылки zr.ru

Как правильно торговаться при покупке машины

Не у всех автолюбителей есть возможность приобрести новый автомобиль. Поэтому, приходится искать варианты подешевле и остановить свой выбор на подержанном авто.

Нужно понимать, что необходимо серьёзно отнестись к осмотру всего автомобиля, от А до Я. Если вовремя выявить недостатки, можно отказаться от нежелательной покупки либо значительно снизить цену. В этой статье мы рассмотрим тонкости приобретения бывшего в употреблении транспортного средства, а также о том, как правильно торговаться при покупке машины.

Если вы звоните по объявлению о продаже авто, у владельца необходимо узнать общее состояние автомобиля и посмотреть настроен ли продавец на торг. После телефонного разговора решите стоит ли ехать на осмотр.

Перед тем, как начать торговаться вы должны тщательно осмотреть автомобиль и найти небольшие недочёты за которые продавец может снизить цену. Помните — торг должен быть аргументированным!

Теперь давайте посмотрим как нужно осматривать автомобиль, чтобы торги прошли успешно.

Как правильно сделать осмотр автомобиля перед покупкой

1) Начните проверку с осмотра кузова:

— Смотрите чтобы на кузове не было ржавчины, царапин и вмятин.

— Наружная краска не должна хоть как-то отличаться от внутренней — для сравнения осмотрите багажник и внутреннюю часть дверей.

— Также на уплотнителях (резинках) не должно быть следов от краски.

— Снимите уплотнители и проверьте нет ли следов от сварки или окрашивания, осмотрите багажник и лицевую часть на наличие шрамов и сколов.

2) Осмотр двигателя:

— Проверьте шланги на наличие трещин.

— Масло не должно протекать.

— Послушайте как работает двигатель — не должно быть каких-то несуразных звуков.

— Осмотрите глушитель — если копоть имеет жирную и густую консистенцию, это в скором времени приведёт к «смерти» двигателя.

3) Проверка КПП и ходовой части автомобиля:

— Проверьте работу КПП — для этого нужно проехать на авто. Переключайте автомат/механику взад-вперёд (не должно присутствовать толчков и хруста).

— Для проверки амортизаторов резко нажмите на каждое крыло. Если в ответ машина поднимется, затем опустится и опять поднимется — всё в порядке.

— Для проверки подвески нужно проехать по воде. Если следы задних протекторов совпадаю с передними — машина в сильных ДТП не была.

4) Осмотр салона и электроники:

— Осмотрите салон на наличие потёртостей, весь пластик должен быть на месте. Сидения должны быть целыми и без прокурок.

— Проверьте автосвет, работу датчиков приборной панели.

Если какие-то недочёты автомобиля вас не пугают, отталкиваясь от них и приступайте к снижению стоимости машины.

Как правильно торговаться при покупке машины

1) Если продавец просит назвать свою цену — это говорит о том, что он не уверен в заявленной стоимости и можно в переговорах воспользоваться этим. Важно понимать, что покупка подержанного авто подразумевает торг (как говорится, торг есть всегда), и уступки должны быть с обеих сторон. Величина «компромисса» зависит от минимального порога на который согласится продавец авто и максимального потолка с которым смерится сам покупатель.

2) Начинайте торги отталкиваясь от недочётов автомобиля, которые были выявлены во время осмотра. Скажите продавцу, что необходимо много вложить времени и средств, чтобы привести автомобиль в должное состояние. Запчасти и обслуживание сейчас дорого стоят, намекните что вы делаете одолжение продавцу покупая авто с неполадками.

3) Если продавец категорически не хочет уступать, не отступайте, смягчитесь и выслушайте продавца, попробуйте понять почему он не снижает цену. После того, как вы получили объяснение приведите свои аргументы почему всё-таки стоит снизить цену. К примеру, это может быть «неходовая машина», «неидеальное состояние», «трудности с запчастями» и т.п., важно чтобы продавец вам поверил.

4) Повторно осмотрите автомобиль, тем самым вы дадите немного времени продавцу подумать.

5) Предложите купить машину «прямо сейчас», когда человек видит деньги подсознательно идёт на уступку.

Если вы будете следовать данным советам, будьте уверены — вы купите автомобиль за ту сумму, на которую рассчитывали! Не бойтесь торговаться!

Как торговаться при покупке автомобиля, как скинуть цену

Если человек решил приобрести машину, то он должен знать, как нужно торговаться при покупке автомобиля. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить скинуть цену, ведь когда речь идет о подержанном транспортном средстве, то сложно определить его точную стоимость. Как правило, продавцы назначают цену выше той, которая на самом деле должна быть. Поэтому стоит поторговаться, но делать это нужно правильно, чтобы добиться желаемого.

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:
Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Поведение при переговорах

Прежде всего нужно решить, действительно ли хочется купить именно эту машину. Возможно, есть варианты лучше, которые больше подходят для приобретения. Тогда нет смысла начинать разговоры о скидке и тратить время. Если же автомобиль сильно заинтересовал, то нужно определиться в максимальной стоимости, которую вы готовы за него отдать.

Говоря о том, как правильно торговаться при покупке, следует сразу отметить одну вещь. Человек не должен проявлять сильную заинтересованность, иначе продавец не будет уступчивым. Нужно вести себя так, словно это транспортное средство не особенно интересует. Помните, что это вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот, так как готовы приобрести машину с дефектами.

Ведите себя вежливо и доброжелательно, так как агрессивность ни к чему хорошему не приведет. Если продавец будет вам симпатизировать, то он охотнее сделает скидку. При торге нужно вести себя спокойно, не ругаться и не возмущаться. Если владелец транспортного средства ни в какую не хочет уступать, то лучше просто уйти.

О подготовке

Торговаться при покупке машины нужно с умом, а не просто клянчить скидку. Предварительно следует провести осмотр транспортного средства, выявить все его недостатки, поломки и дефекты. Даже небольшие царапинки и трещинки станут поводом для того, чтобы снизить цену, поэтому обращать внимание нужно абсолютно на все.

Важно! Следует составить список недостатков, которые есть у конкретного автомобиля. Во время приобретения он окажется полезным, так как свою просьбу снизить цену можно будет подкрепить аргументами.

Если вы прямо заявите, какие дефекты есть у машины, то продавцу будет сложнее настаивать на первоначальной цене. Вероятно, он даже почувствует, что не найдет другого человека, который будет готов заплатить за подержанную машину столько, сколько предлагаете вы.

Полезно посетить форумы, где обсуждается конкретная модель автомобиля, почитать о ее недостатках, а потом упомянуть о них при разговоре с владельцем. Какие-либо минусы у машины всегда существуют, даже если на первый взгляд кажется, что их нет.

Вести торг значительно проще, обладая конкретной информацией. Так вы будете выглядеть увереннее, и продавец почувствует вашу правоту. Поэтому не следует отправляться на переговоры, предварительно не подготовившись.

Ведение торга

Сейчас практически каждый покупатель торгуется, потому как продавцы даже специально завышают цену. Они понимают, что их будут просить о скидке, а значит, есть смысл сразу поставить стоимость выше и продать машину дороже. Поэтому не стоит чувствовать себя неловко из-за того, что вы просите сбавить цену.

Рекомендуется начинать разговор примерно со следующей фразы: «Скидывай 20%, и тогда я куплю автомобиль». После этого нужно посмотреть на реакцию владельца ТС. Он может или категорично отказаться, или предложить сбросить 5-10%. На этом этапе некоторые люди совершают ошибку и соглашаются на предложение продавца. Этого делать не стоит, так как есть большая вероятность получить более крупную скидку.

Для этого нужно:

• достать список, где указаны недостатки машины;
• назвать продавцу дефекты, указать примерную стоимость их устранения;
• дать ему время подумать.

Не следует давить на владельца автомобиля и ждать, что он сразу согласится понизить стоимость. Полезно дать ему подумать хотя бы несколько минут и в это время обойти машину, еще раз посмотреть на дефекты. Тем временем продавец все взвесит и примет решение.

Если и после этого ответ будет отрицательным или скидка не устроит, разумнее всего просто не заключать сделку. Возможно, удастся найти более подходящий и дешевый вариант, а переплачивать за машину с дефектами явно не стоит.

Ответы продавцов

От владельцев машин можно услышать довольно похожие истории по поводу того, почему они назначают высокую цену. Они говорят, что машина не битая и некрашеная, что далеко не всегда является правдой. Часто даже при поверхностном осмотре можно заметить косяки покраски. Чем больше лет машине, тем выше вероятность, что продавец лжет. При желании можно использовать толщиномер для лакокрасочного покрытия. Так можно доказать, что владелец обманывает, и удастся потребовать скидку.

Также могут заявить, что никаких вложений автомобиль не требует. Продавцы заверяют, что никакие детали менять не потребуется, однако их слова редко оказываются правдивыми. Во-первых, мало кто ремонтирует транспортное средство перед продажей. Во-вторых, подержанный автомобиль часто требует замены расходников. Стоит сказать об этом продавцу и потребовать скидку.

В целом снизить цену на определенную сумму позволяют любые недостатки – например, трещина или потертость на стекле, так как из-за этого потребуется заменить все стекло.

Собственник, который действительно хочет продать машину, согласится сделать скидку из-за дефектов, поэтому нужно не стесняться, а прямо о них заявлять.

AUTO.RIA – Узнайте как торговаться так, чтобы получить максимальную скидку.

Торгуемся с умом и расстановкой

Горите желанием купить понравившийся автомобиль? Необязательно об этом сразу сообщать продавцу. Необходимо сохранять внешнее спокойствие и не показывать свой восторг от машины, даже если он есть. 

Контроль эмоций и внешнее хладнокровие помогут сэкономить

Важно понимать, что большинство продавцов сознательно ставят цену несколько выше той, по которой они готовы продать машину прямо здесь и сейчас. Поступают они так для того, чтобы иметь возможность сделать покупателю скидку. Иными словами, цена продавца уже по своему определению является неокончательной и практически всегда подлежит уменьшению.

Не забывайте о том, что можно попросить скинуть некоторую сумму, к примеру, на покупку комплекта колес или на проведение комплексного технического обслуживания. Если у автомобиля есть какие-либо кузовные дефекты, на этом стоит заострить внимание. 

---

Как распознать битое авто: советы покупателям

---

Обычно продавец перед встречей с покупателями заготавливает список преимуществ своего автомобиля. Но в большинстве случаев перечисляемые им аргументы являются стандартными и хорошо известными фразами. Зная об этом, покупателю гораздо легче приводить собственные контраргументы, чтобы купить понравившийся автомобиль с желанной скидкой.
Любимые фразы продавцов для «набивания» цены:

Езжу только летом…

Продавцы нередко говорят о том, что с наступлением зимних холодов они ставили автомобиль на прикол. По мнению многих это является большим плюсом. Однако в действительности здесь не все так однозначно. Во-первых, невозможно проверить, насколько правдивы заявления продавца. А во-вторых, отсутствие зимней эксплуатации несет в себе не только плюсы для автомобиля, но и некоторые минусы. О них и нужно сказать, но только в корректной форме.

Это только кажется, что за время длительного зимнего простоя ничего негативного с автомобилем не происходит. Любая машина создана для того, чтобы работать. Если она несколько месяцев подряд проводит без движения, то это значительно увеличивает риски возникновения коррозии причем не только на кузове, но и на стенках цилиндров двигателя.
Долгий простой также губительно сказывается на деталях подвески. Ко всему прочему, могут закисать тормозные колодки, дубеть сальники двигателя, окисляться контакты электропроводки. Часто бывает так, что весной автомобилисту приходится прикладывать немало усилий, чтобы просто завести машину. Напомните об этом продавцу.

Она у меня в гараже стоит

Подавляющее большинство гаражей не обладают хорошей вентиляцией. Это приводит к образованию повышенной влажности, способной вызвать коррозию. А ведь наиболее дорогим элементом автомобиля является именно кузов.

Больше остальных коррозии подвержены машины в хорошо утепленных и отапливаемых гаражах. Попадая в тепло с мороза, автомобиль неизбежно покрывается конденсатом, которому крайне трудно испариться в условиях, когда отсутствует достаточная вентиляция.
Обязательно скажите об этом продавцу, но таким образом, чтобы не вызвать к себе личную неприязнь.

Первый и единственный хозяин авто

Если продавец машины является ее первым и единственным хозяином, то он не упустит возможности заявить об этом, чтобы «набить» цену. С его стороны это будет верным поступком. Ведь действительно, мало кому хочется приобретать автомобиль, который по каким-то причинам часто меняет владельцев.

Чем же в такой ситуации возразить продавцу, чтобы тот все-таки сделал скидку? Самый простой вариант – это рассказать вымышленную историю о своем родном брате или близком друге. Что якобы он был первым хозяином машины, которую недавно продал. Главное, заострить внимание на том, что быстро и выгодно продать ее данный факт ему не помог. Также стоит сказать о том, что если у первого хозяина и не было проблем с автомобилем, то это вовсе не гарантирует их дальнейшее отсутствие у нового владельца.

Приводя такие вот несложные контраргументы, можно купить понравившуюся машину с хорошей скидкой, которая вполне может достигать 10 и более процентов. Главное, помнить, что в общении с продавцом автомобиля крайне важно быть предельно вежливым и свои мысли высказывать непременно в доброжелательной форме. Иначе у человека может возникнуть желание продать машину дешевле кому угодно, но только не вам.

---

Как купить б/у авто и не ошибиться? 

---

 

5 способов торга при покупке автомобиля. | ꘏ Дави на газ ꘏

Не у каждого хватит сил, энергии и настойчивости провести покупку, так как я описал в предыдущей статье. И нужно понимать, что умение торговаться – это крайне важный навык при покупке автомобиля с пробегом. Многие считают, что для этого нужен талант. Но на практике, понизить цену может каждый. Нужно только следовать определённым правилам.

Среди перекупщиков со стажем бытует мнение, что беседовать с продавцом необходимо по принципу – напор и сила, то есть придираться к каждой мелочи. Такой результат далеко не всегда приносит результат. Часто такой «наезд» приводит к обратному – продавец отказывается от дальнейшей беседы.

Для человека, занятого поисками подержанной машины, наибольшее значение имеет её техническое состояние. Лучше купить с минимальной скидкой, чем получить развалину со скидкой в 50 процентов. Сэкономленные деньги потом всё равно придётся потратить на приведение покупки в пригодное для эксплуатации состояние. И не факт, что их хватит. Практика показывает, что лучше выбирать автомобили из средней ценовой категории, или немного выше. И тогда уже приступать к торгу. А теперь о способах подробнее.

1. Приехать на осмотр машины с деньгами.

Это один из лучших способов снизить цену. Если после осмотра автомобиль вам понравился, имеет смысл показать продавцу деньги. Возможность продать автомобиль немедленно и сразу получить за него деньги оказывает на продавца магическое действие. Скорее всего, он скинет цену и избавится от необходимости ещё длительное время показывать машину, вести переговоры, торговаться с перекупщиками. В противном случае, пока покупатель будет ездить за деньгами, велика вероятность, что автомобиль, если это достойный экземпляр, будет продан другому желающему. Если нет всей суммы, имеет смысл оставить продавцу залог.

2. Полная диагностика автомобиля.

У каждого автомобиля с пробегом обязательно есть свои недостатки. Нужно поехать в хороший автосервис, оплатить диагностику, и получить перечень всех неисправностей, которые требуют устранения немедленно, а также «смету» на ремонт. Таким образом, вы получаете основание для аргументированного торга. Продавец убедится в серьёзности намерений и в большинстве случаев пойдёт навстречу. Замечено, что в автосервисе люди ведут торг с большим желанием, чем на улице, или в ходе телефонных переговоров.

3. Подружиться с продавцом.

Покупатели часто недооценивают такой способ. И совершенно напрасно, он хорошо работает. Надо быть доброжелательным, не грубить, не выдавливать из него уступку. Можно порассуждать о жизни, рассказать о своей работе, пару историй о предыдущих покупках, где люди были хорошие и уступили вам в цене. Возможно, он посчитает знакомство полезным в будущем, и сам предложит скидку.

4. Знакомый человек в автосалоне.

Хорошие подержанные автомобили часто выставляются на продажу в автосалонах trade-in. Автосалоны всегда покупают их по ценам значительно ниже рыночных, чтобы потом продать с наценкой. Если попадаются машины в хорошем состоянии, они всегда раскупаются своими: сотрудниками, их родственниками, друзьями, а также их предлагают ценным клиентам. При покупке в таком салоне не надо оплачивать диагностику. Зачастую сделку проводят, минуя автосалон, менеджер и оценщик просто берут своё вознаграждение, и машина продаётся по очень хорошей для покупателя цене.

5. Прямой вопрос, требующий прямого ответа.

Нужно спросить продавца напрямую после осмотра, за сколько тот готов продать автомобиль прямо сейчас. Очень часто, такой вопрос обескураживает человека и он называет настолько низкую цену, что покупатель даже и не ожидает. Дело в том, что у продавца есть психологическая черта, ниже которой он не уступит. Так зачем торговаться, если можно задать только один вопрос и купить по минимальной цене… или ехать смотреть у более сговорчивого продавца.

Идеальных советов нет. Но почему-то я уверен, у вас все получиться.

Понравилась статья ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

ТОРГ У АВТО. Реальные способы скинуть цену автомобиля при покупке.

Добрый день дорогие друзья! Сейчас я хочу вам рассказать как можно реально скинуть цену при покупке автомобиля.

Первое, что вам необходимо сделать, это приступить к осмотру с пристрастием. Основаниями для снижения цены автомобиля могут быть любые незначительные дефекты: сколы, царапины, неработающая лампочка и тд.

Далее перейдите к основным агрегатам автомобиля, спросите когда производился капитальный ремонт двигателя, когда менялись те или иные детали двигателя, подвески и тп. Скорая замена деталей — хороший способ снизить цену при покупке.

Если вы видите, что хозяин автомобиля не владеет данной информацией и в устройстве автомобиля не разбирается можете смело сыграть на этом и объяснить, что автомобиль стоит явно дешевле, чем он предложил.

Еще один способ — это мониторинг рынка. Скажите владельцу, что средняя цена на такой автомобиль меньше и, что вы видели и осматривали автомобиль дешевле. Как правило, такой фактор хорошо может сыграть на снижении цены автомобиля.

Проявите заинтересованность к автомобилю, что берете для себя.

Обратите внимание: Как я сэкономил 245 000 при покупке нового автомобиля? Реальная история.

Как правило, людям гораздо приятнее общаться с людьми, покупающими автомобиль для себя, нежели с перекупами.

Если же владелец просит вас предложить свою цену — смело берите инициативу в свои руки, только будьте адекватны в сбросе цены.

И самый главный способ — это живые деньги. Если вы увидели, что автомобиль ваш и вам подходит покажите продавцу живые деньги. Назовите сумму свою и скажите — готов забрать прям сейчас, деньги вот! Как правило, когда человек видит деньги, он может на это согласиться.

Вот это одни из основных способов сбить цену на автомобиль. Спасибо за прочтение дорогие друзья. Не забывайте поставить лайк и подписаться в раздел.

Больше интересных статей здесь: Обзор.

Источник статьи: ТОРГ У АВТО. Реальные способы скинуть цену автомобиля при покупке..

• Предидущее: Скрученный пробег. Чем опасен смотанный пробег и как его определить?
• Следующее: Простое объяснение, почему мажут даже новые стеклоочистители по лобовому стеклу

12 советов по ведению переговоров с автомобильным дилером

Спросите многих американцев, что они хотели бы сделать больше, сходить к дантисту или договориться с автомобильным дилером. Многие, если не большинство, выберут стоматолога. Однако так быть не должно. Вы можете избавиться от боли при переговорах о цене покупки или аренды нового автомобиля и получить отличную сделку, следуя некоторым простым правилам.

Шеннон Фэган / GettyImages

Чтобы избежать беспокойства по поводу покупки нового или подержанного автомобиля, нужно подготовиться.Посещение дилерского центра для торга по цене — один из последних шагов в этом процессе. Все начинается с знания, какой автомобиль, грузовик или внедорожник вам нужен, вплоть до уровня отделки салона, опций и цвета. Отличные места для начала включают наши рейтинги и обзоры новых автомобилей, а также рейтинги и обзоры подержанных автомобилей, где мы стремимся ответить на вопросы покупателей, когда они хотят купить новый или подержанный автомобиль. Информация о том, как лучше всего профинансировать покупку, принять решение о лизинге или покупке и избежать распространенных ловушек, также помогает снять стресс в процессе покупки автомобиля.

В следующих разделах мы шаг за шагом покажем вам, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к успешному ведению переговоров. Затем мы рассмотрим некоторые стратегии переговоров, которые вы можете использовать, и даже те, которые используются продавцом и финансовым менеджером.

1) Знание — сила

Сегодняшние потребители имеют больше информации об автомобилях и процессе их покупки, чем когда-либо прежде. Это включает в себя обширную онлайн-информацию о функциях, ценах на автомобили и автокредитовании.Вы можете узнать обо всех этапах процесса, от обмена до сделок с автомобилями, финансирования и автострахования на своем компьютере, планшете или мобильном устройстве. Интернет-ресурсы предоставляют своевременную информацию, которая может ответить даже на самый непонятный вопрос о покупке автомобиля.

Помимо рейтингов и обзоров новых и подержанных автомобилей, наш инструмент сравнения позволяет увидеть, как разные модели сочетаются друг с другом. На наших страницах о новых автомобилях, лизингах и подержанных автомобилях представлены лучшие предложения производителей в настоящее время.Правильная сделка позволит вам сэкономить тысячи долларов, не договариваясь о скидке.

Вам не нужно посещать банк, чтобы узнать о вариантах финансирования. Подать заявку на получение финансирования от нескольких банков, кредитных союзов и других кредиторов легко, не выходя из дома. Несколько сайтов предоставят вам множество предложений по финансированию с помощью всего одной простой онлайн-заявки на ссуду.

Никогда не входите в процесс покупки или аренды, не зная своего кредитного рейтинга. Последнее место, где вы хотите узнать о мелочах в своем кредите, — это когда вы сидите в отделе финансирования дилерского центра.Многие компании-эмитенты кредитных карт и сайты, такие как CreditKarma.com, бесплатно предоставят ваш счет. Просто остерегайтесь сайтов, которые заставляют вас подписаться на дорогие услуги кредитного мониторинга, чтобы увидеть свой счет; они обычно не стоят своих денег.

У покупателей подержанных автомобилей есть простой способ разделить автомобили, которые им следует рассмотреть, и те, мимо которых им следует просто пройти. Такие веб-сайты, как Carfax.com и AutoCheck.com, предоставляют отчеты об истории автомобилей, которые могут показать вам проблемы с подержанным автомобилем, прежде чем вы тратите время на поиски лимонов.

Не все автомобили страхуются одинаково. Даже автомобили одного класса могут иметь разную стоимость ремонта. Получение страховых котировок при покупке автомобиля может спасти вас от шока от наклеек после того, как вы уже взяли на себя обязательство застраховать новый или подержанный автомобиль с дорогостоящей страховкой. Наш центр автострахования может помочь вам найти информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.

2) Помните, что это бизнес-сделка

Легко влюбиться в новый или новый подержанный автомобиль.Продавцы автомобилей хотят, чтобы вы сформировали эмоциональную связь с любым автомобилем, который вы собираетесь купить или арендовать. Это значительно облегчает их работу, когда они знают, что вы привержены конкретной машине.

Получение автомобиля также может быть связано с эмоциями и беспокойством, потому что путь к новой поездке проходит через неудобный, а иногда и конфронтационный переговорный процесс.

Вот в чем дело: покупка автомобиля — это бизнес-сделка — ни больше, ни меньше. Неконтролируемые эмоции могут помешать вам заключить выгодную сделку.Какими бы приятными ни были сотрудники дилерского центра, они не ваши новые лучшие друзья.

Вы просто пытаетесь получить желаемый автомобиль по самой низкой цене. Дилерский центр и его продавцы стараются максимизировать прибыль, которую они получают от продажи или аренды автомобиля. Нет ничего плохого в отношениях с любой из сторон, если они оба действуют профессионально, вежливо, этично и соблюдают требования закона.

Некоторые покупатели погружаются в процесс, думая, что они могут запугать свой путь к очень выгодной сделке.Будучи супер жесткими, они запугивают продавца, заставляя его заключить выгодную сделку. Однако обычно случается, что продавец и его менеджер найдут способ приставить к этому грубого и неприятного покупателя. Им труднее уговорить приятного покупателя плохой сделкой, чем неприятного покупателя, который им не нравится.

С другой стороны, некоторые продавцы будут пытаться запутать, убедить и, возможно, даже запугать вас, чтобы вы заключили сделку, которая не выгодна вашему кошельку. Вот почему так важно иметь с собой друга, который может видеть, что происходит, даже если вы этого не делаете.

Успешные продавцы автомобилей обучены навыкам ведения переговоров. Они обрабатывают до сотен автомобильных сделок каждый год и превосходят вас, постепенно продвигая вас к сделке, которую они хотят, чтобы вы заключили. Большинство покупателей автомобилей покупают машину всего пару раз в десятилетие, поэтому вы можете увидеть, что игровое поле не одинаковое с самого начала. Однако у вас самая сильная позиция — вы всегда можете уйти. Информация и устойчивость — другие инструменты, которые помогут вам сохранить равенство.

Вежливость и рассудительность — вот главное правило покупки автомобиля.Например, тест-драйв — это возможность познакомиться с автомобилем, а не продемонстрировать свои способности как высокопроизводительного водителя. Хвастовство во время тест-драйва приведет к тому, что вас выбросят из автосалона, и вся ваша тяжелая работа по заключению сделки будет потрачена впустую.

3) Не сосредотачивайтесь на оплате

Это один из самых важных советов по покупке автомобиля, который мы даем, но он также и тот, который покупатели чаще всего игнорируют. Хотя вам нужна оплата за автомобиль, которая укладывается в ваш ежемесячный бюджет, сосредоточение только на ежемесячной оплате — это самый быстрый способ заключить ужасную сделку.

Большой секрет автомобильного бизнеса заключается в том, что если вы можете сосредоточить внимание клиентов на ежемесячной оплате, вы можете поиграть с другими числами в транзакции, чтобы получить желаемую прибыль. В конечном итоге клиент будет платить гораздо больше, и он никогда не поймет, что заключил паршивую сделку. Клиентов легко заставить думать, что они получают отличную сделку, если вы можете сосредоточить их внимание только на одной сумме ежемесячного платежа.

Вместо этого вы хотите посмотреть общую стоимость автомобиля, включая финансирование, сборы и надстройки.

Чтобы найти это число, вы умножаете ежемесячный платеж на количество месяцев в ссуде, затем добавляете стоимость вашего обмена, любой авансовый платеж, который вы делаете, стоимость надстроек, налогов и сборов. . Итоговая сумма — это реальная стоимость автомобиля.

Распространенный трюк — продлить ссуду до шести, семи или даже восьми лет, что снижает ежемесячный платеж, но значительно увеличивает общую сумму процентов, которые вы будете платить. В дополнение к дополнительным процентам, вы также столкнетесь с возможностью необходимости дорогостоящего ремонта вашего стареющего автомобиля, пока у вас все еще есть оплата за автомобиль.Чем дольше ссуда, тем больше шансов получить подводную ссуду на покупку автомобиля, а это значит, что вы должны по машине больше, чем она стоит. Наше руководство по долгосрочным автокредитам покажет вам, как это ужасно.

4) Знайте предложения

Feodora Chiosea / Getty Images

Когда на подходе новый автомобиль или автомобиль просто не продается так быстро, как того желают автопроизводители, они предложат экономичные скидки. Для покупателей это означает финансирование сделок, которые уменьшают или устраняют стоимость процентов, и предложения возврата денег, которые снижают цену автомобиля.Клиенты по аренде могут заключать сделки, которые снижают их ежемесячные платежи, уменьшают сумму, которую они должны заплатить при подписании, или и то, и другое. И покупка, и аренда — это беспроигрышные способы значительно снизить плату за новую машину.

Хотя вам не нужно торговаться, чтобы заключить сделку, продавец не может добровольно сообщать о наличии предложения. Если вы не провели исследование и не узнали о предложениях, вы не можете быть уверены в том, что получите выгодную сделку, которую заслуживаете.

Итак, где вы найдете предложения? Отличные места для начала — это страницы сделок с автомобилями и аренды.Мы тщательно изучаем рынок, чтобы показать вам лучшие предложения практически от всех брендов. На нашей странице сделок с подержанными автомобилями показаны финансовые стимулы, которые автопроизводители часто предлагают для сертифицированных подержанных автомобилей.

Важно отметить, что большинство сделок с автомобилями доступны только для покупателей автомобилей с отличной кредитной историей. То, насколько хорошо, зависит от автопроизводителя и его финансовой стороны. Если вы являетесь военнослужащим или бывшим военнослужащим, специалистом по оказанию первой помощи или недавним выпускником, вы можете воспользоваться специальными предложениями многих автопроизводителей.В нашем справочнике по скидкам для военных и служб быстрого реагирования вы найдете самые лучшие из них.

5) Подумайте о финансировании как можно раньше

Самый простой способ дать переговорщикам по ценам на автомобили преимущество — попросить их организовать ваше финансирование. Хотя получение кредита на покупку автомобиля может показаться, что они делают вам одолжение, на самом деле они продают вам один из самых прибыльных продуктов, которые продает автосалон. Добавление финансирования в переговорный процесс также дает им еще один, часто сбивающий с толку, рычаг, который они могут отрегулировать.

Кредиторы платят дилерам за оформление ссуд и позволяют им повышать процентную ставку. В зависимости от штата дилерам даже не нужно сообщать о том, что они повысили ставку, которую они предлагают. В некоторых случаях дилерский центр предложит финансовую сделку, которая принесет им наибольшую прибыль, вместо того, чтобы предложить вам лучшую сделку.

Напротив, умные покупатели знают, что никогда не добраться до автосалона ближе, чем на милю, без предварительно утвержденного предложения по финансированию. Неважно, от банка, кредитного союза или другого кредитора.Просто важно иметь такую. Если вы этого не сделаете, у финансового офиса дилера не будет стимула искать лучшее финансирование. Когда вы используете собственное заранее оговоренное финансирование, на стол переговоров остается на одну переменную меньше.

Вы должны понимать условия любого рассматриваемого кредита. Помимо процентной ставки, вам также необходимо знать продолжительность ссуды, существуют ли какие-либо штрафы за досрочное погашение и какие комиссии взимаются дилером или кредитором.

Когда вы начнете поиск раньше, вы также обнаружите, есть ли какие-нибудь звонки на вашем счету.Они могут усложнить покупку автомобиля, сделать его более дорогим или лишить вас возможности арендовать автомобиль. Если у вас плохая кредитная история, обязательно прочтите наше руководство по покупке машины с плохой кредитной историей, прежде чем идти дальше.

6) Отделите Trade-In

Еще один момент, который продавец захочет добавить в тушеное мясо, — это то, что ваша сделка с автомобилем — это ценность вашего trade-in. Вы не хотите, чтобы это произошло, поскольку это добавляет еще один ингредиент в рецепт путаницы. Если вы это сделаете, вам нужно внимательно следить за транзакцией, чтобы убедиться, что они не используют стоимость обмена для продвижения других чисел.

Опытный продавец может показать вам отличную цену на ваш новый автомобиль, занижая вашу торговую стоимость. Они могут показать вам фантастическую ценность обмена, подняв цену вашего автомобиля или добавив еще один год к вашему финансированию.

Как этого избежать, если у вас есть обмен? Во-первых, не определитесь, собираетесь ли вы обменять свою машину или нет, и заставьте их структурировать сделку так, как будто вы этого не делаете. Затем в конце вы можете увеличить объем сделки. Попутно вы захотите проверить текущую стоимость вашего автомобиля, чтобы убедиться, что вы получаете разумную цену.

Другой способ — продать автомобиль самому другому автосалону или частному лицу. Если он относительно молодой и в хорошей форме, отнесите его к дилеру собственной марки. Они могут перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль, что делает покупку у вас более привлекательной. Некоторые супермаркеты подержанных автомобилей, такие как CarMax, имеют оптимизированные процессы, которые делают продажу вашего автомобиля простой и быстрой.

Вы также можете запросить мгновенное предложение наличными, которое дает вам цену, которую вы можете ожидать от любого дилера, участвующего в программе.Это относительно новый и простой способ разгрузить старую поездку.

Вы также можете продать свой автомобиль другому частному лицу. Частные продавцы, скорее всего, получат больше денег, но это не обходится без некоторых неприятностей, включая собственный процесс переговоров. Наше руководство по продаже вашего автомобиля поможет вам в этом процессе.

7) Сначала договоритесь о цене

Ваша главная цель как покупателя — получить максимально низкую цену на автомобиль. С другой стороны, продавец хочет получить как можно больше денег за свое представительство.Переговоры — это то, как вы попадаете в число где-то посередине. Обычно они захотят включить ваш обмен и финансирование при заключении сделки, потому что это может создать сложность и путаницу. Это позволяет им перейти к более дорогостоящему опыту покупки автомобиля. Вы хотите хранить компоненты отдельно, ориентируясь на цену автомобиля.

Убедитесь, что цена автомобиля указана без учета дополнительных сборов, налогов и дополнительных сборов. Вы не хотите договариваться о выгодной цене только для того, чтобы увидеть, как экономия уходит с завышенными затратами на окончательные документы.

Есть такая поговорка о переговорах: проигрывает тот, кто первым заговорит. Хотя это чрезмерное упрощение, правда, когда дилер предлагает цену, они не могут пойти дальше. Если вы скажете, сколько готовы заплатить, вы не сможете получить меньше. При обмене туда-сюда вы всегда должны иметь основанную на фактах причину, по которой вы не можете подняться выше, и заставляйте продавца иметь доказуемую причину для оправдания своего встречного предложения.

Желание заполнить пробелы в разговоре разговором — это естественно.Это стратегия, которую будет использовать обученный продавец, чтобы попытаться заставить вас заключить сделку. Пожалуйста, не поддавайтесь на это. Говорите то, что хотите сказать, а затем молчите, какой бы оглушительной ни была тишина. Когда продавец закончит, ничего не говорите, пока не появится вопрос.

Автосалон имеет право на определенную прибыль — именно так он и остается в бизнесе. Так что не делайте свое первоначальное предложение оскорбительно низким. Окончательная цена, вероятно, будет находиться где-то между стоимостью счета-фактуры дилера и ценой на наклейке на окно, за вычетом любых доступных скидок.Это настоящая оконная наклейка, о которой мы говорим, а не наклейка с дополнительным тарифом и дополнениями, которую вы часто найдете рядом с официальной наклейкой Монрони.

Очевидно, что не стоит ожидать многого, если вы смотрите на самый модный новый спортивный автомобиль на рынке. Если вы ищете обычную модель или медленно продаваемый автомобиль, дилер с большей вероятностью встретит вас по целевой цене, которая находится где-то посередине.

Важно знать, о чем можно договариваться, а о чем не подлежат обсуждению.Не тратьте время, пытаясь согласовать плату за пункт назначения, указанную на наклейке на окне, но сомневайтесь в дополнительных расходах на перевозку, которые дилер может попытаться украсть. Вы не сможете договориться о налогах или расходах на регистрацию. Тем не менее, следует обсудить ненужные сборы, такие как плата за рекламу, сборы за документацию и другие разные расходы. Если дилер добавил к автомобилю что-то, что вам не нужно, вы должны попросить его удалить и отметить, что вы не будете за это платить. Это включает в себя такие вещи, как травление окон и азот в шинах.

8) Время — ваш ключ к сбережениям

Давайте сейчас избавимся от этого. Если вы окажетесь в автосалоне прямо перед закрытием, вы не получите много хорошего от автомобиля. Это городская легенда, которая звучит примерно так: если вы опоздаете, они дадут вам отличную цену, чтобы они могли запереть двери и отправиться домой. Скорее всего, вы рассердите их, и они попросят вас уйти. Мотивированный продавец останется на всю ночь, если понадобится.

Лучший способ рассчитать время покупки или аренды — взглянуть на календарь.Как и многие другие предприятия, автосалоны и их продавцы получают комиссионные и бонусы в зависимости от окончания месяцев, кварталов и лет. Покупка машины в конце этих периодов дает вам гораздо больше шансов на большую сделку. Конечно, это верно только в том случае, если продавцы и их представительства еще не достигли своих целей.

Это поможет, если вы готовы к работе и при наличии финансирования, чтобы максимально использовать время. Пропустите окончание их бонусного периода хотя бы на один день, и все стимулы, которые они найдут, чтобы сделать вам выгодную сделку, исчезнут.

9) Существует более одного дилера

Получение цен от нескольких дилеров раньше было огромной проблемой. Теперь это просто, и это поможет вам избежать одной из самых распространенных ошибок при покупке автомобилей: получение информации о ценах только в одном автосалоне. Получая цены на автомобиль от более чем одного автосалона, вы можете сравнить их друг с другом. Не повредит, если продавцы знают, что они конкурируют друг с другом за ваш бизнес.

Сегодня проще, потому что вам даже не нужно выходить из дома.Посещая веб-сайты нескольких дилеров и вступая в обсуждения с их менеджерами по продажам в Интернете, вы можете запрашивать предложения и обмениваться товарами. После остановок, вызванных пандемией коронавируса, у большинства дилерских центров теперь есть надежные процессы онлайн-продаж.

Рекомендуется узнать у дилеров, где желаемый автомобиль может быть не таким популярным. Например, дилеру Toyota в стране может быть сложно продавать Prius. Точно так же дилер в центре города может захотеть избавиться от массивного пикапа Ram 1500, который занимает половину их партии.

Даже если вы нашли идеальную модель, отделку и цвет у одного дилера, обязательно попросите других дилеров оценить точную конфигурацию. Дилерские центры часто торгуют автомобилями, и у вас может быть несколько торговых точек, стремящихся продать вам один и тот же автомобиль.

Как только вы пришли к соглашению о цене и думаете, что приближаетесь к завершению процесса покупки автомобиля, вас проводят в отдел финансирования дилерского центра. Если вы не будете осторожны, отдел финансирования и страхования (F&I) может стать опасным местом для вашего кошелька.

Здесь вас заставят покупать надстройки. Некоторые из них могут быть дешевыми, а другие стоят тысячи долларов. Это связано с нехваткой времени, потому что дилер хочет включить надстройки в сделку и, возможно, включить их в ваше финансирование. Они очень хорошо продают товары и могут создать впечатление, что вам нужны такие вещи, как страхование разрывов, прежде чем вы сможете покинуть дилерский центр.

Вот правда. Большинство вещей, которые вам предлагаются, доступны за пределами дилерского центра у сторонних компаний.Их можно купить по более низким ценам в другом месте. Даже если его придется купить в дилерском центре, они будут более чем счастливы продать его вам через несколько месяцев или лет.

Страхование разрыва, например, может потребовать ваш кредитор или лизинговая компания. Тем не менее, его можно включить в остальную часть вашего автострахования или приобрести у вашего кредитора. Перед покупкой необходимо изучить не только любой продукт, но и компанию, которая за ним стоит. В нашем путеводителе по страхованию разрывов более подробно рассказывается о страховом продукте.

Прочтите наше руководство по вещам, которые никогда не следует покупать в дилерском центре, и нашу статью о плюсах и минусах расширенных гарантий, прежде чем тратить свои деньги.

11) Прочтите документы

Покупка или аренда автомобиля может быть утомительным процессом. Однако перед тем, как покинуть дилерский центр, вам нужно будет подписать стопку документов. Независимо от того, насколько вы стремитесь отправиться в путь, очень важно, чтобы вы прочитали и поняли каждый документ, который вам предлагают.

Вы хотите проверить все числа, чтобы убедиться, что цена автомобиля верна, как и любые условия ссуды и суммы обмена. Остерегайтесь любых дополнительных или необъяснимых сборов, которые появились в последнюю минуту. Хорошей идеей будет взять с собой зоркого друга или члена семьи, чтобы перепроверить документы. Никогда не подписывайте неполную или неправильную форму. Когда в нижней строке документа стоит ваша подпись, исправить ошибки намного сложнее.

Никогда не покидайте автосалон с новым или подержанным автомобилем, если вы не уверены, что кредитор одобрил ваше финансирование и все документы по ссуде заполнены.Без этих мер предосторожности вы можете стать жертвой старинной аферы, известной как финансирование йо-йо.

Финансирование йо-йо начинается с того, что дилерский центр заверяет вас, что вы можете уехать на новой машине. Они могут не сказать вам, что ваша покупка все еще зависит от кредитора, одобряющего финансирование. Иногда они искренне верят, что вы подходите. В других случаях специалист по финансам будет знать, что у вас нет шансов получить предложенную им кредитную сделку, и вы согласились.

Примерно через неделю после вашего отъезда вам позвонят и сообщат, что с вашим финансированием что-то не так, и вам нужно вернуться и разобраться. Когда вы вернетесь, вы столкнетесь с гораздо более дорогим пакетом финансирования. На данный момент многие покупатели не видят другого выхода, кроме как подписать новые документы и заплатить невероятную цену. Вас будут подталкивать к подписанию, и через неделю у вас может развиться привязанность к машине.

Что вам следует делать, если это произойдет с вами, так это немедленно начать поиск финансирования у местных кредитных союзов, онлайн-кредиторов и банков.Получите предварительное одобрение на лучшее предложение, которое вы можете получить, и держите его под рукой, когда вернетесь в дилерский центр. Если вы не можете заключить достаточно выгодную сделку, чтобы автомобиль был доступным по цене, вы должны быть готовы вернуть его обратно в автосалон и уйти.

12) Будьте готовы уйти

Хотя может показаться, что у дилерского центра есть все полномочия в процессе переговоров и покупки, на самом деле все в ваших руках. У вас есть величайшая сила, и она заключается в том, чтобы отказаться от сделки, которая вам не нравится.Это сила, которой пользуются очень немногие покупатели.

Многие люди не уходят, потому что они смущены или им нравится продавец. Вы должны пройти через это и помнить, что это бизнес-операция. Другие не хотят отказываться от времени, которое они вложили в процесс. На самом деле, если вы вложили свое время в плохую сделку, то, если вы не уйдете, вы потратите свои деньги на эту паршивую сделку на весь срок кредита. Это плохое решение, которое может долгие годы преследовать ваш кошелек.

Один из способов, которым продавцы пытаются помешать вам уйти, — это заставить вас подписать листы предложений в процессе переговоров, как если бы ваша подпись привязывала вас к сделке. Это не так. Соглашение не является окончательным до тех пор, пока вы не подпишите последние документы в офисе финансирования.

Важно идти правильным путем. Не оставляйте злобный дым, оставляющий за собой следы заноса. Вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Похоже, мы все еще далеко друг от друга, но, пожалуйста, позвоните мне, если вы найдете способ заставить эту сделку работать.»Если они близки к цели в конце месяца, вам позвонят. Иногда они даже будут преследовать вас через парковку.

В US News & World Report это не только наша цель — поможет вам найти подходящий автомобиль, а также подходящую цену, автострахование и финансирование. Наши новые рейтинги и обзоры автомобилей — это место, где можно найти поездку, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей увеличивают стоимость информация о владельце в совокупности, гарантируя, что вы найдете автомобиль, который может обеспечить годы недорогих путешествий.

Программа US News Best Price Program объединяет покупателей, приобретающих и арендующих автомобили, с местными дилерами, предлагающими предварительные цены на автомобили. Это также поможет вам найти дилерские центры с комплексными программами онлайн-покупок и вариантами доставки на дом. Используя эту программу, покупатели экономят в среднем более 3000 долларов.

Это не самая увлекательная часть покупки автомобиля, но получение правильной страховки гарантирует, что вы будете застрахованы, когда случаются неприятности, и сэкономите деньги на этом пути.Наш центр автострахования покажет вам, как найти самую дешевую страховку в вашем штате, необходимое покрытие и экономичные скидки на автострахование.

Как купить машину с плохой кредитной историей

Можете ли вы осуществить мечту о покупке машины в кредит, которая больше похожа на кошмар? Обычно ответ положительный, хотя вам придется проделать дополнительную работу. Ваш автокредит, вероятно, будет значительно дороже, чем для покупателей с более высоким кредитным рейтингом.

praetorianphoto / Getty Images

Автокредитование — это отрасль, построенная на доверии.Кредиторы обычно доверяют заемщикам с отличной кредитной историей, чтобы своевременно выплатить свои ссуды. У них нет особого доверия к заемщикам с плохой кредитной историей, поэтому они оценивают дополнительный риск по займам, взимая значительно более высокие процентные ставки. Заемщики с плохой кредитной историей также обнаружат, что условия ссуды являются более ограничительными, чем условия для покупателей с высшим кредитным рейтингом или выше.

Если у вас плохая кредитная история, «вы, вероятно, не получите самую низкую ставку», — говорит Джо Пендергаст, вице-президент по потребительскому кредитованию Федерального кредитного союза ВМС.

Покупка автомобиля при плохой кредитной истории может быть путем к лучшему кредитному рейтингу. Однако совершайте ошибки, и покупка нового или подержанного автомобиля может иметь разрушительные последствия для вашего финансового будущего. Следуя приведенным ниже инструкциям, вы убедитесь, что вы один из покупателей, который успешно справляется с финансированием, покупкой и владением автомобилем.

Готовы найти лучшую цену?

Получите четыре предложения за считанные минуты. Предварительное одобрение экономит ваше время и деньги. Это быстро, бесплатно и просто.

1) Узнайте, насколько плох ваш кредит

Прежде чем вы начнете планировать покупку автомобиля, важно знать, где вы находитесь. Вам нужно знать не только свой бюджет и необходимые функции автомобиля, но и свой кредитный рейтинг. Знание вашего кредитного рейтинга поможет вам принять осознанное решение о том, что вы можете купить и сколько это будет стоить.

Что такое кредитный рейтинг?

Кредитный рейтинг — это число от 300 до 850, которое представляет информацию о кредитной истории в вашем кредитном отчете.Большинство потребителей имеют кредитные истории в каждом из трех основных бюро кредитной информации — Experian, Equifax и TransUnion. Для кредитора это означает вашу кредитоспособность, то есть вероятность того, что вы вернете все деньги, которые взяли взаймы. Кредитный рейтинг отражает вашу историю своевременных платежей, сумму кредита, доступную вам, сумму кредита, которую вы используете, количество запросов о вашем кредите от потенциальных кредиторов, срок действия вашего кредита и любые уничижительные Информация.

Хотя ее иногда называют оценкой FICO, скоринговая модель FICO — это всего лишь один из типов рейтинговых кредитных бюро, созданных для прогнозирования вашей кредитоспособности. Большинство потребителей имеют несколько кредитных рейтингов, хотя разные модели, как правило, достаточно близки друг к другу, поэтому потребители не должны беспокоиться о различиях.

В настоящее время это снимок, который показывает информацию за определенный момент времени. Это, вероятно, изменится в будущем, поскольку кредитные бюро начнут анализировать тенденции в вашей кредитной истории, чтобы составить более точное представление о вашей способности обращаться с кредитами.

Что такое плохой кредитный рейтинг?

Различные кредиторы и бюро кредитной информации используют разные диапазоны для описания уровней кредитоспособности. Модель FICO использует следующие классификации: Плохая кредитная оценка — от 300 до 579, тогда как категория «Удовлетворительная» охватывает диапазон от 580 до 669. Потребители с рейтингами от 670 до 739 считаются имеющими хороший кредит, а потребители с оценками от 740 до 799. считаются очень хорошими. Те, кто набрали от 800 до 850, считаются исключительными.

Некоторые модели оценки используют диапазон от 250 до 900, но более распространен диапазон от 300 до 850 пунктов.

Вопрос о том, есть ли у отдельного заемщика хороший, плохой или отличный кредит, зависит от каждого кредитора. Модель кредитного рейтинга FICO считает любой балл ниже 670 плохой кредитной историей. Термины subprime и deep subprime также используются для описания кредитных баллов на нижнем конце шкалы. Заемщики Prime и Super Prime имеют высшие баллы.

Почему это важно?

Потенциальные кредиторы используют кредитные баллы не только для определения того, одобрить или отклонить вашу заявку на автокредит, но и для определения условий ссуды.Эти условия включают сумму, которую они ссудят вам, взимаемую процентную ставку, какой первоначальный взнос они потребуют и продолжительность ссуды, которую они предложат. В то время как средняя продолжительность автокредитов растет, заемщикам с плохой кредитной историей не следует рассчитывать, что они смогут претендовать на самые длинные сроки.

Согласно данным Experian за третий квартал 2019 года, покупатель нового суперпремиального автомобиля мог рассчитывать на выплату средней процентной ставки 4,01% по кредиту. Заемщик субстандартного кредитования заплатил бы 11,71% за тот же кредит, в то время как покупатель субстандартного кредитования заплатил бы 14.30%. Средняя процентная ставка, взимаемая с субстандартных покупателей подержанных автомобилей, составляла 19,72%. Это более чем в четыре раза выше, чем средние 4,66% -ные выплаты по кредитам на подержанные автомобили.

Одно дело рассматривать процентные ставки, но давайте рассмотрим более конкретные затраты. Мы воспользуемся калькулятором автокредитования, чтобы показать нам, сколько процентов будет выплачено в течение срока различных ссуд. В этом примере мы рассмотрим подержанный автомобиль на сумму 20 000 долларов США с 10% -ным первоначальным взносом или 2 000 долларов США и пятилетней ссудой.Сначала мы вычтем первоначальный взнос из стоимости автомобиля, чтобы получить ссуду в размере 18 000 долларов. Затем мы введем размер кредита, срок кредита и процентную ставку в наш калькулятор автокредита.

Суперпрайм покупатель будет иметь ежемесячные платежи в размере 337 долларов США и выплатить в общей сложности 2 213 долларов США в течение срока ссуды. С другой стороны, заемщик с высоким уровнем субстандартного кредитования будет иметь ежемесячные платежи в размере 474 доллара США и выплатить в общей сложности 10 445 долларов США процентов по ссуде. Субстандартный заемщик, выплачивающий среднюю ставку уровня 16,89%, получит платежи в размере 446 долларов и потратит в общей сложности 8 777 долларов в виде процентов в течение срока действия ссуды.

В приведенном выше примере вы можете видеть, что покупатель субстандартного ипотечного кредитования должен был бы заплатить процентов на 8000 долларов больше, чем заемщик с отличной кредитной историей. Покупатель subprime заплатит более 6500 долларов дополнительных процентов.

Почему банки и другие кредиторы могут взимать плату с потребителей, чей кредит уже обременен такими высокими процентными ставками? Это может показаться несправедливым, но кредиторы могут показать, что заемщики с низким кредитным рейтингом более рискованны, чтобы ссужать деньги. Гораздо больше неплатежей по своим кредитам, чем тех, у кого более высокие баллы.Кредиторы учитывают этот дополнительный риск в цене ссуды в виде более высоких процентных ставок.

Где найти свой кредитный рейтинг?

Задолго до того, как вы начнете покупать машину, вы должны проверить свой кредитный рейтинг. Многие компании, выпускающие кредитные карты, предоставляют баллы в качестве преимущества наличия карты. Если у вас нет, есть много онлайн-источников, таких как CreditKarma.com. Они дадут вам возможность взглянуть на ваш счет в обмен на то, что вы предоставите некоторую личную информацию. Они будут использовать вашу информацию, чтобы отправлять вам персонализированные коммерческие предложения.

Остерегайтесь любых источников кредитной информации, которые требуют оплаты или подписки на службу кредитного мониторинга, прежде чем они предоставят вашу оценку. Поскольку вы должны предоставить множество личных данных, важно оставаться в хорошо известных компаниях для получения кредитной информации. Если у вас есть сомнения в подлинности компании, не сообщайте им свою личную информацию.

Большинство компаний, предоставляющих кредитные рейтинги, не предоставляют вам бесплатный доступ к кредитным отчетам, стоящим за ними, хотя получить их легко.

Где можно увидеть свои кредитные отчеты?

Когда вы видите проблемы с вашими кредитными рейтингами, вы должны посмотреть кредитные отчеты, которые влияют на ваш рейтинг, чтобы определить, в чем заключаются проблемы. Это может быть что-то столь же простое, как сообщение об ошибках, или столь же неприятное, как множественные просроченные платежи.

По закону вы имеете право ежегодно получать копию своего отчета от каждого из трех основных агентств кредитной информации — Equifax, Experian и TransUnion. Единственное место, которое имеет право предоставлять их, — это AnnualCreditReport.com. Если вам нужно чаще просматривать отчеты, вам, вероятно, придется заплатить за это. Появилось много сайтов с похожими названиями, но большинство из них будут пытаться продавать вам продукты или выманивать у вас личную информацию.

Если вам было отказано в кредите, кредитор должен сообщить вам причину, по которой вы не были одобрены. Они также должны предоставить копию кредитного отчета, используемого для обоснования решения.

Как улучшить свой кредитный рейтинг

Чтобы узнать, как лучше всего улучшить свой кредитный рейтинг, важно знать факторы, которые учитываются.Хотя разные модели кредитного скоринга используют разные веса, те, которые используются для модели FICO, являются типичными.

История платежей (35%): Ваша история платежей является показателем того, оплачиваете ли вы свои счета вовремя, были ли у вас банкротства и какие-либо другие меры по взысканию задолженности, которые кредиторы должны были предпринять против вас. Обычно он включает только кредитные карты и другие ссуды, такие как ипотека и счета финансовых компаний.

Насколько отрицательные элементы влияют на вашу оценку, зависит от того, как давно они возникли, насколько они были большими, как часто они возникали и сколько проблем было.

Как улучшить свой счет в этой категории: Самый простой способ улучшить свой счет — это своевременно вносить платежи каждый месяц. Для некоторых это может быть так же просто, как настроить автоматические платежи, чтобы не забыть оплачивать свои счета. Другим, возможно, придется внести некоторые изменения в образ жизни и пожертвовать другими расходами, чтобы вы могли уложить свои текущие обязательства в свой ежемесячный бюджет.

Terry Vine / Getty Images

Требуется время, чтобы улучшения в этой области отразились на вашем кредитном рейтинге.Если вы очень слабы в этой области, вы можете отложить покупку машины на несколько месяцев, пока не приведете в порядок свой финансовый дом.

Суммы задолженности (30%): Несколько факторов влияют на то, как этот компонент вписывается в ваш кредитный рейтинг. Кредитные бюро проверяют не только размер вашей задолженности, но и общую сумму имеющихся у вас кредитов. Наконец, они смотрят, сколько вы должны по сравнению с общей суммой, которая у вас есть. В общем, они не хотят, чтобы потребители исчерпали свои кредитные лимиты на своих картах или держали большое количество кредитных карт с остатками.

Как улучшить свой счет в этой области: Лучший способ улучшить свой кредитный рейтинг в этой области — это уменьшить остаток по кредитным картам и другие долги. Выплата минимума по кредитной карте мало способствует уменьшению вашего баланса, поэтому доплата, когда это возможно, является лучшим способом. Чтобы сделать наиболее значительную вмятину, начните с выплаты основного баланса карты, которая у вас есть с самой высокой процентной ставкой. После выплаты перейдите к карте со следующей по величине процентной ставкой и так далее.Делайте это до тех пор, пока все ваши карты не будут погашены.

Чего вы не хотите делать, так это платить по кредитной карте и немедленно закрывать счет. Это сокращает общую сумму предлагаемого кредита и может значительно повысить процент использования кредита. Даже если вы заплатили по счету, ваш процент использования кредита может вырасти. Когда это произойдет, ваш кредитный рейтинг упадет.

Возраст аккаунтов (15%): Ваш кредитный рейтинг отражает, как долго ваши счета были открыты.Чем дольше учетная запись была открыта и активна, тем более положительный эффект она оказывает на ваш счет. Новая учетная запись снизит ваш счет на несколько очков. Несколько новых учетных записей могут сигнализировать кредитным бюро о том, что вы находитесь в затруднительном финансовом положении, и это может существенно снизить ваш рейтинг.

Как улучшить свой счет в этой области: Пока вы не покупаете машину, сохраняйте свой кредит как можно более стабильным. Не открывайте новые учетные записи и не закрывайте старые. Обязательно используйте свои старые учетные записи, чтобы они считались активными.

Адриан Ханку / Getty Images

Новый расширенный кредит (10%): Когда кредитные бюро видят, что вы пытаетесь открыть несколько новых счетов за короткий период, это подает сигнал о том, что вы можете испытывать финансовые затруднения. Они снизят ваш счет, когда заметят такое поведение.

Как улучшить свой результат в этой области: Когда вы собираетесь купить машину, не подавайте заявку на получение кредитной карты или любого другого вида долга. Это может снизить ваш счет настолько, чтобы лишить вас возможности получить ссуду.С вас также может взиматься завышенная процентная ставка, чем вы должны иметь предварительную квалификацию для получения.

Набор кредитов (10%): Кредитные бюро хотели бы видеть сочетание источников кредита, включая кредитные карты, ипотечные кредиты, счета в рассрочку и другие. Многие потребители не имеют нескольких типов ссуд, поэтому хорошо, что этот компонент не имеет большого значения в вашей оценке.

Как улучшить свой балл в этой области: Не слишком подчеркивайте свой кредитный баланс и определенно не ищите новые типы кредитов только для того, чтобы улучшить свой кредитный баланс.В целом, ваш кредитный портфель улучшается по мере того, как вы становитесь старше, покупаете дом и подаете заявку на различные виды финансирования.

Чего нет в вашем кредитном отчете?

Weekend Images Inc. / Getty Images

Многие вещи не отражаются в вашем кредитном рейтинге. Демографические данные, такие как ваша раса, семейное положение, пол, национальное происхождение и религия, не могут быть приняты во внимание в соответствии с федеральным законом. При оценке не учитываются ваше местонахождение, условия любых существующих ссуд, платите ли вы алименты или получаете ли вы консультации по кредитным вопросам.Некоторые модели учитывают ваш возраст, а другие нет.

Ваш кредитный рейтинг полностью основан на информации в вашем кредитном отчете. Если этого нет в отчете, это не влияет на вашу оценку.

Ваша оценка не показывает, есть ли у вас работа, чем вы занимаетесь, ваша история занятости или уровень дохода. Однако кредиторы будут собирать эту информацию из вашего заявления на получение кредита и могут использовать ее при оценке того, давать ли вам ссуду или нет.

Ваша кредитоспособность — это еще не ваш результат

Если вы хотите получить ссуду на покупку автомобиля, вы должны заполнить заявку на ссуду для кредитора.Они спросят о вашей работе, активах, типе автомобиля, который вы планируете купить, и многом другом. Они учтут эти факторы вместе с вашим кредитным рейтингом, чтобы прийти к одобрению или отказу.

Одним из важнейших факторов, которые они будут учитывать, является соотношение вашего долга к доходу. Это сумма ваших обязательств по сравнению с доходом, доступным для обслуживания долга. Когда он будет слишком высоким, вам, скорее всего, откажут в предоставлении автокредитования или вы столкнетесь с ограничительными условиями.

Если включение какой-либо информации не ограничено законом, кредитор может учитывать это при принятии решения по автокредиту.

2) Найдите автомобиль, который соответствует вашим потребностям и бюджету

Если у вас плохая кредитная история, вам, возможно, придется пересмотреть свои ожидания по поводу покупки автомобиля. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти автомобиль, который соответствует вашим потребностям, но не обойдется вам в бюджет. Вы уже оказались в финансовой яме и не хотите копать ее глубже. Хотя вы, вероятно, найдете дилера, который разработает пакет финансирования для покупки автомобиля, который вы действительно не можете себе позволить, вам нужно реалистично оценивать, сколько автомобиля вы можете заплатить.

Когда у вас плохая кредитная история и вам нужна машина, лучший способ — найти автомобиль, который легко вписывается в ваш бюджет.Выплачивая каждый платеж вовремя, вы можете улучшить свою кредитоспособность и в следующий раз приобрести более качественный автомобиль. Когда вы чрезмерно расширяете свой бюджет, покупка может еще больше погубить вас в долгах. Это может повредить ваш кредит до такой степени, что будет сложно претендовать на будущий автокредит.

Хотя ваш ежемесячный платеж должен соответствовать вашему бюджету, опытные покупатели знают, что нужно учитывать общую стоимость автомобиля, включая его финансирование. Вы также хотите учитывать другие затраты на владение, такие как автострахование, техническое обслуживание, топливо и парковка.Только когда вы представляете, сколько все будет стоить, можно начинать покупать машину.

Вы можете снизить цену на рассматриваемый автомобиль несколькими способами. Вы можете купить более низкий уровень отделки салона и пожертвовать некоторыми функциями в погоне за более низкой ценой. Вы можете перейти на ступеньку ниже в модельном ряду автопроизводителя, чтобы найти более доступный вариант. Например, вы можете купить Honda HR-V 2020 года вместо более дорогой Honda CR-V 2020 года. Вместо того, чтобы покупать 2020 год, вы можете поискать прошлогоднюю модель еще на лотах у дилеров.Вы также можете рассмотреть подержанный автомобиль, чтобы сэкономить тысячи долларов.

Как покупатель с плохой кредитной историей, стоимость нового автомобиля может быть недостижимой. К счастью, на рынке подержанных автомобилей имеется множество отличных автомобилей. Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей помогут вам найти лучший вариант с необходимыми функциями и стоимостью владения, которую вы можете себе позволить. Выбрав сертифицированный подержанный автомобиль, вы получите гарантийное покрытие, как и на новый автомобиль, с ценой на подержанный автомобиль.

Даже на рынке подержанных автомобилей есть способы сэкономить. Вы можете поискать модель немного старше и по более низкой цене. Покупки у частных лиц, а не у дилеров, требуют больше работы, но могут сэкономить ваши деньги.

Единственное, чего вы не хотите делать, — это покупать самый дешевый автомобиль, который вы можете найти. Вы должны уравновесить цену автомобиля и его стоимость владения. Если держать его в дороге будет дорого, то даже самая дешевая машина не станет проблемой.

Найдите автомобили для продажи в вашем районе

3) Купите лучшую предварительно утвержденную ссуду на машину

Очень важно получить предварительно одобренную ссуду, прежде чем вы попадете в автосалон.Дилер может найти вам доступный пакет финансирования. Однако у них не будет стимула делать это, если вы не договорились о чем-то заранее, что они должны превзойти. Хотя очень удобно покупать машину и получать финансирование в одном месте, это опасный вариант, если у вас плохая кредитная история.

Вот почему. Дилеры получают значительную часть своей прибыли за счет повышения процентной ставки по ссуде, которую они предоставляют. В большинстве штатов они не обязаны сообщать вам, сколько стоит эта разметка.Конечно, вознаграждение дилеру за удобство справедливо, но переплачивать за привилегию — пустая трата денег.

«Многие потребители не знают об этом, и дилер не должен быть прозрачным в этом отношении», — говорит Джо Пендергаст, вице-президент Федерального кредитного союза ВМС по потребительскому кредитованию.

Если они не конкурируют с предварительно одобренным предложением, у дилера может возникнуть соблазн настроить вас с пакетом финансирования, который принесет им наибольшие деньги, вместо того, чтобы предоставить вам лучшую сделку.Они хотят продать вам машину, и, учитывая вашу способность выплатить ссуду, это может отойти на второй план.

Где взять автокредит

К счастью, есть много мест, где можно получить автокредит. Однако некоторые из них более доступны и надежнее в финансовом отношении, чем другие. Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Гвидо Мит / Getty Images

Крупные национальные банки: Крупные банки обладают ресурсами, чтобы предлагать широкий спектр услуг в широкой сети отделений.Как правило, у них есть обширные веб-сайты, на которых вы можете подать заявку на получение автокредита. Однако им часто не хватает индивидуального подхода и гибкости в работе с заемщиками с плохой кредитной историей.

Кредитные союзы: Кредитные союзы, различающиеся по размеру от небольших до крупных предприятий, являются некоммерческими кооперативами, принадлежащими их членам. Вместо того, чтобы выплачивать дивиденды акционерам, они возвращают свои сверхприбыли участникам в виде более высоких процентных ставок по сбережениям и более низких ставок по кредитам.Не каждый может вступить в каждый кредитный союз. Членство обычно ограничено жителями определенных районов, членами вооруженных сил и других групп по интересам или сотрудниками определенных компаний.

Многие кредитные союзы предлагают широкий спектр услуг, конкурируя с крупными банками, хотя не все. Некоторые предлагают специальные программы для проблемных заемщиков, а меньший размер некоторых кредитных союзов позволяет более персонализированный и гибкий процесс автокредитования.

Местные банки: Меньшие по размеру, чем крупные национальные банки, местные и региональные банки сочетают в себе многие преимущества как крупных банков, так и кредитных союзов.Возможно, они не имеют всех услуг более крупных банков, но их меньший размер дает им возможность работать с проблемными заемщиками.

Интернет-банки: Интернет-банки могут предложить более доступные ставки по кредитам, чем некоторые другие кредиторы, без накладных расходов на дорогостоящие филиальные сети. Они предоставляют кредитные процессы, которые почти полностью выполняются онлайн. Поскольку многие из их операций автоматизированы, онлайн-банкам может не хватать личного обслуживания и консультаций, необходимых заемщикам с плохой кредитной историей.

Финансовые компании: Финансовые компании, в отличие от банков, не принимают депозиты, занимаются исключительно кредитованием. Они занимают деньги из других источников и ссужают их покупателям автомобилей и других товаров народного потребления. Многие финансовые компании специализируются на работе с потребителями с плохой кредитной историей. Однако их деловая практика сильно различается. Обязательно проконсультируйтесь с Better Business Bureau или другим агентством по защите прав потребителей, где они находятся, прежде чем вы решите вести с ними дела.

Независимые веб-сайты: Независимые веб-сайты могут работать с несколькими кредиторами, чтобы найти для вас лучшую сделку, доступную на рынке. Вместо того, чтобы обращаться к нескольким кредиторам, потенциальные заемщики просто заполняют одну заявку, которая распространяется в различные финансовые учреждения. Поскольку вы подаете заявку только один раз, эти веб-сайты могут сэкономить вам массу времени. Если вы не узнаете компанию, вам следует проверить ее в организации по защите прав потребителей, где она находится, прежде чем предоставлять какую-либо личную информацию.

Автосалоны: Хотя автосалоны часто предоставляют клиентам финансирование новых и подержанных автомобилей, они обычно выступают в роли посредника между кредитором и покупателем. Они взимают надбавку за эту услугу, что является одной из причин получить финансирование до того, как вы начнете покупать машину.

Получите автокредит, который подходит именно вам

Подайте заявку на финансирование сегодня и получите до четырех предложений. Сравните свои варианты перед посещением дилерского центра, чтобы убедиться, что вы получите лучшую цену для вас.Это бесплатно, быстро и просто.

На что обращать внимание при покупке автокредита

К сожалению, на рынке есть кредиторы, которые охотятся на покупателей с плохой кредитной историей. Многие взимают непомерные процентные ставки с потребителей, которые отчаянно нуждаются в ссуде. Они могут использовать агрессивные методы для возврата автомобилей в собственность, когда заемщик задерживает платеж даже на день. Некоторые устанавливают устройства слежения и системы для отключения транспортных средств, что еще больше упрощает возвращение во владение.

Некоторые из этих кредиторов попадают в категорию под названием «Покупай здесь, плати здесь» дилеры по продаже подержанных автомобилей.Вместо того, чтобы действовать в качестве агентов для банков и других кредиторов, эти дилеры сами финансируют ссуды. Они получили такое название, потому что многие ожидают, что заемщики будут возвращаться в автосалон так часто, как каждую неделю, для осуществления платежей. Такие дилеры обычно зарабатывают гораздо больше на финансировании и сборах, чем на продаже автомобиля.

Когда вы видите летящие над автостоянкой знаки, говорящие о том, что они могут финансировать кого угодно, вам следует считать это красным флагом и продолжить движение по дороге. Процентные ставки от 20 до 30% не редкость.Такие высокие ставки мешают любому заемщику, не говоря уже о финансовых проблемах, выбраться из создаваемой ими долговой ловушки. Они очень агрессивны в отношении повторного вступления во владение, что может настолько серьезно повредить вашему кредиту, что ваши шансы когда-либо работать с уважаемым кредитором исчезают.

Проще говоря, если вы решите взять взаймы у одного из этих кредиторов или отказаться от машины, лучшим вариантом будет обойтись без машины.

Если вы знаете, что у вас плохая кредитная история, и кредитор предлагает вам кредитную сделку на семь или восемь лет без первоначального взноса или остатка предыдущего кредита, включенного в ваше новое финансирование, у вас может возникнуть соблазн взять его.Вы, вероятно, не должны. Кредитор подставляет вас в неизбежную долговую ловушку. Если у вас плохая кредитная история, вам следует ожидать сокращения сроков ссуды и ограничений на размер займа. Если вы этого не сделаете, скорее всего, кредитор не будет заботиться о ваших интересах.

Как подать заявку на автокредит с плохой кредитной историей

Как подать заявку на автокредит не сильно отличается от того, есть ли у вас плохая кредитная история или хорошая, или подаете ли вы заявку в отделении банка или онлайн. Вы заполняете длинную заявку на получение кредита, в которой задаются вопросы о ваших активах, доходах, занятости и ежемесячных расходах.Вам нужно будет указать свой номер социального страхования, чтобы они могли получить доступ к вашему кредитному рейтингу и отчету.

Он может запросить личную информацию, такую ​​как пол, семейное положение, место вашего проживания и многое другое. Кредитор не может использовать некоторые из этих элементов при принятии решений о ссуде. Тем не менее, им, возможно, придется попросить об этом по причинам нормативной отчетности.

У субстандартных заемщиков могут попросить больше документации, чем у других заемщиков. Кредитор может запросить более подробную историю работы и подтверждение дохода, например квитанцию ​​о заработной плате.Если для вашей работы требуется сертификат или лицензия, они могут запросить подтверждение их актуальности, чтобы убедиться, что вы можете работать.

Информация из приложения будет объединена с данными из вашего кредитного отчета, чтобы определить отношение долга к доходу. Это соотношение является хорошим показателем вашей способности обслуживать запрашиваемую ссуду.

Если вы хотите получить ссуду, очень важно, чтобы вы были честны и полностью открыты в отношении информации, которую вы предоставляете в заявке и в других сообщениях с кредитором.Легко приукрашивать предметы, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение, но это может иметь ужасные последствия. Неспособность быть честным может привести к отклонению заявки. Если нечестность обнаруживается после того, как ссуда была профинансирована, кредитор может немедленно объявить ссуду неплатежеспособной и потребовать полного погашения или изменить условия ссуды.

Чтобы получить лучшую сделку, рекомендуется подать заявку у нескольких кредиторов (при условии отсутствия дорогостоящего сбора за подачу заявления). Вы должны сделать это в короткие сроки, чтобы кредитные бюро рассматривали ваши покупки как запрос на получение одной ссуды, а не как серию из них.Когда они видят в них одну ссуду, они откажутся от вашего кредита только по одному запросу.

Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

Sticker Shock

Вы можете увидеть, что кредитор рекламирует автокредиты под 5%, но когда вы получите одобрение кредита, в документах будет указано, что с вас будет взиматься плата в размере 14%. Как покупатель с плохой кредитной историей вы просто не сможете претендовать на лучшие процентные ставки и условия ссуды на рынке. Одна из причин, по которой вы захотите сравнить предложения от разных кредиторов, состоит в том, чтобы получить общее представление о том, на что вы имеете право.

В дополнение к высокой процентной ставке вас могут попросить быстрее выплатить ссуду, внести значительный первоначальный взнос или поискать более дешевый автомобиль. Вам может быть отказано в переводе остатка существующей ссуды на покупку автомобиля в новое финансирование.

Как сравнить разные кредитные предложения?

Слишком многие покупатели автомобилей смотрят только на размер ежемесячного платежа при рассмотрении предложений о цене и финансировании. Лучшим методом является определение полной стоимости автомобиля, включая сумму процентов, уплаченных за финансирование в течение срока кредита.Если посмотреть на общую стоимость, легко сравнить конкурирующие кредитные предложения.

i_frontier / Getty Images

Определить полную стоимость автомобиля довольно просто. Вы умножаете ежемесячный платеж, который вы получаете с помощью калькулятора автокредита, на количество месяцев в сроке кредита. Затем вы добавляете стоимость вашего обмена и сумму денег, которую вы вкладываете в свой первоначальный взнос.

В качестве примера возьмем покупку Toyota Corolla 2020 г. Его базовая цена составляет 19 600 долларов.Мы предположим, что вы вносите первоначальный взнос в размере 2000 долларов, совершаете обмен на сумму 3000 долларов и имеете право на получение пятилетнего (60-месячного) кредита с процентной ставкой 10%. Когда вы вычитаете первоначальный взнос и обмен из цены, остается 14 600 долларов, что и будет суммой вашего кредита.

Затем введите числа в наш калькулятор автокредитования, и он сообщит вам, что каждый ежемесячный платеж будет составлять 310 долларов. Умножьте этот платеж в размере 310 долларов на 60 месяцев, затем сложите первоначальный взнос в размере 2000 долларов и сумму компенсации в размере 3000 долларов, чтобы найти общую стоимость автомобиля.В данном случае это 23 600 долларов. В большинстве онлайн-калькуляторов автокредита есть небольшая ошибка округления, поэтому не удивляйтесь, если ваши официальные документы по ссуде отличаются на несколько долларов.

Давайте сравним это с другим предложением. Мы скажем, что у вас есть другой кредитор, который предложит вам процентную ставку 8%. Однако они сделают это только в рамках четырехлетней (48-месячной) ссуды. Если вставить эти числа в калькулятор автокредитования, будет получен ежемесячный платеж в размере 356 долларов. Вы можете подумать, что это плохая сделка, потому что ежемесячный платеж слишком высок, но вы ошибаетесь.Когда вы умножаете платеж в размере 356 долларов на 48 месяцев, затем прибавляете первоначальный взнос в размере 2000 долларов и стоимость обмена в размере 3000 долларов, получается, что общая стоимость автомобиля составляет 22 088 долларов. Взяв более короткий кредит, вы сэкономите более 1500 долларов и погасите свой автомобиль на год раньше.

Не забудьте включить в свои расчеты все налоги и сборы. Невыполнение этого требования может привести к неприятному сюрпризу, когда вы попадете в финансовый офис дилерского центра.

4) Не паникуйте, если ваш кредит отклонен.

Если кредитор отклонит вашу заявку на автокредит, вы можете рассердиться, расстроиться или расстроиться.Хотя такая реакция естественна, отказ от финансирования может быть подарком от кредитора. Когда вам отказывают в финансировании, это означает, что опытный профессионал в области кредитования не думает, что у вас есть возможность погасить ссуду.

Отказ мог уберечь вас от получения кредита на покупку автомобиля, который вы не могли себе позволить. Отказ от ссуды на покупку автомобиля не влияет на ваш кредит, но невыполнение обязательств по кредиту может привести к изъятию вашего автомобиля и кредита, который хранился в течение большей части десятилетия.

Когда вам отказывают в ссуде на покупку автомобиля, кредитор должен объяснить вам причину и предоставить копию кредитного отчета, который использовался для обоснования своего решения. Это отличная возможность поговорить с экспертом, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы получить одобрение при следующей подаче заявки.

Чего не делать, если вам отказали

Хотя это может показаться заманчивым, не бегите сразу к дилеру, предлагающему кого-либо профинансировать. Поступая так, вы настраиваете себя на получение дорогой ссуды с ужасными условиями ссуды.Не пытайтесь использовать кредитную карту для покупки машины. В большинстве случаев у вас все равно не получится. Если вы это сделаете, вы заперетесь под чрезвычайно высокой процентной ставкой.

Не финансируйте автомобиль с помощью жилищной ссуды или кредитной линии собственного капитала (HELOC). Если вы не сможете произвести платеж, это будет опасно как для вашей машины, так и для дома. Вы также не хотите нанимать косайнера. Хотя совместное подписание может быть полезно для вас, это может быть ужасно для вашего партнера и ваших отношений, если вы занижете их кредит из-за пропусков платежей.

Вы должны использовать время перед подачей заявки на новый кредит, чтобы сэкономить деньги для более крупного первоначального взноса и улучшить свою кредитоспособность, вовремя оплатив все свои счета.

5) Купите подходящий автомобиль

Наконец, вы готовы к следующему шагу на пути к покупке автомобиля. Пройдя процесс предварительного одобрения автокредита, вы сузили свой выбор, установив бюджет, соответствующий вашему финансированию. Наши рейтинги и обзоры новых автомобилей, рейтинги и обзоры подержанных автомобилей не только определят, какой автомобиль покупать, но и помогут найти модели, выставленные на продажу в вашем регионе.

Покупка подержанного автомобиля у другого частного лица часто является лучшим путем к низкой цене. Вам просто нужно предложить правильную цену, внимательно изучить отчет об истории автомобиля и пройти тщательный осмотр перед покупкой.

В нашем руководстве по покупке подержанных автомобилей вы шаг за шагом проведете процесс покупки подержанного автомобиля. Вам нужно будет сбалансировать свои желания с тем, что укладывается в ваш бюджет, и учитывать компромисс между функциями и возрастом. Количество миль на одометре существенно влияет на цену автомобиля, поэтому обязательно учитывайте это при оценке.

Покупка подержанного автомобиля обычно дает вам наилучшее сочетание характеристик и цены, хотя покупка нового автомобиля также имеет свои преимущества. Если вы сомневаетесь, наша статья о новых автомобилях и подержанных автомобилях может помочь вам принять правильное решение.

Когда вы делаете покупки в салоне новых или подержанных автомобилей, вы можете рассчитывать на более высокую цену. Тем не менее, они позаботятся о документации, обычно принимают обмены и занимаются любыми существующими автокредитами и передачей правового титула.

6) Договоритесь о доступной цене

Вы, вероятно, имеете в виду цену, которую хотите заплатить.Продавец также имеет в виду сумму, за которую он был бы готов продать вам автомобиль. Вы встречаетесь посередине через переговоры. Но вот в чем проблема. Скорее всего, вы покупаете машину только раз в несколько лет. Опытный продавец продает автомобили каждый день и обучен постепенно приближать вас к сделке, которую они хотят вам предложить. Вы хотите быть подготовленными и быть уверенными в своих предложениях, имея документацию, подтверждающую ваши предложения. Помните: как только вы предложите цену, вы не сможете ее снизить. Как только продавец предлагает цену, они не могут подняться выше.

Вы хотите сосредоточиться на цене автомобиля, а не на ежемесячной оплате. Несмотря на то, что продавец может сопротивляться, вы хотите, чтобы любые переговоры о вашей стоимости обмена и финансировании были отделены от цены. Вот где пригодится предварительная квалификация для заключения сделки по доступному финансированию, поскольку она избавляет консультанта по продажам от этого компонента.

Переговоры с частным продавцом также имеют свои проблемы. У многих есть эмоциональная привязанность к своему автомобилю, из-за чего они не обращают внимания на его проблемы.Как покупатель, вы хотите вести переговоры, используя информацию о том, сколько будет стоить ремонт этих проблем и за какие аналогичные автомобили продаются на рынке.

Самый мощный инструмент покупателя — это возможность отказаться от невыгодной сделки. Вы не должны стесняться или стесняться его использовать, так как плохая сделка может преследовать вас годами. Наша статья о переговорах о цене автомобиля может помочь вам в этом процессе.

7) Завершите покупку

Когда вы покупаете автомобиль через дилерский центр, они позаботятся обо всех документах за вас.Тем не менее, вам необходимо прочитать все документы, чтобы убедиться, что они соответствуют условиям сделки, на которую вы согласились. Никогда не подписывайте неверный или неполный документ, даже если дилер обещает исправить его позже. Когда ваше имя фигурирует в документах, будет гораздо сложнее оспорить, что это неверно.

Если вам нужен кто-то, кто оформит вашу ссуду (не рекомендуется), обязательно имейте его при себе, чтобы не было задержек с покупкой.

Иногда дилер разрешает вам забрать машину домой до того, как будет завершено его финансирование.Никогда не делайте этого, если вы не хотите подвергнуться мошенничеству с финансированием йо-йо. Иногда это называется спотовым финансированием. Дилер разрешает вам уехать с новым или новым автомобилем. Через несколько дней вам позвонят и сообщат, что с вашим финансированием что-то не получилось, и вам нужно вернуться в дилерский центр. Когда вы приедете, вам будет представлен новый пакет финансирования, который намного дороже, чем тот, на который вы изначально согласились. Большинство потребителей не видят альтернативы подписанию новых документов, даже если они не могут себе этого позволить.

Если вы попали в ловушку спотового финансирования, вам следует позвонить в местные кредитные союзы и общественные банки, чтобы узнать, сможете ли вы заключить сделку, которая похожа на ваш первоначальный план финансирования. Если можете, получите предварительное разрешение в письменной форме и отнесите его в представительство. Если вы не можете найти доступное финансирование, вам следует отказаться от первоначальной сделки и уйти. Персонал дилерского центра может агрессивно помешать вам сделать это, но независимо от того, какое давление они оказывают, вам не следует подписывать новое предложение.К сожалению, покупатели с плохой кредитной историей часто становятся жертвами этой неэтичной тактики продаж и часто не желают отказываться от неудачной сделки.

Покупка у частного лица

При покупке автомобиля у частного лица вы и продавец несете ответственность за оформление всех документов. Это включает в себя передачу права собственности, купчую, регистрацию и все остальное, что требуется вашему штату и кредитору. Умный продавец может попросить вас встретиться в вашем банке или у кредитора для получения оплаты.Большинство не принимает чек, а многие потребуют наличные, если цена машины не слишком высока. Вы никогда не должны производить окончательный платеж, пока не получите право собственности на автомобиль.

8) Купите правильную автостраховку

Побочным эффектом плохой кредитной истории является более высокий страховой взнос на автострахование. Поскольку компании по страхованию автомобилей могут показать связь между кредитными рейтингами и историями убытков, в большинстве штатов им разрешено взимать различные страховые взносы с потребителей с разными оценками.

Покупателям автомобилей необходимо подумать о страховых ценах на автомобили, которые они рассматривают. Ставки могут существенно различаться в зависимости от разных моделей, и эти различия могут быть усилены штрафами, которые вы платите за плохую кредитоспособность.

Центр автострахования U.S. News — отличный ресурс, где можно найти самые дешевые тарифы в вашем штате, лучшие страховые компании, скидки, на которые вы можете иметь право, и необходимое покрытие.

Сравните предложения по страхованию автомобилей

Получите бесплатные персонализированные предложения с помощью одной простой формы.

Powered By

9) Делайте платежи за машину вовремя, каждый раз

Автокредит может стать выходом из плохой кредитной истории, но только в том случае, если вы будете вносить каждый платеж вовремя и в полном объеме. Не производите платежи, и ссуда на покупку автомобиля может привести к еще большему увлечению вас долгами с еще более низким кредитным рейтингом.

Даже год своевременных платежей может поднять ваш кредитный рейтинг на несколько пунктов и потенциально переместить вас на более высокий кредитный уровень.

Если вы не сможете произвести оплату за автомобиль, кредитор может разместить ваш кредит в дефолте и начать процесс возврата вашего автомобиля в собственность.Некоторые покупатели пытаются спрятать свои автомобили, когда знают, что прибывает репо, но эта идея в конце концов укусит вас. Компании, занимающиеся повторным владением, взимают с кредиторов плату за возврат автомобилей, и эти расходы добавляются к вашему ссудному остатку. Играйте в игры, которые увеличивают стоимость повторного владения, а вы просто увеличиваете сумму своей задолженности. Вместо этого, добровольное возвращение во владение, когда вы оставите машину у кредитора, является лучшим путем.

10) Перефинансируйте автокредит

Когда у вас плохая кредитная история и вы берете ссуду, вам, вероятно, придется заплатить астрономическую процентную ставку.Перенесемся примерно через год после своевременной оплаты. Ваш кредитный рейтинг, вероятно, несколько повысился как из-за вашей репутации плательщика, так и из-за уменьшения суммы кредита.

Часто это хорошее время, чтобы подумать о рефинансировании кредита. Если ваш кредитный рейтинг повысился настолько, что вы перешли на более высокий кредитный уровень, например, с субстандартного на непервоклассный, вы могли бы существенно снизить свою процентную ставку. Это означает либо меньшие ежемесячные платежи, либо более короткий срок кредита. Если ваша оценка значительно выросла, вы можете удалить любого соавтора из вашего кредита.По данным кредитного бюро TransUnion, при рефинансировании заемщики сбивают процентную ставку по автокредиту в среднем на 2,4%. Это снижает их ежемесячные платежи в среднем более чем на 50 долларов.

Хотя автокредиторы могут разрешить это, вы никогда не захотите использовать рефинансирование для увеличения срока вашего автокредитования. В конечном итоге такой шаг будет стоить вам денег, а не сэкономить.

Рефинансирование очень похоже на подачу заявки на получение обычной ссуды на покупку автомобиля. Однако некоторые кредиторы упростили процессы, чтобы облегчить этот процесс.Кредитные союзы особенно агрессивно относятся к рефинансированию автокредитов, хотя вам также следует проконсультироваться с вашим текущим кредитором, чтобы узнать, готовы ли они еще раз взглянуть на вашу ссуду.

В нашем руководстве по рефинансированию автокредитования вы шаг за шагом проведете весь процесс.

Независимо от того, насколько крутым или устрашающим является ваш кредитный рейтинг, у экспертов U.S. News & World Report есть ресурсы, чтобы подобрать вам подходящий автомобиль по разумной цене. Наши новые рейтинги автомобилей и обзоры составлены, чтобы ответить на вопросы, которые, как мы знаем, задают покупатели, когда они хотят купить новый комплект колес.Наши обзоры подержанных автомобилей добавляют стоимость владения, гарантируя, что вы получите солидную долгосрочную ценность за каждый потраченный доллар.

Программа US News Best Price Program связывает покупателей и арендаторов с местными дилерами, предлагающими предварительно согласованные цены. Покупатели новых автомобилей экономят в среднем более 3000 долларов, используя программу.

Как профинансировать автомобиль и получить ссуду

Как профинансировать автомобиль: пошаговое руководство

Покупатели автомобилей обычно вкладывают большую часть своих усилий в поиск идеального автомобиля, и только подумайте о финансировании в конце пути.Хотя получение подходящего автомобиля имеет решающее значение, выяснение того, как за него платить, и получение ссуды на покупку автомобиля также являются важными частями процесса покупки автомобиля. Выяснение вашего бюджета и финансирования может помочь вам оценить, сколько автомобиля вы можете себе позволить, что поможет вам сузить выбор.

Немногие покупатели могут позволить себе оплачивать полную стоимость покупки нового или подержанного автомобиля наличными. Вместо этого вам нужно будет получить автокредит, чтобы покрыть либо всю стоимость автомобиля, либо значительную ее часть. Плохая сделка по автокредитованию может заставить вас платить каждый месяц дополнительно или испортить вашу кредитную историю на долгие годы.Платеж по кредиту составляет лишь часть стоимости владения автомобилем. Он должен вписываться в ваш бюджет и в то же время как можно быстрее погашать остаток.

«Делайте домашнее задание и убедитесь, что речь идет не просто о« эй, я хочу платить 300 долларов в месяц », — говорит Эрин Клепаски, исполнительный директор по стратегическим альянсам Ally Financial. «На самом деле убедитесь, что автомобиль соответствует вашим потребностям — что вы можете его застраховать, что экономия топлива имеет для вас смысл, вы можете проехать нужное вам количество миль, что у него есть необходимая вам функциональность, чтобы вы получили все это. пакет и эту общую стоимость владения, в отличие от оплаты покупки автомобиля.”

Наши новые рейтинги автомобилей, рейтинги и обзоры подержанных автомобилей помогут вам найти подходящий автомобиль, а следующие шаги помогут вам получить выгодную сделку по автокредиту.

Покупатели автомобилей обычно откладывают мысли о финансировании до тех пор, пока они не окажутся в отделе финансирования автосалона. К сожалению, это путь к потенциальной финансовой катастрофе. Умные покупатели автомобилей точно знают, сколько автомобилей они могут себе позволить, и у них есть план финансирования своей новой поездки, прежде чем они даже подумают о том, чтобы отправиться в автосалон.Вы можете получить финансирование от дилера, но если у дилера нет выгодного предложения, у него не будет стимула предлагать вам более доступную сделку.

Сравнить ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Вот семь шагов, которые необходимо предпринять при финансировании нового или подержанного автомобиля:

1. Изучите язык кредитования — Знайте все финансовые условия, которые могут быть использованы при поиске кредита на покупку автомобиля.
2. Получите свой кредитный рейтинг и поймите, почему это важно — Узнайте, какой у вас кредитный рейтинг и почему он важен, когда вы финансируете автомобиль.
3. Найдите выгодную сделку по финансированию — Узнайте, где и как получить финансирование на покупку автомобиля, которое вы можете себе позволить.
4. Правильная подача заявки на ссуду на покупку автомобиля — Узнайте, как подать заявку на ссуду на покупку автомобиля.
5. Посмотрите предложения автосалона по финансированию — Сравните вашу предварительно утвержденную ссуду на покупку автомобиля с предложением от автосалона.
6. Завершить сделку — Подпишите кредитные документы и закройте сделку.
7. Сделайте эти дополнительные шаги после получения автокредита — Узнайте, что происходит после заключения сделки.

1) Изучите язык кредитования

Есть несколько важных терминов, которые вам нужно понять, прежде чем вы начнете свое приключение с автоматическим финансированием. Вот некоторые из наиболее важных:

Автокредит (также автокредит, автокредитование): Автокредит — это договор между вами и кредитором, по которому они соглашаются предоставить вам наличные для покупки нового или подержанного автомобиля. автомобиль, и вы соглашаетесь со временем вернуть деньги.Если вы не заключите сделку по финансированию с нулевым процентом, вам придется ежемесячно выплачивать проценты по остатку кредита. Эта процентная ставка будет указана в кредитных документах. Некоторые кредиторы также взимают с вас комиссию по ссуде.

До тех пор, пока вы полностью не выплатите ссуду, заимодатель будет удерживать право собственности на автомобиль.

Проценты (также финансовые расходы): Проценты — это стоимость заимствования денег у кредитора. Она выражается в виде процентной ставки (часто называемой годовой процентной ставкой или годовой процентной ставкой).Проценты покрывают расходы, риски кредитора и обеспечивают им размер прибыли.

В течение нескольких лет ставки по автокредитам были близки к историческим минимумам. Теперь они медленно поднялись к более нормальному диапазону. Годовая процентная ставка, которую вы будете платить, зависит от множества факторов, в том числе некоторых вы можете контролировать, а многие — нет. Ваша личная кредитная история, продолжительность ссуды, которую вы ищете, и даже тип автомобиля, который вы покупаете, могут существенно повлиять на размер ставки, которую вам нужно будет заплатить.Разные кредиторы могут предлагать существенно разные процентные ставки при покупке одного и того же автомобиля.

Срок ссуды на покупку автомобиля: Срок ссуды — это продолжительность ссуды на покупку автомобиля, которая обычно выражается в количестве месяцев. Сроки ссуды от 36 до 48 месяцев когда-то были наиболее распространенными сроками. Однако по мере того, как автомобили стали дороже, широко доступны ссуды на срок от 60 до 72 месяцев или даже дольше. Рекомендуется разделить срок ссуды на 12, чтобы вы действительно понимали, сколько лет потребуется на погашение кредита.

Более длинные ссуды означают больший риск для кредиторов, поэтому обычно они выдаются с более высокими процентными ставками. Обычно вы хотите получить самую короткую ссуду, которую вы можете себе позволить. Наличие более короткой ссуды поможет вам избежать вероятности того, что вы все еще будете пытаться рассчитаться со своим автомобилем одновременно с возрастом автомобиля, что приведет к еще более дорогостоящему ремонту. Вы не хотите, чтобы перед вами встал выбор: платить за ремонт или иметь деньги для ежемесячного платежа за автомобиль.

Основная сумма кредита: Основная сумма кредита — это остаток кредита.Когда вы впервые берете финансирование, это будет общая сумма кредита. По мере того, как вы делаете ежемесячные платежи, основная сумма будет уменьшаться. При каждом платеже часть идет на выплату процентов, а остальная часть — на выплату основной суммы долга.

Авансовый платеж: Авансовый платеж — это сумма денег, которую вы платите для покупки автомобиля при первоначальной покупке. Это может быть оплата наличными, обмен или и то, и другое. Сумма, которую вам нужно будет профинансировать, — это разница между ценой автомобиля и суммой первоначального взноса.Например, если вы покупаете минивэн за 40 000 долларов и вносите первоначальный взнос в 10 000 долларов, вам придется профинансировать 30 000 долларов.

Ежемесячный платеж (или автомобильный платеж): Каждый месяц вы должны будете вносить платеж в счет основной суммы кредита и процентов. Ежемесячные платежи будут равными и будут иметь конкретный срок платежа.

Для расчета ежемесячных платежей по конкретной ссуде требуется относительно сложная математика, поскольку вы будете платить немного меньше процентов каждый месяц по мере уменьшения остатка по ссуде.К счастью, вы можете быстро найти ответ, введя несколько чисел в наш калькулятор оплаты автомобиля.

Очень важно, чтобы вы смотрели на стоимость автомобиля плюс общую стоимость процентов при сравнении автокредитов. Сосредоточение внимания на ежемесячном платеже, количестве месяцев, которые вы будете платить, или только на процентной ставке не даст вам полного представления об общей стоимости автомобиля.

2) Знайте свой кредитный рейтинг и поймите, почему он имеет значение

Ваш кредитный рейтинг — это моментальный снимок вашей кредитоспособности и вашей способности погасить автокредит (или любой другой тип ссуды или кредитной карты).По сути, это информация из вашего кредитного отчета, сведенная к трехзначному баллу. Более высокие числа указывают на высокую вероятность того, что заемщик выплатит ссуду, в то время как более низкие числа указывают на большую вероятность невозврата кредита.

Фактически у вас есть несколько кредитных баллов, поскольку разные компании, составляющие кредитную отчетность, используют разные методы для определения баллов. Тремя основными кредитными бюро являются Experian, TransUnion и Equifax. Иногда ваш кредитный рейтинг будет называться вашим кредитным рейтингом или рейтингом FICO, хотя оценка FICO — это всего лишь один из типов кредитных рейтингов, доступных кредиторам.В то время как большинство моделей имеют диапазон от 300 до 850 пунктов, некоторые используют другие шкалы. Результаты одной скоринговой модели нельзя напрямую сравнивать с оценками других моделей.

Если у вас высокий кредитный рейтинг, получить автокредит с низкой процентной ставкой проще, чем если у вас более низкий балл. Потребителям с более низкими показателями обычно труднее получить ссуду, и они могут рассчитывать на более высокую процентную ставку по ссуде. Как правило, если у вас стабильная работа и ваш результат 720 или выше по большинству шкал, у вас не должно возникнуть проблем с получением финансирования.

Итак, что входит в кредитный отчет? Двумя наиболее важными факторами являются ваша история своевременных платежей и наличие у вас просрочки или дефолта по каким-либо финансовым обязательствам. Чем чаще вы опаздываете, тем больше очков будет вычтено из вашего счета. Если кредитору пришлось списать остаток, который вы оставили неоплаченным, на вашем кредите останется унизительная отметка на несколько лет.

Далее следует сумма вашей задолженности по сравнению с суммой кредита, который у вас есть.Например, если вы используете 90% доступного кредита, это повредит вашему кредитному рейтингу больше, чем если бы вы просто использовали только 30% доступного кредита. Если вы планируете закрыть кредитные карты, вам следует подождать, пока вы не получите автокредит. Закрытие карт снижает доступность кредита и увеличивает процент использования кредита, снижая ваш счет.

Менее критичным, но все же важным является возраст открытых вами счетов и время последней активности на ваших счетах.Кредиторы хотят видеть стабильность, и если в последнее время было открыто много счетов, ваш кредитный рейтинг значительно упадет. В отчетах также отражено сочетание типов кредитов: возобновляемые счета, такие как кредитные карты, имеют другой вес в баллах, чем счета в рассрочку, такие как платежи за автомобиль.

Наконец, оценка будет отражать недавние попытки получить кредит. Каждый раз, когда потенциальный кредитор запрашивает оценку по вашему запросу, он немного снижает ваш счет. Однако все запросы в течение короткого периода по одному и тому же виду деятельности, например, по новому автокредиту, обрабатываются как один запрос и не сильно повлияют на вашу оценку.

В большинстве случаев ваш кредитный рейтинг не будет включать вашу историю платежей с коммунальными услугами или операторами сотовой связи. Недавно кредитное бюро Experian начало предлагать услугу, которая добавляет историю платежей по этим типам счетов в ваш кредитный рейтинг. По данным компании, участие в программе повышает кредитный рейтинг участника в среднем более чем на 10 пунктов.

Как найти и исправить ошибки в кредитном отчете

Худшее время, чтобы узнать о проблемах с кредитом, — это когда вы влюбились в автомобиль и пытаетесь совершить покупку.Многие покупатели не имеют ни малейшего представления о своем кредите, пока они не сидят в финансовом офисе дилерского центра, что открывает им возможность заключить паршивую сделку по финансированию.

Американские потребители имеют право по закону на получение одной бесплатной копии своего кредитного отчета ежегодно от Experian, TransUnion и Equifax. Закон не требует, чтобы они предоставляли ваш кредитный рейтинг, хотя он доступен бесплатно у многих эмитентов кредитных карт и на веб-сайтах кредиторов.

Задолго до того, как вы начнете свою одиссею с автоматическими покупками, вам нужно получить копии своего отчета и подробно просмотреть их, чтобы выявить любые ошибки и отрицательную информацию.Получение ваших собственных копий отчетов каждый год не влияет на ваш результат, как запрос от кредитора.

Для исправления ошибок может потребоваться время, и вам может потребоваться несколько месяцев для своевременной оплаты всех ваших счетов, чтобы значительно поднять свой балл. Если вы думаете о том, чтобы совершить несколько крупных покупок, требующих хорошей кредитной истории, таких как автомобили или дом, вам следует поразить их, чтобы они не слишком сильно ухудшили ваш кредитный рейтинг. Что бы вы ни делали, не начинайте случайным образом закрывать кредитные карты, пытаясь поднять свой кредитный рейтинг.Это может потенциально увеличить ваш процент использования кредита и снизить ваш балл вместо того, чтобы строить его.

Если вам все же необходимо принять сделку по автокредиту без лучших условий, знайте, что обычно вы можете рефинансировать свой автокредит в любое время в течение срока его действия. Вы захотите остерегаться штрафов за предоплату, но, помимо этого, вы сможете сэкономить огромную сумму денег, если ваш кредитный рейтинг улучшится до рефинансирования.

На что еще смотрят кредиторы?

В вашем кредитном отчете есть несколько вещей, которые не отражены в вашем кредитном рейтинге.Ваш возраст, доход, семейное положение, адрес или место работы не учитываются в вашей оценке, хотя ваш кредитор может запросить эту информацию в вашей заявке на получение кредита и использовать ее в той мере, в какой это разрешено законом.

«Вы смотрите на покупателя целиком, — говорит Клепаски.

Помимо информации из вашего кредитного отчета, кредитор будет оценивать вашу способность выплатить ссуду: есть ли у вас денежный поток для ежемесячных платежей? Какая у вас ежемесячная арендная плата? Они захотят узнать о вашем доходе, его источниках и стабильности вашей занятости.

«Если у вас была одна работа в течение 10 лет, а недавно вы перешли на другую, это, вероятно, сработает», — говорит Клепаски. «Если бы у вас было 14 рабочих мест в этом году, это могло бы стать для кого-то красным флагом».

На основе информации из вашего кредитного отчета и заявки на автокредит, кредитор рассчитает отношение вашего долга к доходу. Если вы задолжали слишком большую сумму по сравнению с вашим доходом, вас, вероятно, попросят заплатить более высокую процентную ставку, взять более короткий ссуду, внести более существенный первоначальный взнос или принять меньшую ссуду.Если цифры не в порядке, кредитор может вам полностью отказать.

Кредитор также рассмотрит качество вашего залога. В случае ссуды на покупку автомобиля обеспеченным залогом является автомобиль, на который вам ссужают деньги. Они будут владеть залогом до тех пор, пока вы не выплатите ссуду. Покупателей, запрашивающих сумму, превышающую денежную стоимость приобретаемого ими транспортного средства, могут попросить заплатить более высокую процентную ставку или согласиться на более короткий срок, чем тех, кто вносит значительный первоначальный взнос.

Почему сумма финансирования должна быть выше покупной цены в начале кредита? Самая распространенная причина — это когда покупатели все еще должны деньги за свою текущую машину, когда они решают, что им нужен новый. Преобразуя остаток старой ссуды в новую ссуду, вы создаете отношение ссуды к стоимости (LTV) выше 100%. Хотя это происходит постоянно, это глупый способ покупать машину. Лучше дождаться погашения текущего кредита на покупку автомобиля, чтобы искать новую поездку.Если для вас важно всегда иметь новый автомобиль, вы можете рассмотреть вопрос о лизинге, чтобы получить новейшие технологии и возможность менять свой автомобиль каждые несколько лет.

3) Найдите выгодную сделку по финансированию

Различные кредиторы взимают процентные ставки по автокредиту в зависимости от рыночного спроса, вашей кредитоспособности, суммы займа по сравнению со стоимостью автомобиля (отношение суммы кредита к стоимости) и их склонность к риску. Проведя небольшое исследование, легко найти конкурентоспособные цены и рекламные предложения с выгодными условиями.

Сравнить ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Где можно получить автокредит

Точно так же, как вы должны делать покупки в нескольких дилерских центрах для автомобиля, вы должны делать покупки у нескольких кредиторов, чтобы найти лучшее предложение, когда вы финансируете автомобиль. Никогда прежде у покупателей автомобилей не было множества вариантов кредитования и простой информации о ставках, которые они имеют сегодня.Помимо получения ссуд от финансовых подразделений многих автопроизводителей, вы можете получить автокредитование в крупных национальных банках, небольших общественных банках, кредитных союзах, финансовых компаниях и онлайн-банках.

Крупные национальные банки — это финансовые учреждения, которые мы все знаем по именам, включая Bank of America, Wells Fargo, Capital One и Chase. У них тысячи отделений в каждом уголке страны. Их кредитные операции сложны, и они предлагают исчерпывающие ресурсы для онлайн-кредитования, но они могут быть не лучшим выбором, если вам нужно держать руку на пульсе в процессе кредитования.

Общинные банки обычно имеют от одного филиала до нескольких десятков, расположенных в небольших географических районах. У них может не быть всех отделений и служб национальных банков, но вам может быть проще поговорить с местным представителем, если вам понадобится небольшая помощь в получении кредита.

Банки, работающие только в режиме онлайн, не имеют физических отделений, хотя многие из них предлагают все услуги крупных национальных банков. Ally Bank — это пример онлайн-банка, который тесно сотрудничает с автодилерами, чтобы сделать покупки автомобилей и финансирование универсальными.

У большинства автопроизводителей есть финансовые подразделения, известные как кэптивные финансовые компании. Хотя они предоставляют традиционные автокредиты, они также несут ответственность за финансирование специальных финансовых сделок автопроизводителя. Обычно вы не найдете другого кредитора, который предложит нулевую процентную ставку или другие ставки, значительно ниже среднерыночных.

Кредитные союзы отличаются от других кредиторов. Это кооперативы, принадлежащие их членам. Вместо того, чтобы предоставлять прибыль акционерам, некоммерческие кредитные союзы возвращают свои избыточные доходы членам в виде более низких процентных ставок по ссудам и более высоких ставок по сберегательным счетам.Они варьируются по размеру от крошечных операций с участием одного человека до крупных организаций, которые по размеру могут соперничать с некоторыми национальными банками. Не каждый кредитный союз открыт для каждого потребителя. Вы можете найти кредитные союзы, к которым вы имеете право присоединиться, на MyCreditUnion.gov.

Финансовые компании предоставляют финансирование покупок потребителей, в том числе автомобилей. Хотя они ссужают деньги, как и другие финансовые учреждения, большинство из них не принимает депозиты. Во многих случаях финансовые компании предлагают специализированные услуги определенным типам клиентов, например, с субстандартным кредитом.

Автосалоны сами обычно не ссужают деньги; вместо этого они действуют как агенты для сторонних кредиторов, таких как банки, кредитные союзы и финансовые компании. Однако за это они получают компенсацию от кредиторов. Финансирование, которое предлагает дилер, может предложить им максимальную прибыль, а не самую выгодную сделку.

Когда автомобили продаются не так быстро, как хотелось бы автопроизводителям, они часто предлагают стимулы для увеличения темпов продаж. Некоторые из наиболее распространенных — это сделки с финансированием под низкий или беспроцентный доход, которые не могут быть заключены банками и другими кредиторами.Получение автокредита с нулевым процентом означает, что вы не будете платить ни цента процентов в течение срока действия ссуды. Вы можете увидеть лучшие предложения по финансированию автомобилей на наших страницах о новых и подержанных автомобилях.

Как сравнивать различные предложения ссуды

Выбор автокредита сложнее, чем просто поиск предложения с низким ежемесячным платежом или высокой процентной ставкой. Вместо этого вы хотите выяснить общую стоимость автомобиля, включая сумму процентов, которые вы заплатите в течение срока кредита.

Во-первых, вам нужно ввести количество месяцев в сроке ссуды, вашу процентную ставку и сумму, которую вы финансируете, в наш калькулятор автокредитования. Он определит проценты, которые вы должны заплатить, и покажет вам ежемесячный платеж. Затем возьмите ежемесячный платеж, умножьте его на количество месяцев в ссуде и добавьте свой первоначальный взнос, чтобы найти общую стоимость автомобиля (без учета сборов и налогов).

В качестве примера мы возьмем самый популярный автомобиль, продаваемый в Америке.Допустим, вы покупаете полноразмерный пикап Ford F-150 2020 года среднего уровня отделки салона по цене 44000 долларов. Мы скажем, что вы заплатите 4000 долларов, так что вы профинансируете оставшиеся 40 000 долларов. Кредитор предлагает вам ссуду на 72 месяца с процентной ставкой 4,75%.

Вставьте эти числа в калькулятор автокредитования, и он покажет ежемесячный платеж в размере 640 долларов. Затем умножьте ежемесячный платеж 640 долларов на 72 месяца, которые вы будете платить, затем добавьте сумму, которую вы заплатили заранее, и вы увидите, что общая стоимость вашего полноразмерного пикапа составляет 50 080 долларов.

Вот где знание математики пригодится. Допустим, дилерский центр также предлагает вам ссуду на 60 месяцев с процентной ставкой 4,5%. Анализ чисел через калькулятор оплаты автомобиля показывает, что ваш ежемесячный платеж значительно вырос до 746 долларов. Однако общая стоимость кредита составляет 48 760 долларов. Получив ссуду на один год короче, вы сэкономите около 1300 долларов.

Обратите внимание, что во многих калькуляторах ссуды на покупку автомобиля есть некоторая ошибка округления, поэтому цифры, которые они показывают, могут быть не совсем теми, которые вы увидите в своих кредитных документах, хотя они должны быть близкими.

Выберите самый короткий срок, который вы можете себе позволить

В общем, вы хотите получить максимально короткий автокредит на свой следующий автомобиль. В то время как более долгосрочный заем может иметь более низкую выплату, он также, вероятно, будет иметь более высокие ставки по ссуде и более высокую общую стоимость. Чем дольше вы занимаете деньги, тем больше вероятность того, что автомобиль будет обесцениваться быстрее, чем уменьшится остаток по кредиту, что сделает вас уязвимыми для получения кредита.

(courtneyk / Getty Images)

Когда сумма ссуды превышает стоимость автомобиля, у вас отрицательный капитал.Это также называется «перевернутым» или «подводным» пребыванием в ссуде. Если вы стали жертвой угона автомобиля или если ваш автомобиль перевернут, вы все равно будете нести ответственность за выплату полного остатка по ссуде, и любые платежи, которые вы часто получаете по страховке автомобиля, не покрывают Общая сумма.

Другая опасность долгосрочного финансирования заключается в том, что по мере старения вашего автомобиля может потребоваться более частый и дорогостоящий ремонт, который может произойти после истечения срока гарантии производителя.Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда вам придется оплачивать дорогостоящий счет за ремонт, пока вы все еще платите ежемесячные платежи по кредиту. Краткосрочная ссуда позволяет произвести платежи ближе к тому времени, когда истечет срок действия гарантии на трансмиссию многих транспортных средств.

Важность авансового платежа

Вы можете получить более выгодную сделку по автокредиту, если сделаете значительный первоначальный взнос. Эти преимущества откладывания денег сохранятся на протяжении всего срока кредита.Во-первых, отложив немного денег или обменяв машину на новую, вы можете получить меньшую ссуду, чем если бы вы профинансировали всю сумму. Это означает, что вы можете сократить срок кредита, уменьшить ежемесячный платеж или и то, и другое. Поскольку у вас будет более низкое соотношение суммы кредита к стоимости, кредитор также может предложить вам более высокую процентную ставку.

Еще одним преимуществом внесения значительного первоначального взноса является меньшая вероятность того, что у вас будет отрицательный собственный капитал (или вы потеряете деньги) по ссуде. Это означает, что если ваш автомобиль угнан или объявлен страховой компанией полностью утерянным, ваш страховой платеж, вероятно, покроет весь остаток по кредиту и может дать вам достаточно денег для первоначального взноса при замене автомобиля.

Вам нужно будет предусмотреть в бюджете больше, чем просто первоначальный взнос. Вам также следует запланировать сборы, такие как лицензирование, и, в большинстве штатов, вам также придется платить налоги при покупке автомобиля. Это хорошая идея, чтобы заплатить им заранее, поскольку включение их в профинансированную сумму увеличивает вероятность того, что вы окажетесь в затруднительном положении по ссуде.

То же самое касается любых дорогостоящих надстроек, которые дилер может попытаться продать вам. В большинстве случаев продавец скажет вам, что покупка каждого дополнения будет стоить вам всего несколько долларов в месяц.Попросив оплатить их авансом, вы увидите реальную стоимость товаров и сможете сравнить их с аналогичными товарами, доступными за пределами дилерского центра. Подобно налогам и сборам, дорогостоящие надстройки редко повышают ценность автомобиля, но увеличивают отношение суммы кредита к стоимости и общую стоимость автомобиля.

4) Правильная подача заявки на ссуду на покупку автомобиля

Вы должны подать заявку на ссуду на покупку автомобиля у нескольких кредиторов. Это займет немного времени, и вам придется предоставить свою личную информацию ряду кредитных организаций.Нет ничего плохого в подаче нескольких заявок, если вы делаете это в короткие сроки, чтобы не повредить свой кредитный рейтинг. Если вы отложите свои приложения на несколько месяцев, каждое приложение снизит ваш кредитный рейтинг на несколько пунктов. Сделайте их в течение короткого периода, и кредитные агентства будут рассматривать несколько заявок как один запрос.

Очень важно, чтобы у вас было действующее предложение до посещения дилера, хотя, возможно, вам и не нужно его использовать. Вы захотите сделать это примерно за неделю до посещения автосалона, чтобы у вас была заранее одобренная сделка в кармане, прежде чем вы начнете активно покупать машину.Если вы правильно рассчитаете время, любые запросы, которые они направят в кредитные бюро, не повлияют на ваш кредитный рейтинг. Если у вас нет предварительно одобренного пакета финансирования, дилеру нечего будет пытаться превзойти, и вам придется согласиться на любую сделку по финансированию автомобиля, которую он предлагает. Если у вас есть предварительное одобрение, вы не почувствуете давления, чтобы принять сделку, которая плохо сказывается на вашем кошельке.

При заполнении заявки на кредит вас попросят предоставить много информации о ваших финансах и истории занятости.Крайне важно, чтобы ваши ответы и информация были точными и полными, чтобы избежать проблем в будущем. Предоставление неполной или недостоверной информации может не только привести к отклонению вашей заявки на получение кредита, но также может стать основанием для того, чтобы кредитор немедленно поместил ваш кредит в статус дефолта и потребовал полной оплаты.

Сравнить ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Могу ли я получить автокредит, если я работаю не по найму?

Самостоятельные покупатели автомобилей могут получить ссуду на покупку автомобиля, хотя им потребуется больше финансовой информации, чтобы подтвердить свою кредитоспособность, чем сотруднику с обычной зарплатой или окладом.Автокредиторы, скорее всего, попросят подробную информацию о денежных потоках, стабильности их бизнеса и своих активах. Поскольку самозанятые работники не могут предъявить подтверждение занятости и стабильную зарплату, кредитор может потребовать от них внести больший первоначальный взнос или согласиться на более дорогостоящие условия кредита.

Что делать, если мне отказали в автокредитовании?

Отклонения ссуды случаются постоянно, хотя это может вызывать удивление и разочарование, когда это случается с вами. Отказ означает, что профессионал по кредитованию не думает, что вы в состоянии выплатить ссуду.В долгосрочной перспективе отказ может помешать вам получить слишком большую сумму по безнадежной ссуде. Любой кредитор, который обещает одобрить кого угодно, независимо от вашей кредитной истории, скорее всего, будет кредитором, который захочет похоронить вас в долгах, которые вы не можете себе позволить.

Отказы в ссуде случаются по многим причинам, и по закону кредитор обязан сообщить вам, почему вам было отказано. Это может быть ваша кредитная история или вы просите больше денег, чем указано в заявке на получение кредита, которую вы можете вернуть.Если вам отказали из-за ошибки в вашем отчете, вы, вероятно, сможете исправить ее в достаточно короткие сроки.

Вместо того, чтобы просто искать другого кредитора с более гибкими стандартами, лучше посмотреть на причину, по которой они вам дают, и переоценить то, о чем вы просите. Несмотря на обещания, которые они дают в своей рекламе, очень важно избегать соблазна совершить покупку в автосалоне «покупай здесь, плати здесь». Они могут загнать вас в долговую ловушку, из которой вы, возможно, никогда не сможете выбраться.

jetcityimage / Getty Images

Покупатели с плохой кредитной историей могут претендовать на получение ссуды, хотя от них может потребоваться уплата более высоких процентных ставок, уплата большего количества денег в качестве первоначального взноса или получение более короткой ссуды.В некоторых случаях вы узнаете, что просто смотрите на автомобили, которые слишком дороги для вашего текущего бюджета.

Если вам отказал онлайн-кредитор или крупный национальный банк, подумайте о том, чтобы поговорить с меньшим кредитным союзом или общественным банком. Там вы с большей вероятностью сможете рассказать свою финансовую историю реальному человеку. Хотя они, возможно, не смогут предоставить вам ссуду, которую вы искали, они могут помочь вам разработать план действий и по ходу дела проконсультировать. Некоторые кредиторы предлагают программы второго шанса, чтобы помочь покупателям с проблемами в прошлом найти варианты финансирования и улучшить свою кредитную картину.

Некоторым потенциальным заемщикам отказывают, поскольку их кредитная история недостаточна для того, чтобы кредитор мог оценить их кредитоспособность. Получение кредитной карты и ежемесячная оплата по ней могут помочь вам создать свою кредитную историю. Вы также можете искать кредиторов, предлагающих программы для новых заемщиков.

Опасность совместного подписания автокредита

Для покупателей с плохой кредитной историей одно из решений — найти кого-то с хорошей репутацией, чтобы совместно подписать ссуду. Человек с хорошей кредитной историей, по сути, ссужает свою репутацию кому-то с менее чем идеальной кредитной историей, чтобы помочь им получить ссуду.Однако это редко бывает хорошей идеей для соавтора, поскольку он может взять на себя ответственность за весь остаток по кредиту. Со-подписавшие делают больше, чем просто позволяют кому-то использовать свою репутацию для получения ссуды. Они обещают выплатить всю сумму кредита, если основной заемщик не выполнит свои обязательства.

Совместное подписание также снижает кредитный рейтинг соавтора. Если основной заемщик производит просрочку платежа, это становится черной меткой в ​​кредитных отчетах обеих подписавших сторон. Для получения ссуды требуется кредитный запрос, который снижает оценку каждого соавтора на несколько баллов, а дополнительная долговая нагрузка еще больше снижает их баллы.Примерно единственное время, когда допустимо совместное подписание, — это помочь молодому водителю получить недорогие подержанные автомобили. Для соавтора нет большого финансового риска, и ссуда поможет новому заемщику создать кредитную историю для будущих начинаний.

Если вы вместе подписываете ссуду на покупку автомобиля, вам следует поговорить с адвокатом, чтобы выяснить, является ли в вашем штате хорошей идеей указывать свое имя в титуле. В большинстве штатов быть совладельцем и совладельцем — это не одно и то же. Наличие вашего имени в титуле совладельца налагает на вас ответственность за оплату любых парковочных талонов или других штрафов, хотя это также может позволить вам легче забрать автомобиль у совладельца, если они не смогут своевременно произвести оплату за автомобиль.Единственный простой способ выйти из совместно подписанной автомобильной ссуды — погасить остаток или перефинансировать остаток на новый автокредит только на одно из ваших имен.

Изучите мелкий шрифт

Никогда не подписывайте документы о ссуде на новую или подержанную машину, не изучив их, чтобы убедиться, что они точны и полны. В волнении, которое приводит к покупке нового или подержанного автомобиля, этот шаг легко пропустить, но вы делаете это на свой финансовый риск. Документы по автокредиту представляют собой сложные юридические соглашения, на прохождение которых требуется время.

Во-первых, вы хотите убедиться, что документы точно отражают соглашение, которое вы обсуждали с кредитором (или продавцом, если вы финансируете через автосалон). Обратите особое внимание на процентную ставку, продолжительность ссуды и сумму, которую вы финансируете. Убедитесь, что в профинансированную сумму не ускользнули никакие надстройки.

Важно убедиться, что нет условий, которые помешали бы вам использовать свой автомобиль так, как вы хотите. Некоторые кредиторы и финансовые компании, например, запрещают покупателям использовать свои автомобили для компаний, занимающихся вызовом пассажиров, таких как Uber или Lyft.Другие кредиторы требуют, чтобы такое автокредитование было оформлено как бизнес-ссуда с гораздо более жесткими стандартами андеррайтинга. Если вас поймают на использовании автомобиля в ограниченных целях, кредитор может потребовать немедленную и полную выплату кредита.

BJI / Blue Jean Images / Getty Images

Избегайте сделок, которые сопровождаются штрафами за досрочное погашение, указанными в кредитных документах. Такие ссуды взимают комиссию, если вы хотите погасить их досрочно. Такое ограничение делает более дорогостоящим переход на новый автомобиль до того, как будет выплачен ваш текущий автомобиль, или рефинансирование кредита с помощью менее дорогостоящей сделки.

5) Внимательно изучите предложения по финансированию дилерских центров

После того, как вы выяснили, какое финансирование подержанные или новые автомобили доступны, и у вас есть предварительно одобренная сделка, пора переходить к самому интересному: покупке автомобилей. Знание того, что у вас уже есть план финансирования, который вы можете себе позволить, может помочь снять много стресса из процесса и позволить вам сосредоточиться на переговорах о выгодной цене для вашей новой поездки и справедливой сделке по обмену.

Как правило, продавцы автомобилей хотят объединить три компонента покупки автомобиля — цену автомобиля, стоимость вашего обмена и финансирование — в один красивый и аккуратный пакет.С другой стороны, вы хотите, чтобы каждый из этих компонентов рассматривался как отдельные транзакции. Вы можете сделать это несколькими способами.

Хотя вы не хотите никогда не быть нечестным с автомобильным дилером, вам не нужно добровольно предоставлять каждую часть информации, которую они запрашивают. Вы можете просто сказать, что не знаете, как вы собираетесь платить за машину, и не решили, собираетесь ли вы торговать своей старой моделью или нет. Чем дольше вы сможете сосредоточить их внимание на цене, которую вы заплатите за машину, тем лучше.Просто будьте вежливы — продавцы с меньшей вероятностью будут драться за придурка.

Покупка автомобиля — это просто бизнес-операция, ни больше, ни меньше. Вам нужна лучшая цена, а им — максимальная прибыль. Честная сделка — это где-то посередине.

Вы можете зафиксировать стоимость своего предмета обмена, продав его самостоятельно частному лицу или другому дилеру. По крайней мере, вы хотите изучить его оптовую стоимость в Интернете и получить эти значения в письменном виде при посещении дилера.Убедитесь, что любая цена, которую они предлагают вам при обмене, близка к рыночной стоимости. Если они дают вам за машину намного больше денег, чем показывает ваше исследование, они, вероятно, компенсируют разницу в какой-то другой части сделки.

Получая предварительное одобрение на ваше финансирование, вы даете дилерскому центру то, что им нужно превзойти, если они хотят получить финансовую часть вашего бизнеса. Держите наш калькулятор оплаты автомобиля под рукой на своем смартфоне, чтобы вы могли рассчитать общую стоимость любой другой сделки, которую они пытаются заключить с вами.Дилеры получают значительную часть своего дохода от финансирования, и они захотят получить эту часть вашего бизнеса. Они отправят вашу заявку множеству разных кредиторов, надеясь найти тот, который предложит вам более выгодную сделку, чем тот, который у вас уже есть, но при этом будет приносить им некоторую прибыль. У дилеров есть доступ к программам стимулирования автопроизводителей, чего нет у внешних кредиторов. Некоторые из этих программ рекламируются, и вы можете найти их на наших страницах о предложениях новых автомобилей и подержанных автомобилей, в то время как другие известны только дилерам и автопроизводителям.

6) Завершение сделки

После того, как вы заключили сделку, приемлемую как для вас, так и для продавца, пора подписать документы. Крайне важно, чтобы вы прочитали все документы, чтобы убедиться, что они соответствуют условиям, с которыми вы согласились, и что они не содержат каких-либо дорогостоящих дополнений или каких-либо пробелов, которые были оставлены пустыми. Если есть ошибки или пробелы, настаивайте на их исправлении или заполнении, прежде чем подписывать документы. Если финансовый директор говорит, что нужно подписать и что они исправят их позже, вам следует вежливо отказаться и заявить, что вы подпишете их только тогда, когда они верны.

Обычная практика у некоторых автосалонов называется спотовой доставкой или финансированием по принципу «йо-йо». Вы думаете, что сделали все, чтобы купить новую поездку, но через несколько дней вам позвонят и сообщат, что возникла проблема с финансированием, и вам нужно вернуться в выставочный зал, чтобы подписать дополнительные документы. Во многих случаях финансовая сделка по новым документам будет значительно дороже, чем контракт, на который вы первоначально согласились.

Что действительно происходит в этих сделках, так это то, что дилерский центр доставил вам автомобиль до того, как они фактически завершили оформление ссуды с кредитором.В некоторых случаях сделка по финансированию действительно срывается. В других случаях доставка йо-йо — это уловка, чтобы вы влюбились в автомобиль, прежде чем обнаружите, что он будет стоить дороже. В некоторых штатах есть законы, которые прямо регулируют спотовое финансирование, хотя в некоторых из них больше внимания уделяется интересам дилерского центра, чем вашим.

Проблем со спотовым финансированием можно избежать несколькими способами. Во-первых, никогда не покидайте дилера, пока не будут завершены все документы, включая утверждение вашей ссуды.Во-вторых, получите приемлемое предварительно одобренное предложение от внешнего кредитора, прежде чем отправиться к дилеру. Таким образом, если финансирование дилера не удается, вы можете вернуться к первоначальному предложению кредитора.

Если вас перезвонят в представительство, у вас есть несколько вариантов. Лучший вариант — получить новую ссуду у внешнего кредитора. Если вы можете найти предложение о ссуде, которое близко или лучше, чем то, которое было первоначально предложено дилером, отнесите этот предварительный квалификационный отбор дилеру. Крайне важно не ждать, так как вы хотите, чтобы ваша новая кредитная заявка была рассмотрена кредитными бюро как транзакция, аналогичная предыдущей.

Сравнить ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Хотя немногие покупатели могут противостоять давлению и вынуждены подписать более дорогой автокредит, потому что они влюбились в свою новую машину, вы имеете на это право. Вы просто возвращаете машину дилеру и раскручиваете сделку. Было бы сложнее, если бы был обмен, но это можно сделать. Конечно, немногие дилеры захотят это сделать, поэтому они могут внезапно найти для вас более выгодную сделку по финансированию.

Теперь у вас есть новый автомобиль — или новый для вас подержанный автомобиль — и новый автокредит. Есть еще пара шагов, которые вам нужно выполнить, чтобы оставаться в благосклонности вашего кредитора. Во-первых, вам нужно будет приобрести автостраховку, чтобы покрыть ваш новый автомобиль таким образом, чтобы это устраивало ваше финансовое учреждение. Они будут ожидать, что страховой полис соответствует определенным ограничениям, чтобы они были застрахованы, если что-то случится с транспортным средством. Если вы не предоставите кредитору доказательство наличия достаточного автострахования, он купит дорогостоящую страховку, покрывающую его залог (ваш автомобиль), и взимает с вас плату.

Обратите внимание, что страхование, которое требует ваш кредитор, часто превышает пределы, установленные законодательством штата. В то время как установленные законом лимиты страхования предназначены для покрытия людей, которым вы можете причинить вред, или имущества других людей, которое вы можете повредить, страхование, требуемое вашим кредитором, предназначено для защиты вашего автомобиля, являющегося залогом по кредиту. Кредиторы обычно требуют, чтобы вы имели страховку на случай столкновения и полную страховку с лимитами, достаточными для покрытия стоимости автомобиля. Они могут или не могут оговаривать размер франшизы по этим покрытиям.Прежде чем покупать страховку, лучше всего проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что вы покупаете соответствующее покрытие.

Также неплохо было бы настроить план автоматических платежей, при котором деньги снимаются с вашего банковского счета каждый месяц для оплаты автомобиля. Некоторые кредиторы предлагают сниженную процентную ставку или отказываются от комиссии за выдачу кредита, если вы настраиваете автоматические платежи.

Кредитор, который предоставляет вам деньги на покупку нового автомобиля, очень доверяет вам. Если вы будете вносить платежи вовремя каждый месяц, они вознаградят вас положительными оценками в вашем кредитном отчете и потенциально более высоким кредитным рейтингом.Однако неспособность произвести платежи могут сделать вашу жизнь невыносимой из-за агрессивной тактики взыскания ссуд, негативной информации в ваших кредитных отчетах и ​​возможности возврата вашего автомобиля. Дефолт по автокредиту будет жить в вашем кредитном отчете в течение многих лет, влияя на ваши шансы на получение другого кредита и делая любое финансирование, которое вы получаете, значительно дороже.

Рефинансирование автомобильной ссуды

Подобно жилищной ипотеке, вы можете рефинансировать ссуду на покупку автомобиля, и для этого есть множество веских причин.Одна из лучших причин хотя бы подумать о рефинансировании — это то, что вы не думаете, что получили хорошую сделку по ссуде. Вы можете сравнить свой кредит с другими автокредиторами, чтобы увидеть, сможете ли вы получить лучшее предложение. Недавнее исследование TransUnion показывает, что многие потребители рефинансируют свои автокредиты вскоре после получения первоначальной ссуды и при этом экономят значительную сумму денег.

Во многих случаях потребители должны соглашаться на финансирование от производителя, чтобы иметь возможность воспользоваться сделками по возврату денежных средств.Рефинансируйте сделку, как только это позволит контракт, и вы получите лучшее из обоих миров — доступную процентную ставку и скидку.

«Мы обнаружили, что некоторые потребители, особенно те, кто заинтересован в использовании преимуществ программ лояльности и комплексных опций, будут рефинансировать свои ссуды через день или два после первоначальной покупки», — сказал Брайан Ландау, старший вице-президент и руководитель автомобильного бизнеса TransUnion. «Потребители, которые могут платить несколько более высокую процентную ставку по ссудам, полученным через дилерский центр, могут обнаружить, что рефинансирование может снизить эти процентные ставки или продлить срок ссуды — другими словами, помочь тем же потребителям управлять своими ежемесячными денежными потоками.

Исследование

TransUnion показало, что средний рефинансирование автокредитов экономит клиентам 2,4% по сравнению с их первоначальной процентной ставкой. Это означает, что в среднем по кредиту на новую машину можно сэкономить в среднем 52 доллара в месяц.

«Только 40% потребителей действительно знают, что они могут рефинансировать», — говорит Ландау.

Еще одна причина для рефинансирования заключается в том, что ваш кредитный рейтинг значительно улучшился с тех пор, как вы изначально взяли ссуду. После года своевременных платежей ваш кредитный рейтинг, вероятно, увеличится, и вы сможете предоставить кредиторам годовое доказательство того, что вы платите в соответствии с договоренностью.

Что делать, если я не могу оплатить свой автомобиль?

Иногда случаются жизненные события, из-за которых невозможно оплатить автомобиль. Будь то медицинские счета, потеря работы или другое бедствие, которое затрудняет ваши финансы, есть несколько способов избежать повторного владения вашим автомобилем и краха кредита.

Если стоимость вашего автомобиля превышает остаток по кредиту, вам следует подумать о его продаже и выплате ссуды, прежде чем вы пропустите какие-либо платежи. Затем вы можете арендовать автомобиль с небольшими ежемесячными платежами или найти недорогой подержанный автомобиль.

Обратитесь к своему кредитору, прежде чем у вас будут слишком большие проблемы. Если у вас есть отличная история платежей до этого момента, они могут рефинансировать автомобиль по более низкой ставке или на более длительный срок, чтобы снизить ваши ежемесячные платежи. Вы с большей вероятностью найдете личных контактов с более мелким кредитором, чем универсальный подход крупных кредиторов. Некоторые кредиторы даже имеют программы терпимости, чтобы помочь клиентам, столкнувшимся с финансовыми трудностями. Наличие плана, который предварительно одобрен до того, как вы пропустите платежи, может уберечь вас от сообщения кредитным бюро о просроченных платежах.

Банки и другие кредиторы действительно не хотят возвращать вашу машину. Это дорого, разрушает их отношения с вами как с клиентом и занимает много времени. Большинство финансовых учреждений предпочли бы работать с вами, чтобы найти мирное решение.

Некоторые кредиторы позволяют кому-то другому выкупить ваш ссуду (или сдать в аренду). Однако, прежде чем рассматривать этот путь, вам нужно увидеть документы, в которых говорится, что это разрешено.

Если у вас не осталось вариантов и ваша машина будет возвращена во владение, лучше всего сотрудничать с кредитором.Проценты по кредиту будут продолжать начисляться до тех пор, пока они не получат автомобиль обратно и не перепродадут его, поэтому чем раньше они его получат, тем меньше будут начисляться проценты. Вернув его кредитору, вы можете помочь им избежать многих затрат на повторное вступление во владение, которые могут быть добавлены к остатку ссуды, за которую вы несете ответственность. Если остаток по кредиту превышает стоимость автомобиля, вы, вероятно, все равно будете нести ответственность за непогашенный остаток, плюс расходы на взыскание.

14 вещей, которые нельзя покупать в автосалоне

Не тратьте деньги на эти дорогостоящие дополнения

После переговоров о цене на новую машину вы можете подумать, что сумма, которую вам придется заплатить перед выездом со стоянки, высечена в камне.Затем вы входите в отдел финансирования, который может быть самым опасным местом в представительстве для вашего кошелька, если вы не готовы.

Когда вы покупаете или арендуете автомобиль, большинство финансовых менеджеров или консультантов по продажам попытаются продать вам несколько надстроек. Зная, какие надстройки дилеров того стоят, а какие нет, вы можете сэкономить тысячи долларов. Перед покупкой очень важно изучить продукты, их цены и доступность за пределами дилерского центра.

К сожалению, некоторые из предлагаемых вам надстроек имеют сомнительную ценность, имеют огромные наценки или могут быть найдены в других источниках за небольшую плату.В наши дни представительства обычно не предлагают антикоррозийную защиту или грунтовку, как это часто делалось в прошлом. Тем не менее, у них есть множество дорогих новых надстроек, с соответствующими агрессивными предложениями.

Покупка некоторых вещей в автосалоне дает преимущества. Некоторые надстройки могут быть включены в ваше финансирование, поэтому вам не нужно платить полную стоимость заранее. На некоторые из них распространяется гарантия на ваш автомобиль, и их можно отремонтировать в дилерском центре, если они выйдут из строя. Однако довольно часто преимущества перевешиваются высокими наценками и процентами, которые вам придется заплатить, если вы включите их в финансирование вашего автомобиля.Поскольку надстройки обычно не добавляют стоимости автомобилю, они могут оставить вам баланс автокредитования, который намного превышает стоимость перепродажи автомобиля.

На следующих страницах мы рассмотрим некоторые надстройки, которые вам, вероятно, предложат в автосалоне. Многие из них доступны с более дешевыми вариантами в других местах.

1) Расширенные гарантии

Начните говорить о расширенных гарантиях, и вы обнаружите, что люди не согласятся, хороши они или пустая трата денег.Расширенные гарантии, планы защиты транспортных средств и контракты на обслуживание транспортных средств обещают оплатить вещи, вышедшие из строя после истечения срока гарантии производителя.

Если вы заплатите автосалону полную цену за расширенную гарантию при покупке автомобиля, вы, скорее всего, переплатите — иногда на тысячи долларов. Расширенные гарантии , особенно те, которые поддерживаются производителем автомобиля, могут сэкономить вам деньги в случае катастрофической поломки автомобиля. после истечения срока первоначальной гарантии на ваш автомобиль.

Когда дело доходит до сторонних расширенных гарантий и контрактов на обслуживание, единственное, что превышает наценку, — это сумма, выделенная мелким шрифтом в контракте.

Просто невозможно вдумчиво изучить предложение о расширенной гарантии, пока вы находитесь в финансовом отделе дилерского центра, и пытаться это сделать — огромная ошибка. Если вы действительно хотите рассмотреть вопрос о гарантии, настаивайте на том, чтобы увидеть фактический контракт, поскольку глянцевые брошюры никогда не включают всех деталей и исключений.Рекомендуется связаться с Better Business Bureau или другим агентством по защите прав потребителей, в котором находится гарантийная компания. Вы хотите узнать, подавали ли жалобы другие потребители и как долго компания работает.

В случае любой расширенной гарантии на автомобиль ключевым моментом является то, где вы можете получить расширенное гарантийное обслуживание. Если единственная ремонтная мастерская, которую вы можете использовать, — это дилер, у которого вы приобрели автомобиль, договор на обслуживание становится бесполезным, если вы переезжаете. Обязательно ознакомьтесь с франшизами за ремонт и процессом утверждения претензии.

Несмотря на любое давление, которое они могут оказать, вам не нужно покупать расширенную гарантию одновременно с покупкой автомобиля. Вам также не нужно приобретать расширенную гарантию на автомобиль в дилерском центре, если только это не собственная программа бренда. Вместо этого вам следует поговорить со своим кредитором, страховым агентом и провести небольшое онлайн-исследование, чтобы найти и оценить другие варианты.

2) Развлекательные системы для пассажиров на задних сиденьях

Развлекательные экраны для пассажиров второго ряда сидений во внедорожнике или минивэне — это простой способ занять детей в дальних поездках.Их можно установить на заводе или в качестве принадлежностей у дилера. Однако есть гораздо более дешевый способ.

Вместо встроенной системы выберите iPad или планшеты с наушниками. Они не только намного дешевле, но и их можно перемещать из машины в машину или брать с собой в самолет или поездку. У каждого, в том числе и у пассажиров третьего ряда, может быть свое шоу. Встроенные системы для третьего ряда встречаются довольно редко. Компания Subaru приняла концепцию планшетов, предложив развлекательную систему на базе iPad для Subaru Ascent 2020 года .

Если вы покупаете автомобиль со встроенной системой, вы привязаны к этой технологии до тех пор, пока не замените автомобиль. Выбирайте планшеты, и вы сможете обновиться, чтобы воспользоваться новыми функциями.

У использования планшетов есть несколько недостатков. Во-первых, вы должны быть осторожны, оставляя их в машине, так как они могут быть привлекательны для воров. Во-вторых, с планшетом вы упустите некоторые функции, уникальные для встроенных систем. Например, некоторые автомобили, такие как Chrysler Pacifica 2020 года и Honda Odyssey 2020 года , подключают свои встроенные развлекательные системы к навигационным системам фургонов, чтобы дети могли сказать, насколько далеко до дома бабушки, глядя на навигационную систему автомобиля на своих экранах.

3) Защита краски и ткани

Зачем вам тратить сотни или даже тысячи долларов на лакокрасочный герметик или защиту ткани для автомобиля, у которого уже есть высококачественная отделка и внутренняя тканевая защита? Даже если ваш автомобиль этого не делает, есть гораздо более дешевые варианты получения качественной защиты.

Одним из преимуществ этих дорогих надстроек от дилеров является гарантия на любые повреждения краски или обивки.Вы должны спросить себя, какова будет цена продукта, если у вас будет ремонт, если у вас когда-нибудь возникнут какие-либо повреждения? Вы можете отремонтировать множество мелких вмятин или пятен за 1000 долларов, и эта сумма останется в вашем кармане, если не произойдет никаких повреждений. Многие планы защиты загружены ограничениями и исключениями, которые ограничивают их полезность, когда они вам нужны.

Многие автомобили, в том числе Hyundai Santa Fe 2020 года и 2020 Nissan Versa , с завода с тканевой защитой.Вы можете добавить тканевую защиту автомобилю, который хотите дополнительно защитить, с помощью аэрозольных средств, таких как Scotchguard. Просто обязательно сначала протестируйте любой продукт на незаметном месте. Подкрашивание вмятин и частая мойка автомобиля с помощью высококачественного автомобильного воска — недорогой способ защиты краски.

4) Защита ключа

Новая тактика, чтобы побудить покупателей покупать дорогие дополнения, заключается в том, чтобы на ключах от машины была указана стоимость их замены.Это правда, ключи от машины сложнее и дороже, чем когда-либо, но вам, вероятно, не стоит платить сотни долларов, чтобы застраховать их.

Платить пару сотен долларов за защиту ключа, замена и перепрограммирование которого стоит 500 долларов, — не лучшее использование ваших денег. Это особенно верно, если вы включите стоимость автокредита и выплачиваете проценты. Если ваш ключ выйдет из строя из-за механической проблемы, на него, скорее всего, распространяется гарантия вашего автомобиля.

Самый стандартный Страхование автомобилей не покрывает ущерб или потерю ключей от машины или брелоков для ключей. Однако обратитесь в свою страховую компанию, так как вы можете добавить покрытие на доступная цена. Если вы беспокоитесь о потере ключей от машины, вы можете приобрести недорогие устройства слежения, которые связаны с приложениями для смартфонов.

Некоторые ключевые пакеты защиты включают услуги буксировки и слесаря. Подобные услуги за меньшие деньги можно найти в автомобильных клубах, таких как AAA, по более низким ценам и с дополнительными услугами, включая помощь на дороге.

5) Защитное травление окна

Рекламный ход выглядит следующим образом: если ваш идентификационный номер автомобиля (VIN) нанесен на стекло автомобиля, его ценность для воров будет меньше, и они не украдут вашу машину. В случае кражи наличие VIN-кода поможет полиции вернуть ваш автомобиль.

Эти факты могут быть точными, а могут и нет, но платить сто долларов или более в представительстве — пустая трата денег.Скорее всего, вор даже не заметит, если стекло протравлено, прежде чем угонит машину, и его не остановит, если это так. Ваш VIN уже проштампован во многих местах автомобиля, поэтому добавление его на стекло не имеет большого значения для его восстановления.

Дилеры нередко заранее напечатывают на бланках о продаже офорты на окнах и их стоимость, как будто это обязательная часть договора купли-продажи. Это просто не так. Если это не то, что вам нужно, настаивайте на том, чтобы стоимость была снята или существенно снижена.

Часто в комплект для травления окон входит какое-то средство защиты от кражи. По большей части покрытие защиты от кражи содержит исключения и служит только для увеличения наценки, которую дилер хочет взимать за продукт.

Если вы действительно хотите травить VIN, вы можете сделать это самостоятельно с помощью набора доступно на Amazon.com примерно за 20 долларов.

6) Покрытие пробелов

Если ваш автомобиль объявлен полностью утерянным или украден, и вы задолжали по автокредиту больше, чем стоит автомобиль, разница может быть покрыта за счет покрытия разрыва.Цель — обеспечить окупаемость его финансирования. Это требуется большинству лизинговых компаний, и это хорошая идея для некоторых покупателей.

Покупка его у автомобильного дилера без изучения вариантов, изучения предоставляемого покрытия и учета цены, которую вам нужно заплатить, может быть дорогостоящей ошибкой.

Покрытие разрыва или гарантированной защиты активов помогает как вам, так и вашей кредитной или лизинговой компании. Ваш кредитор или лизинговая компания получает деньги, которые вы им должны, и вам не нужно продолжать платить за автомобиль, которым вы больше не владеете.

По правде говоря, продажа страховки на разрыв — это огромный источник прибыли для автосалонов. Однако клиентам не обязательно покупать его у них, даже если по условиям договора аренды он у вас должен быть. Вам также следует делать покупки для покрытия у вашей страховой компании или кредитора. Не стоит основывать свое решение исключительно на цене. Вместо этого вы захотите посмотреть, что покрывает политика, какие существуют ограничения на это покрытие и какую репутацию имеет компания, предлагающая расширенную гарантию на автомобиль, у потребителей.Важно помнить, что если вы вложили остаток по предыдущей ссуде на покупку нового автомобиля, покрытие разрыва, скорее всего, не покроет весь остаток по ссуде.

Когда у вас появится представление о том, сколько вы должны заплатить за полис, вы можете дать представителю возможность встретить или превзойти любые более низкие цены или лучшие планы покрытия, которые вы нашли в других местах.

Дополнительную информацию о покрытии пробелов можно найти в нашем руководстве по страхованию пробелов .

7) Шины с азотом

Заправка шин азотом имеет ряд преимуществ. Он более устойчив к температуре, поэтому давление в шинах не будет сильно меняться при смене сезонов. Он выходит немного медленнее, чем обычный воздух. Поскольку давление в шинах остается немного более стабильным, шины могут прослужить немного дольше.

Следует ли покупателям платить в автосалоне сто долларов или больше за азот в ваших шинах ? Ни единого шанса.

Если вам действительно нужен азот в ваших шинах, многие шинные магазины заменят ваш воздух азотом всего за несколько долларов за шину.

Хотя давление в шинах имеет решающее значение для гоночных автомобилей, изменение давления в шинах на несколько фунтов не окажет существенного влияния на пробег, управляемость, износ шин или безопасность. Желание азота, чтобы вам никогда не приходилось проверять давление в шинах, является ошибкой, поскольку время, которое вы тратите на проверку своего давления, также является прекрасным временем для проверки на наличие повреждений и износа.

8) Продукты кредитного страхования

Рекламная кампания звучит фантастически: если вы умрете или станете инвалидом, план кредитного страхования погасит вашу ссуду, поэтому вы или ваши оставшиеся в живых не обременены кучей долгов. Это отлично подходит для кредитора и не очень хорошо для заемщика, который платит высокую цену за страховое покрытие.

По сути, вы покупаете страховой полис для банка или другого кредитора.

Обычно существует два типа надбавок.У одного есть крупный авансовый платеж, который покрывает весь срок ссуды. У другого есть комиссия, которая включена в ваши ежемесячные платежи, которая уменьшается по мере уменьшения остатка по кредиту. Если вы выберете первое и включите эту сумму в свое финансирование, вы будете платить проценты по нему в течение всего срока действия ссуды.

Перед покупкой покрытия вам следует провести небольшое исследование. Во многих случаях вы можете найти доступный по цене страховой полис по страхованию жизни и инвалидности за меньшие деньги. Если что-то случится, у вас или вашей семьи будет возможность использовать выручку от полиса для погашения любых ваших долгов или для оплаты других обязательств.Любые оставшиеся деньги поступают на ваш банковский счет или на ваш банковский счет.

Двоюродный брат по страхованию жизни и страхованию на случай инвалидности — это покрытие, которое позаботится о вашем долге, если вы станете безработным. Прежде чем подписываться на страховое покрытие у автосалона, рекомендуется проконсультироваться с вашим кредитным учреждением и компанией по страхованию автомобилей. Вы захотите узнать, есть ли у них эквивалентное покрытие за меньшие деньги.

Важно помнить, что в большинстве штатов автосалон не может требовать от вас соблюдения этих правил в качестве условия покупки автомобиля.Если они попытаются, вы должны рассматривать это как красный флаг и отказаться от сделки.

9) Заводские аксессуары для багажников на крышу

Большинство автопроизводителей предлагают ряд аксессуаров для багажников, которые подходят только к их заводским стойкам. Вы можете сэкономить кучу денег в долгосрочной перспективе, пропустив эти предметы и купив аксессуары у производителей стеллажей, таких как Thule или Yakima, с переходниками, подходящими для ваших заводских поперечин.

Преимущества этого не ограничиваются ценой.Вы можете перемещать стандартные аксессуары для стеллажей из машины в машину, и вам не нужно их заменять при покупке новой машины. Множество доступных аксессуаров, вероятно, будет намного шире, чем несколько аксессуаров, предлагаемых в дилерском центре.

Некоторые автопроизводители начинают оснащать свои стеллажи запчастями Thule и Yakima. Хотя начальные цены у дилера могут быть выше, чем вы найдете в магазинах спортивных товаров или в Интернете, вы можете включить покупную цену в финансирование вашего автомобиля.В некоторых случаях на эти детали распространяется гарантия автомобиля.

10) Лобовое стекло, шины и amp; Колесо или защита от вмятин

Есть несколько пакетов защиты, предлагаемых дилерами как новых, так и подержанных автомобилей, в том числе пакеты, которые покрывают стекла или шины и колеса автомобиля. Другие варианты покрывают ваш кузов, если у вас есть небольшие вмятины. Для большинства покупателей лучше оставить деньги в банке и оплачивать любой ремонт по мере необходимости.

Если вы рассматриваете один из планов, не стоит полагаться на глянцевые рекламные материалы. Вместо этого попросите взглянуть на контракты, обеспечивающие защиту. Часто можно встретить энциклопедию условий и исключений, которые резко снижают ценность программ. Проверьте здоровье и репутацию компаний, стоящих за страховкой, найдите их имя в Интернете и свяжитесь с Better Business Bureau или другими группами защиты прав потребителей, где они расположены.

Некоторые дилеры предлагают средства защиты лобового стекла, которые обещают укрепить и защитить ваше стекло. Вы должны спросить себя, если бы такое вещество существовало, разве автопроизводители не наносили бы его на все свои автомобили?

Хотя типичные полисы комплексного автострахования не покрывают определенные виды дорожных повреждений, большинство из них повреждений есть. Тем, кто этого не делает, вам, вероятно, будет лучше, если вы пропустите пакеты, предлагаемые у дилера, и сэкономите деньги, чтобы решить любые проблемы.

Остерегайтесь любого консультанта по продажам, который скажет вам, что пакеты защиты требуются для всех автомобилей, которые они продают. Если это действительно так, а это, скорее всего, не так, значит, вам следует обратиться в другое представительство.

11) Комплекты шин и колес

Зайдя в любой выставочный зал, вы, скорее всего, увидите некоторые из автомобилей с установленными на вторичном рынке шинами и колесными дисками. Стоимость этих дорогостоящих надстроек будет указана на дополнительных наклейках рядом с наклейками на окнах каждого автомобиля.

Если вам нужна машина, а не модные колеса, вам придется договориться, чтобы их сняли. Оригинальные шины и диски, вероятно, находятся где-то в задней части магазина, хотя продавец не захочет говорить вам об этом, не получив каких-либо иных уступок по цене автомобиля. Если они согласны переустановить оригинальные колеса, убедитесь, что замена завершена, прежде чем подписывать окончательные документы.

Прежде чем покупать нестандартные шины и диски в дилерском центре, вам нужно подумать, есть ли у вас гарантии, соответствующие первоначальному покрытию, на стандартные шины, колеса и датчики для системы контроля давления в шинах.Обязательно узнайте, что вы можете получить аналогичный пакет за пределами дилера, в магазине шин или у интернет-магазина, такого как Tirerack.com . Обратившись к стороннему поставщику, вы можете получить именно те колеса и шины, которые вам нужны, а не только те, которые хорошо смотрятся в выставочном зале.

12) Тонировка окон и защита прозрачной пленкой < / strong>

В некоторых климатических условиях тонировка автомобильных стекол является необходимостью.Это может улучшить внешний вид автомобиля и затруднить ворам возможность увидеть, что внутри. Однако купите его у дилера, и вы можете заплатить слишком много. Лучше проводить сравнение цен и товаров у нескольких розничных продавцов.

То же самое касается средств защиты пластиковой пленки, таких как Clear Bra. В наличии много продуктов, которые существенно различаются по качеству и долговечности. Вы захотите выполнить поиск в Интернете, чтобы увидеть, какие продукты лучше всего подходят для людей в вашем районе, поскольку разные продукты могут работать по-разному в разных условиях.

Ключевым моментом при выборе тонировки окон или прозрачной защитной пленки является ее правильная установка. Магазин, который специализируется на его установке, — лучший выбор, чем тот, который использует продукт лишь изредка.

Подробнее о Lexus RX 350 2020 года

13) Автомобильная сигнализация и системы слежения

Прежде чем покупать сигнализацию или систему слежения за автомобилем (например, LoJack) у автомобильного дилера, обязательно сделайте покупки в магазинах автомобильной электроники.Посмотрите, сможете ли вы получить лучшую цену или систему, которая лучше соответствует вашим потребностям.

Некоторые дилеры устанавливают системы безопасности на каждый автомобиль на участке. Это поможет им предотвратить кражу. Затем они попытаются продать вам систему, когда вы купите машину. Если вы этого не хотите, обязательно настаивайте на том, чтобы он был полностью удален, или цена будет существенно снижена, прежде чем вы согласитесь его купить. Если вы заказываете автомобиль по специальному заказу, попросите дилера не устанавливать систему безопасности по прибытии.

Многие новые автомобили в стандартной комплектации оснащены системами сигнализации. Многие из них доступны с такими системами, как Chevrolet OnStar, Kia UVO или Hyundai BlueLink, который включает отслеживание транспортных средств за ежемесячную абонентскую плату.

14) Стоимость доставки

Плата за доставку не является дополнительным продуктом, но ее следует избегать в представительстве.Плата за доставку — это относительно новая тактика, позволяющая обмануть покупателей дважды заплатить за то, что уже указано на наклейке с ценой на автомобиль.

Скорее всего, вы не увидите плату за доставку, пока не будете готовы подписать окончательные документы. Это будет такая же или очень похожая плата за место назначения, указанная на ценнике. Многие покупатели путают эти две вещи и в конечном итоге платят обе комиссии. Если кто-либо в представительстве скажет вам, что плата за доставку — это стоимость доставки автомобиля производителем на стоянку дилера, он не будет честен с вами.Плата за место назначения, указанная на наклейке с ценой, представляет собой стоимость доставки до дилерского центра.

Если вы видите в списке отдельную плату за доставку, попросите удалить ее. Если они не смогут найти вескую причину, по которой это не было включено в ваши переговоры о цене, сейчас хорошее время отказаться от сделки.

Как избежать покупки надстроек < / strong>

Если у вас нет времени тщательно исследовать какие-либо дорогие дополнительные продукты, пока вы находитесь в представительстве, в ваших интересах передать их.В этот день может возникнуть сильное давление, чтобы купить, но вы должны знать, что создание ложного ощущения срочности — это проверенная тактика продаж, не более того.

Если вы не думаете, что можете сказать «нет», обязательно возьмите с собой надежного друга или члена семьи. Вы же не хотите, чтобы тот, кто велел вам покупать симпатичные туфли или новейший iPhone. Вместо этого вам нужен тот, кто следит за каждым пенни и настаивает на точном разделении счета за обед.

Скорее всего, вам скажут, что если вы не купите продукты во время покупки автомобиля, вы не сможете включить их в свое финансирование.Дело в том, что вы никогда не захотите этого делать. Вам не только придется платить проценты с покупной цены товаров, но и они, как правило, не добавляют стоимости автомобилю. Чем больше надбавок вы включили в свое финансирование, тем выше вероятность того, что вы будете должны за машину больше, чем она того стоит.

Доверьтесь нам, когда мы сообщим вам, что дилерский центр будет более чем счастлив продать вам эти продукты через неделю, месяц или год после того, как вы получите свой автомобиль.

Наши руководства по покупке нового автомобиля и обсуждение цены подробно расскажет о процессе покупки.Покупатели, рассматривающие возможность аренды, должны ознакомиться с нашим руководством по лизингу и покупке .

Дополнительные инструменты для покупок от Новости США и США Мировой отчет

На сайте U.S. News & amp; World Report, мы знаем, как провести вас через ваше приключение с покупкой автомобиля. Он начинается с наших рейтингов и обзоров новых автомобилей , в которых мы стремимся ответить на вопросы, которые задают покупатели.Он продолжается нашими сделками по продаже новых автомобилей и страницы предложений аренды , на которых представлены последние предложения по экономии денег.

Программа лучших цен U.S. News объединяет покупателей, приобретающих и арендующих товары, с местными дилерами, предлагающими предварительно согласованные цены. При использовании программы покупатели экономят в среднем более 3000 долларов США.

Как только вы нашли идеальную поездку, самое время подобрать подходящую страховку для ее защиты. Центр автострахования US News поможет вам найти необходимое покрытие и полисы, лучшие страховые компании для вашего местоположения и ситуации, и скидки на автострахование, которые помогут вам сэкономить.

14 вещей, которые нельзя покупать в автосалоне

1. Расширенные гарантии
2. Системы развлечения для пассажиров задних пассажиров.
3. Защита краски и ткани
4. Защита ключей
5. Защитное травление окон
6. Покрытие пробелов
7. Шины с азотным наполнением
8. Продукты кредитного страхования
9. Заводские аксессуары для багажников
10. Лобовое стекло, шины и amp; Колесо или защита от вмятин
11. Комплекты шин и колес
12. Тонировка окон и защита прозрачной пленки
13. Автомобильная сигнализация и системы слежения.
14. Стоимость доставки

Как эффективно договориться о цене нового автомобиля

Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения.Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно. Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке. Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org / cars, зная, что у вас будет честная сделка, если вы сопоставите среднюю цену сделки.

Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, — это то, как продавец передает ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения. Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.

Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их.Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.

В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.

Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров.Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.

С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о возможности обмена, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.

Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но, возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным.Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.

Заверьте продавца, что, если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.

Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру. Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

Как заключить лучшую сделку по покупке подержанного автомобиля

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время. Это может быть удручающая новость для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не использовалась неправильно, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания. Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

• Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
• Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное исследование в Интернете, проверив автомобили и проверив их, а также сравнив цены.
• Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
• Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются.В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику. Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить.Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки автокредитования, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все возможное, прежде чем покупать машину физически», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds.Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и сколько они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого. Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессе работы своей организации. «Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования.»

Помимо ценных инструментов исследования, доступных в Интернете, вы можете выбрать онлайн-торговую площадку для покупки и продажи автомобилей. Сайты подержанных автомобилей упрощают процесс покупок с помощью подробных списков с возможностью поиска, обзоров автомобилей, руководств для покупателей и многого другого, что означает, что ваш автомобиль может быть всего в нескольких щелчках мыши.

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на энтузиастов вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения.При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния. Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать плату за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вам удастся договориться с ним о снижении цены, если ему срочно нужно продать. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет серьезных причин, кроме желания избавиться от автомобиля, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов.После этого вы и продавец можете продолжать торговлю, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в автосалоне, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще покупать различные автомобили на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов.Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами. «Если вы покупаете у устоявшегося бизнеса, у него есть репутация, которую нужно поддерживать, — сказал Рид. — Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько вы можете отговорить дилера о подержанной машине?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и здесь нет универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

• Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, по каким аналогичным моделям продаются на местном уровне.
• Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
• Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
• Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
• Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль — это своего рода искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены на подержанный автомобиль на сертифицированный подержанный автомобиль

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны — без потрескавшихся интерьеров, поцарапанных крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не через частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные области, независимо от того, были ли какие-либо отзывы на модели, и даже такие детали, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание автомобилей в кредит.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой машины».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ проявить раскаяние покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегичны

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не хотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко объяснить, почему дилер должен соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, вам нужно отремонтировать, не забудьте указать на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти.В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец просто не хочет слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не переусердствуйте. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте.Сообщите свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но, в конце концов, вы поблагодарите себя, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Подробнее см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля по обмену или предоплате? )

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Ваши деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L