Я работаю моделью — и у меня много вопросов к этому бизнесу — Wonderzine
Я принимаю участие и в мужских, и в женских неделях моды. На мужских всё более расслабленно: меньше показов, меньше народу. В Милане у меня получилось поработать на фрилансе: меня пригласил дизайнер Дамир Дома, с которым я уже давно сотрудничала, и я смогла договориться с Rock Men. Думаю, что глобальный тренд на нестандартных моделей, который мощно проявился на прошедших неделях моды, сильно повлияет на индустрию. У этого есть и негативный аспект: моделям, которых нанимают через стриткастинги, можно платить гораздо меньше, чем модельным агентствам, поэтому агентства будут стараться снизить цены за счёт гонораров.
Я понимаю, почему моделям страшно спрашивать и спорить с работодателями: всё-таки есть реальный шанс потерять работу. Например, мой безобидный текст на Models.com сильно взволновал владельца Rock Men — притом что я ни в чём не обвиняю моё агентство и считаю, что оно вполне достойно существует в сложившейся системе. Надеюсь, что те, кто сейчас приходят в бизнес, будут меньше соглашаться на установленные правила игры и постоят за себя. Конечно, в этой работе есть много положительных моментов. Меня больше всего привлекает постоянная смена декораций. Мне нравится, когда от меня хотят игры, а не статичности и послушания, поэтому мне особенно интересно работать в видеопроектах — надеюсь, что в будущем полностью переключусь на видео.
Я работала с Vetements, Damir Doma, Anne Sofie Madsen, Melitta Baumeister, снималась для POP magazine, Purple Fashion, Metal magazine и китайского Harper’s Bazaar. Пожалуй, больше всего мне понравилось работать с Acne Studios, они очень уважительно относятся к моделям и ценят профессиональную этику. Я участвовала в показах, а ещё ездила в Стокгольм в качестве muse model: мы в течение недели работали над созданием новой коллекции. Это, пожалуй, самый интересный формат работы: если тебя выбрали в качестве muse model, это значит, что клиенту что-то именно в тебе и в твоём стиле понравилось. Они советуются с тобой, расспрашивают о твоих интересах, любимой музыке и предпочтениях в одежде — получается настоящая коллаборация, а не просто ты стоишь перед камерой и дышишь — не дышишь.
Из фотографов огромное впечатление на меня произвела Харли Вейр, она не только профи, но и относится по-человечески. Мне было очень интересно посмотреть, как она снимает: Вейр почти всегда использует естественное освещение, классно работает со светом и тенью. Пожалуй, один из главных плюсов профессии модели — интересные знакомства и контакты в артистической среде.
Для меня сейчас эта основная работа, но это временно: я недавно закончила учиться, ненадолго уезжала в Питер и подумывала продолжить образование в другом направлении. Я не только снимаюсь, но и снимаю — правда, склоняюсь не к фэшн-фотографии, а к чему-то более художественному. Недавно я выпустила свою первую фотокнигу, она продаётся в парижском шоу-руме The Broken Arm.
www.wonderzine.com
17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую? — СКБ Контур
Что такое бизнес-модель?
По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.
Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.
Структура бизнес-модели состоит из трех частей:
- Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
- Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.
Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.
Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.
Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?
Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.
7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:
1. Стоимость переключения
Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?
2. Регулярный доход
Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?
3. Доходы и издержки
Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?
4. Революционная структура издержек
Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?
5. Перекладывание работы на другие стороны
Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?
6. Масштабируемость
Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?
7. Защищенность от конкуренции
Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?
17 наиболее распространенных бизнес-моделей
Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.
1. Реклама
Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.
В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.
Примеры: The New York Times, YouTube
2. Партнерская программа
Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.
Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.
Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales
3. Комиссия
Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.
Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.
Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства
4. Кастомизация
Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.
Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.
Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»
5. Краудсорсинг
Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.
Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».
Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop
6. Отказ от посредников
Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.
Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.
Примеры: Casper, Dell
7. Дробление
Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.
Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.
Примеры: Disney Vacation Club, NetJets
8. Франшиза
Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.
Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.
Примеры: Domino`s Pizza, McDonald’s, Subway, «Шоколадница»
9. Freemium
Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.
Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность.
Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo
10. Лизинг
Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.
Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.
Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»
11. Low-touch
Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг. Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA. В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.
Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»
12. Маркетплейс
Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.
Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.
Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland
13. Оплата по факту использования
Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.
Примеры: HP Instant Ink
14. «Бритва и лезвие»
Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.
Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.
Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle
15. «Бритва и лезвие наоборот»
Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе. Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.
Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers
16. Обратный аукцион
Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции. Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить. Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.
Примеры: Priceline.com, LendingTree
17. Подписка
Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.
Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast
Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять. Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками. Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.
По материалам Bplan
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
kontur.ru
правда, о которой не говорят
Многим людям кажется, что жизнь модели является идеальной. Вы можете путешествовать по всему миру, носить дизайнерскую одежду, при этом зарабатывая огромные деньги. Однако оказывается, что стиль жизни модели — это далеко не шик и гламур. 
Очень многие вещи происходят за кулисами, когда вспышки фотоаппаратов не освещают модель. И эти вещи могут шокировать каждого, кто не знаком с миром модельного бизнеса. Вот несколько фактов, которых вы, вероятнее всего, не знали про модельный мир. Это вся правда о данной индустрии.
Это может быть ужасно скучно
Хотя вам может показаться, что жизнь моделей является насыщенной и захватывающей, она далеко не всегда является таковой. От моделей требуется немало терпения. Огромное количество времени они проводят просто в ожидании. 
Вам придется ждать, пока вам сделают прическу и макияж, ждать, пока фотограф подготовит оборудование, ждать, пока вы получите фотографии, ждать, пока вас примут на кастинге, ждать, пока начнется шоу, на котором вы выступаете, и так далее.
Оплата не особо высока
Если вы хотите сделать карьеру в модельном бизнесе, чтобы зарабатывать огромные деньги, вы будете разочарованы. Оказывается, доходы моделей являются более чем скудными. Единственные модели, которые действительно много зарабатывают, — это супермодели. В типичном же случае вы постоянно будете должны своему модельному агентству, которое будет брать с вас деньги за пробные фотосессии, аренду нарядов, номера в отелях, ежедневные расходы и так далее. И все это отнимается от и без того крошечной суммы, которую вы получаете за работу. Зарплаты в этой отрасли зачастую настолько малы, что не позволяют сводить концы с концами. Многие перспективные и активно работающие модели зарабатывают суммы, на которые невозможно жить, поэтому в итоге они оказываются в глубоком долгу у своих модельных агентств. Одна модель, Эмили Фокс, которая работает уже на международном уровне, рассказала, что за год она практически никогда не зарабатывает более двадцати тысяч долларов.
Женщины зарабатывают больше, чем мужчины
Если вы — мужчина, который хочет стать моделью, то ваши перспективы еще хуже, чем у женщин. Модельный бизнес — это одна из немногих отраслей деятельности, в которой женщины зарабатывают больше, чем мужчины. Разница зарплат между моделями разных полов огромна и несправедлива. Мужчины в этом бизнесе зарабатывают значительно меньше — в среднем около 25 процентов того, что зарабатывают женщины. Десятки лучших женщин-моделей зарабатывают миллионы. Только трое мужчин в списке топ-моделей зарабатывают больше миллиона. Конечно, эта тенденция начинает постепенно меняться, однако она была актуальна в течение очень длительного периода времени по той причине, что рекламодатели заявляют, что женщины тратят больше денег на женские продукты, что делает данную сферу деятельности гораздо более выгодной именно для женщин.
Начать карьеру очень дорого
Вам будет нелегко не только зарабатывать в модельном бизнесе, но и попасть в эту сферу деятельности, так как вам потребуется довольно внушительный стартовый капитал. Вам необходимо будет оплатить несколько фотосессий, чтобы оформить собственное портфолио, и при этом каждая фотосессия стоит от 200 до тысячи долларов. Некоторые модельные агентства могут предложить вам авансовый платеж для того, чтобы вы могли позволить себе эти фотосессии, вам все равно придется вернуть им эти деньги, когда вы получите свою первую зарплату. Прежде чем пытаться начать карьеру в модельном бизнесе, вам стоит собрать не менее десяти тысяч долларов.
У большинства моделей имеется источник дохода на стороне
Учитывая трудности с получением стабильной зарплаты, модели в большинстве случаев имеют дополнительные источники заработка. Большинство моделей платят по счетам не теми деньгами, которые зарабатывают в модельном бизнесе. Практически все расходы обычно покрываются за счет других мест работы. Если вы собираетесь начать карьеру в модельном бизнесе, вам стоит обязательно убедиться в том, что вы финансово обеспечены, прежде чем вы примете такое серьезное решение.
Менее престижные мероприятия обычно являются более прибыльными
Хотя высококлассные мероприятия, такие как подиумы во время недель моды, могут позволить вам оказаться на обложке журнала и в целом являются более престижными, как это ни удивительно, больше платят именно за менее престижные мероприятия. Подобная работа зачастую включает в себя съемки для каталогов, выступления в шоу-румах, позирование напрямую для дизайнеров, которые используют тела моделей, чтобы придумывать наряды прямо на них. Хотя модели из шоу-рума не получают широкой известности, они могут зарабатывать от 200 до 500 долларов за час. Чтобы понять весь контраст с престижной модельной работой, вам нужно узнать, что за день фотосъемок для модного журнала вам заплатят не более 150 долларов.
Модельные агентства обычно требуют серьезные суммы денег
Модели чаще всего работают по договору подряда, а это значит, что у них нет гарантированной минимальной заработной платы, перерывов на обед, стабильной даты выплаты вознаграждения и других особенностей работы в офисе. Модельные агентства чаще всего берут комиссию в размере двадцати процентов, что еще сильнее уменьшает и без того небольшое вознаграждение. Моделям также приходится оплачивать счета за так называемые «деловые расходы», которые включают в себя авиабилеты, проживание, рекламные материалы и так далее.
Здесь нет разнообразия
В модельном бизнесе наблюдается полное отсутствие разнообразия, хотя эта ситуация постепенно изменяется. Например, в весенней рекламной кампании 2016 года практически все модели были белыми. В рамках 236 рекламных кампаний, которые были рассмотрены в ходе исследования, на не белых моделей приходился лишь 21 процент. Статистика еще хуже для моделей «плюс-сайз». Из 440 моделей только семь имели размер больше 12, и все семь женщин были белыми.
Многие скауты находят моделей в «Инстаграме»
Хотя попасть в модельный бизнес может быть крайне сложно, современные технологии постепенно меняют подход к поиску новых моделей. Модельные скауты начинают понимать, что «Инстаграм» может быть отличным местом для поиска новых талантов, не вставая с дивана.
Компьютерные аватары могут заменить живых моделей в ближайшем будущем
В недалеком будущем существует большая вероятность того, что на подиумах будут появляться компьютерные аватары, а не реальные модели. На сегодняшний день исследователи работают над созданием «гибридного аватара», который однажды сможет полностью заменить живых моделей. Эти практически безупречные копии людей, скорее всего, очень сильно изменят будущее модельного бизнеса, их можно будет одевать в цифровые наряды высокой моды, их движения будут заранее записаны, и они в любой момент будут готовы появиться на подиуме в Милане или Париже.
Модельный бизнес — это очень тяжелая работа
Как и в случае с любой другой работой, модельный бизнес имеет свои преимущества и недостатки. У модельного бизнеса имеется немало плюсов, однако вам не стоит думать, что от вас не потребуется тяжкий труд. Людей, которые добиваются большого успеха в модельном бизнесе, единицы, но это не значит, что их нет вообще. Как и в случае с любой другой работой, от вас потребуется усердный труд и самоотверженность, чтобы добиться успеха в модельном бизнесе.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
fb.ru
Вся правда о модельном бизнесе | Блогер fialka22031990 на сайте SPLETNIK.RU 13 апреля 2013
Модельный бизнес как и любой другой бизнес жесток и беспощаден. Это только с виду жизнь модели прекрасна и беззаботна: пентхаус в Нью-Йорке, чек на 20 000, лимузин под окном…Многие думают, что так все и есть… На самом деле вот лишь несколько серьезных проблем в мире моделей и подиумов:
1) низкий уровень жизни моделей. В основной своей массе модели живут по 10-15 человек в однокомнатных квартирах в самых дешевых кварталах. К примеру, известная русская модель Анна Вялицына вспоминает, как в начале карьеры она жила в крохотной квартире с 4 девушками и 8 парнями!!! Модель признается, что ей часто хотелось бросить все и уехать домой, но благодаря уговорам друзей она находила силы остаться и продолжать бороться за место под солнцем.
2) строгие требования к весу. Тут и писать нечего, у всех и так на слуху истории о том, как после очередной недели моды несколько моделей скончались от хронического голодания, изнемождения. Некоторые модели умирали прямо во время показов.
3) сексуальные домогательства. Бывшая модель Сара Зифф специально основала организацию «Модельный альянс», которая занимается защитой моделей в том числе и от харассмента (Харассмент — сексуальное домогательство с использованием своего служебного положения). В модельном мире это сплошь и рядом. Навряд ли найдется хотя бы десяток моделей, избежащих этого бича fashion-бизнеса. Одно из самых известных дел «Модельного альянса» — скандал с фотографом Терри Ричардсоном, прославившимся провокационными съемками в стилистике софт-порно. Не менее провокационными оказались и методы работы фотографа-проказника. По рассказам нескольких начинающих моделей, Терри ведет себя на площадке более чем раскованно и часто принуждает моделей делать то, что на страницах глянцевых журналов обычно не показывают.
Сначала Ричардсон уверял, что это месть девушек, которым ничего не светит. Но вскоре на их сторону встала топ-модель Ри Расмуссен, подтвердившая, что Терри не прочь воспользоваться «служебным положением» и выйти за рамки. Тем не менее, скандал быстро сошел на нет. Ричардсон по-прежнему связан контрактами с главными fashion-изданиями, потому что снимает, как ни крути, очень круто.
Подтверждают все эти истории и данные опроса, проведенного «Модельным альянсом» на нью-йоркской неделе моды в прошедшем феврале:
Больше половины моделей начали работать в 13-16 лет.
Большинство родителей не сопровождают несовершеннолетних девушек на кастинги и примерки.
Более 80% признались, что пробовали наркотики, из них 50% употребляли кокаин.
Почти треть моделей принуждали к сексу люди, с которыми они сталкивались по работе.
29% признались, что неоднократно переживали сексуальные домогательства.
Сама Сара Зифф утверждает, что это лишь верхушка айсберга. Многие модели жалуются не только на домогательства и требования сбросить вес (несмотря на стандартные параметры), но и на депрессию, которая, по мнению Зифф, является профессиональным заболеванием многих моделей. Также альянс хотел бы разобраться с оплатой модельного труда. Как известно, многие дизайнеры расплачиваются с девушками «натурой» — одеждой и обувью с показов. «А это просто нечестно», — считает Зифф, которая призывает моделей всего мира пользоваться в работе в первую очередь мозгами, а не красивыми глазами и длинными ногами.
Если вспомнить известных и успешных моделей, можно заметить, что они стали таковыми в большинстве случаев благодаря покровительству сильных мира сего (мира модельного конечно, это фотографы, дизайнеры, стилисты, агенты и т.д.) Ту же самую Вялицыну активно продвигал Макс Вадукул, известный фотограф индийского происхождения. Ходили слухи, что с на тот момент несовершеннолетней моделью его связывали не только рабочие отношения. Это и неудивительно, ведь как сказала одна модель: «Скромным и нравственным не место в мире лейблов, наркотиков и богатых мужчин».
Можно привести много примеров, когда модель становится успешной благодаря романубраку (кому как повезет) с известным мужчиной.
Конечно во всех правилах есть исключения и нельзя всех грести под одну гребенку. Наверное есть модели, добившиеся всего сами, благодаря усердию и высокой работоспособности, выдающимся внешним данным и незаурядному уму. Но статистика показывает, что таких моделей не так уж и много. И за всей красочной мишурой модельного бизнеса скрывается огромное болото интриг, разврата и всего того, о чем мы только догадываемся….
Спасибо за внимание.
www.spletnik.ru
Архетипы бизнес-моделей как альтернативный способ создания инновационного бизнеса
Исследование сущности и определений бизнес-моделей, а также общих конструкций и элементов их построений позволило выявить преимущества, которые получают предприниматели и высший менеджмент при использовании бизнес-модели. Применение такой концептуальной конструкции для оценки бизнеса позволяет предпринимателям обозначить его функции, определить сильные и слабые стороны и возможности, сравнивая атрибуты других предприятий, использующих аналогичную структурную модель.
Согласно исследованиям А. Остервальдера, бизнес-модель служит для описания и обоснования принципов создания, развития и успешной работы организации [3, c. 20]. Сама концепция бизнес-модели великолепна, однако ее практическая ценность для многих менеджеров по продукту, как правило нуждающихся в более компактных и удобных в использовании инструментах, сомнительна. Существует постоянно пополняемая библиотека популярных моделей (например, «Бритва и лезвие», «Подписка»), успешно используемых другими компаниями, но знания эти нередко разрозненны, не содержат информацию о функционировании организации.
Для менеджеров по продукту важно четко сформулировать функции и сферу контактов своего бизнеса на рынке. Именно с учетом этой проблемы был разработан другой подход, называемый архетипами бизнес-модели.
Целью данной работы является изучение альтернативного подхода к построению бизнес-модели и возможности создания инновационного бизнеса. Объектом исследования выступают архетипы, предметом изучения является создание архетипов.
Архетип (от греч. arche — начало, принцип и typos — тип, форма, образ) — это универсальные врожденные психические структуры человека, составляющие содержание общечеловеческого «коллективного бессознательного» и спонтанно определяющие человеческое мышление и поведение [2].
Концепция архетипов бизнес-моделей заимствована из работы Карла Юнга, психиатра XX века, предположившего, что существуют фундаментальные свойства личности, свойственные всем людям, которые наследуются ими и становятся атрибутами при формировании их собственных личностей. Данная теория получила название «Архетипы личности».
Концепция Юнга также имеет отношение к фундаментальным личностям бизнеса и обеспечивает отличную структурную базу для определения спектра возможных шаблонов бизнес-моделей [4, с. 12]. В изучение архетипов бизнес-моделей свой вклад внесли предприниматель Нил Кэбедж [4] и ученые из Массачусетского технологического института (Томас Мэлони с соавторами) [5].
Ученые из Массачусетского университета выявили, что для классификации любого бизнеса необходимо ответить на два фундаментальных вопроса:
- Какие активы вовлечены в бизнес?
- Какие права на активы продаются?
Ответы на эти вопросы представляют 2 измерения бизнеса, на стыке которых образуются 16 архетипов бизнес-моделей. Первое измерение составляют вовлеченные в бизнес активы, среди которых были выделены 4 основных типа:
– физические;
– финансовые;
– нематериальные;
– человеческие.
Второе измерение составляют права на продаваемые активы. Одним из фундаментальных аспектов бизнеса является то, какие законные права присуждаются покупателю после завершения сделки, в связи с этим можно выделить следующие 3 права:
– право собственности на владение активом;
– право использования актива;
– право передачи актива.
Каждое из этих прав, как показано в Табл. 1, соответствует различным моделям, имеющим права на актив.
Таблица 1
Модели прав на активы
Какие права продаются | Влияние бизнеса на преобразование актива | |
существенное | ограниченное | |
владение активом | создатель | дистрибьютор |
использование актива | владелец | |
передача актива | брокер | |
Выбранные в качестве критерия отбора измерения (какие активы вовлечены в бизнес и какие права на активы продаются) образуют 16 архетипов бизнес-моделей (представлены в Табл.2), которые позволяют понять идеологию и методику селекции более детальных и систематизированных бизнес-моделей.
Таблица 2
Архетипы бизнес-моделей, представленные учеными Массачусетского технологического института
типы активов какие права продаются | финансовые | физические | нематериальные | человеческие |
создатель, владение активом на его существенное преобразование | предприниматель | производитель | изобретатель | создатель человеческих активов |
дистрибьютор, владение активом с правом на его ограниченное преобразование | финансовый трейдер | оптовый или розничный продавец | продавец интеллектуальной собственности | дистрибьютор человеческих активов |
владелец, право на использование актива | владелец финансовых активов | владелец физических активов | владелец интеллектуальной собственности | подрядчик |
брокер, посредник по передаче прав на активы | брокер по финансовым активам | брокер по физическим активам | брокер по интеллектуальной собственности | брокер по человеческим активам |
Для рассмотренных измерений, по мнению авторов работы [5], данных 16 архетипов бизнес-моделей вполне достаточно, чтобы понять идеологию и методику селекции.
Далее будет рассмотрена вторая концепция создания архетипов, представленная Нилом Кэбеджем [4]. Нил Кэбедж перенес концепцию Юнга в область функционирования предприятий и выявил следующие три элемента, которые описывают основные интересы и деятельность каждого бизнеса:
– торговля;
– продукт;
– услуга.
По аналогии с аддитивным цветовым колесом три вторичных архетипа получаются путем объединения атрибутов трех первичных архетипов (см. рисунок 1).
Рис. 1. Архетипы бизнес-моделей, разработанные предпринимателем Нилом Кэбеджем
Кэбедж выделяет первичный и вторичный уровни архетипов. Первичный составляют три значимых лица, описывающих основные интересы и деятельность каждого бизнеса — это торговля, продукт, услуга, а вторичный уровень архетипов образуется в результате объединения первичных:
– брокеридж — объединение торговли и услуги;
– подписка — объединение продукта и услуги;
– торговая площадка — объединение торговли и продукта;
– экосистема — объединение всех первичных архетипов.
Нил Кэбедж представляет архетипы бизнес-модели как семь фундаментальных бизнес-личностей, на основе которых может быть разработана любая бизнес-модель.
Представление контекста всех доступных моделей позволяет увидеть, как предприятия связаны, и обозначить направления, в которых они могут развиваться.
Данные семь архетипов являются абстракциями высокого уровня, описывающими основные истины о категориях бизнеса. Это может быть полезно для определения обобщенного контекста, исходя из которого можно определить, где именно в спектре возможностей следует сконцентрировать усилия, однако он недостаточно конкретен, чтобы быть действенным. Для повышения его эффективности к каждому из модельных архетипов были добавлены два прототипа. Прототип — это более конкретная и функциональная демонстрация того, что возможно в модельном архетипе [4, с. 85].
Установление спектра структурных вариантов — это отличная возможность для продумывания стратегии бизнеса. Как правило, команды обнаруживают, что они более тесно связаны с одним из архетипов, нежели с другими, в то же время, оценив свои варианты более детально, они могут обратиться к соседним архетипам, что откроет для их бизнеса дополнительные возможности и, возможно, даже позволит выработать более инновационный и эффективный подход.
Основная ценность, заложенная в структуре архетипов бизнес-модели, — предоставление концептуальной основы для обдумывания возможностей, которые, возможно, предприниматель и не рассматривал.
Рассмотренные архетипы бизнес-моделей и два альтернативных подхода к их созданию позволяют сделать вывод, что с помощью архетипов каждый менеджер по продукту сможет четко сформулировать основополагающую стратегию своего бизнеса и понять свой контекст, а также определить варианты расширения и разворота — данная структура как раз и предоставляет упрощенный метод для достижения этих целей.
В то же время при использовании данного метода возникает другая проблема: чтобы менеджер по продукту повторно не изобретал велосипед, стоит обратиться к уже успешно существующим бизнес-моделям предприятий, но, как отмечалось ранее, сведения о них разрозненные и несистематизированные.
В связи с данной проблемой необходимо упомянуть работу ученых Университета Санкт-Галлена (Оливера Гассмана с соавторами), которые в 2014 году проанализировали наиболее революционные инновации в области бизнес-моделей за последние 50 лет и выявили предсказуемые и систематические шаблоны, лежащие в их основе. Они пришли к выводу, что более 90 % всех инновационных бизнес-моделей лишь комбинируют существующие идеи и концепции из других областей [1].
Полученный вывод они обратили в преимущество (как инженеры, которые используют методы дизайна, включающие определенные технические правила и эвристические процедуры) и создали метод, построенный на основе 55 шаблонов успешных бизнес-моделей, которые могут послужить образцом для собственных инновационных бизнес-моделей.
Метод базируется на создании «Навигатора по бизнес-моделям», главной целью применения которого является глубокое осмысление 55 шаблонов (представлены в таблице 2). Все шаблоны подробно описаны в упомянутой работе.
Таблица 3
55 шаблонов бизнес-моделей согласно исследованию Оливера Гассмана
№ | Название | № | Название | № | Название | № | Название |
1 | «Айкидо» | 16 | «Дополнительные возможности» | 31 | «От проталкивания к привлечению» | 46 | «Скрытый доход» |
2 | «Аренда вместо покупки» | 17 | «Игрок одного уровня» | 32 | «Открытый бизнес» | 47 | «Создание аналога» |
3 | «Аукцион» | 18 | «Интегратор» | 33 | «Оцифровывание» | 48 | «Супермаркет» |
4 | «Аффилирование» | 19 | «Использование по максимуму» | 34 | «Перекрестные продажи» | 49 | «Ты — мне, я — тебе» |
5 | «Банкомат» | 20 | «Контракты, основанные на показателях» | 35 | «Платите по желанию» | 50 | «Управление данными о клиентах» |
6 | «Бартер» | 21 | «Краудсорсинг» | 36 | «Подписка» | 51 | «Фиксированная стоимость» |
7 | «Без излишеств» | 22 | «Краудфандинг» | 37 | «Пользовательский проект» | 52 | «Франчайзинг» |
8 | «Белая этикетка» | 23 | «Лицензирование» | 38 | «Привязывание клиентов» | 53 | «Электронная коммерция» |
9 | «Брендинг ингредиентов» | 24 | «Лояльность клиентов» | 39 | «Провайдер решений» | 54 | «Freemium» |
10 | «Бритва и лезвие» | 25 | «Магазин в магазине» | 40 | «Продажа впечатлений» | 55 | «Open Source» |
11 | «Гарантийная работоспособность и наличие» | 26 | «Массовая кастомизация» | 41 | «Прямые продажи» | ||
12 | «Двусторонний рынок» | 27 | «Мусор — в наличные» | 42 | «Разделение доходов» | ||
13 | «Дирижер» | 28 | «Обратная инновация» | 43 | «Робин Гуд» | ||
14 | «Длинный хвост» | 29 | «Оплата по факту использования» | 44 | «Роскошь и эксклюзив» | ||
15 | «Долевая собственность» | 30 | «Ориентация на бедных» | 45 | «Самообслуживание» |
Авторы исследования предлагают воспринимать 55 шаблонов как отправную точку для переосмысления собственной бизнес-модели и создания совершенно новой бизнес-модели.
Изучение различных методов создания архетипов бизнес-моделей позволяет смело заявить о практической ценности данного метода для предпринимателей и высшего менеджмента. Если базироваться на концепции Карла Юнга, то и в бизнесе есть свои прообразы или шаблоны, на основе которых могут возникнуть инновационные подходы или даже новые виды бизнесов.
Актуальность работы заключается в исследовании двух подходов к созданию архетипов бизнес-моделей. В рамках первого подхода критериями отбора стали такие измерения, как привлекаемые в бизнес активы и имеющиеся на эти активы права. В конечном итоге данный подход представляет 16 архетипов бизнес-моделей.
Второй же подход базируется на рассмотрении трех элементов, описывающих основные интересы и деятельность каждого бизнеса: торговли, продукта, услуги и их объединений. В итоге были выделены семь архетипов, являющихся абстракциями высокого уровня, которые описывают основные истины о категориях бизнеса.
Дополнительно была рассмотрена работа ученых Санкт-Галленского университета, итогом которой стало выделение 55 шаблонов бизнес-моделей из всех успешных проектов за последние 50 лет.
Шаблон бизнес-модели, безусловно, не ограничивается одной конкретной областью, он может найти применение в самых разных отраслях. Секрет инновационного бизнес-моделирования как раз и состоит в том, чтобы вписать бизнес-модель в контекст, в котором она никогда ранее не использовалась.
Разный подход авторов к созданию архетипов позволяет рассмотреть собственный бизнес с нескольких сторон, что в дальнейшем, возможно, даст грандиозные результаты в плане улучшения своей модели.
Для инновационного преобразования бизнес-модели компании не нужно изобретать велосипед — большинство успешных инноваций прошлого можно свести как минимум к одному из 55 шаблонов.
Литература:
- Гассман О. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов / О. Гассман, К. Франкебергер, М. Шик. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 500 с.
- Юнг К. Архетип и символ / К. Юнг. — М., 1991 // Электронная публикация: Центр гуманитарных технологий. — 11.12.2011. URL: https://gtmarket.ru/laboratory/basis/4229.
- Остервальдер А. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора / А. Остервальдер, И. Пинье. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 288 с.
- The Smarter Startup: A Better Approach to Online Business for Entrepreneurs, 2013 / Cabage N., Zhang S. — San Francisco: New Riders (1 edition), 2013. — 183 р.
- Do Some Business Models Perform Better than Others? / Thomas W. Malone, Peter Weill, Richard K. Lai, Victoria T. D’Urso, George Herman, Thomas G. Apel, and Stephanie L. Woerner. — SSRN Electronic Journal, 2006. — 38 р.
Основные термины (генерируются автоматически): актив, архетип бизнес-моделей, бизнес, владение активом, нил, использование актива, интеллектуальная собственность, архетип, продукт, Массачусетский технологический институт.
moluch.ru
классификация архетипов бизнес-моделей | Epic Education
Архетип (от греч. arche – начало, принцип и typos – тип, форма, образ) – интегральное, обобщённое выражение, означающее прообраз, прототип, первоначальную модель, впервые сформированный исконный тип. Изучением вопросов, связанных с архетипами бизнес-моделей, занимались учёные из Массачусетского технологического института Томас Мэлон (Thomas Malone), Питер Уэйл (Peter Weill), Ричард Лаи (Richard Lai), Виктория Д’Арсо (Victoria D’Urso), Джордж Херман (George Herman), Томас Апель (Thomas Apel) и Стефани Вурнер (Stephanie Woerner). Итоги их исследований были представлены в работе «Работают ли некоторые бизнес-модели лучше других?» (Do Some Business Models Perform Better than Others?). Ими было выявлено, что любой бизнес можно классифицировать, ответив на два фундаментальных вопроса:1. Какие активы вовлечены в бизнес?
2. Какие права на активы продаются?
Ответы на эти вопросы создают 2 измерения бизнеса, на стыке которых образуются 16 архетипов бизнес-моделей. Первое измерение составляют активы, вовлечённые в бизнес, среди которых было выделено 4 основных типа:
1. физические;
2. финансовые;
3. нематериальные;
4. человеческие активы.
Физическими активами являются предметы долговременного использования (здания, компьютеры, станки), а также быстроизнашивающиеся или потребляемые предметы (пища, одежда, бумага). Финансовые активы включают деньги, ценные бумаги (акции, облигации, чеки), страховые полисы и т.д., которые дают их владельцам права на потенциальные доходы в будущем. Нематериальные активы включают юридически защищённую интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, торговые марки), а также знания, репутацию, брэнд и т.д. Человеческие активы включают время людей, их умения и усилия, требуемые для выполнения различной работы. Конечно, людей нельзя считать “активами” в бухгалтерском смысле и они не могут быть куплены или проданы, но их время и знания могут быть “сданы в аренду” за плату.
Второе измерение составляют права на продаваемые активы. Одним из фундаментальных аспектов бизнеса является то, какие законные права присуждаются покупателю после завершения сделки. Первым правом, которое может продать бизнес, является право собственности на владение активом. Клиенты, которые покупают право собственности, могут использовать актив по своему усмотрению – они могут продать его, уничтожить или избавиться от него. Вторым видом права, которое может продать бизнес, является право использования актива (таким активом может быть арендованный автомобиль или комната в гостинице). Клиенты покупают право использовать актив определёнными способами в течение установленного промежутка времени, но владелец актива сохраняет право собственности и может ограничить способы использования актива. По истечении определённого времени права возвращаются владельцу.
Ещё один вид прав, которые можно продать, это право передачи актива, которое должно быть согласовано с потенциальными покупателями или продавцами. Например, брокер недвижимого имущества часто сначала должен получить право купить, продать или арендовать собственность от имени принципала. Тогда право продаётся контрагенту, который без прав не мог соответствовать требованиям принципала – иногда из-за нормы практики деловых отношений, но часто потому, что юридически принципал и контрагент должны воспользоваться услугами брокера.
Каждое из этих прав, как показано на рисунке 1, соответствуют различным моделям, имеющим права на актив.
Рис. 1. Модели прав на активы
С этими двумя различиями – типом продаваемых прав и уровнем преобразования актива, можно выявить четыре модели прав на активы, показанных на рисунке. Рассмотрим подробнее каждую из этих моделей.
1) Создатель – покупает сырье или компоненты от поставщиков и затем преобразовывает их, чтобы создать продукт для последующей продажи – это преобладающий архетип производственной бизнес-модели. Ключевое различие между создателями и дистрибьюторами – то, что создатели проектируют продукты, которые они продают. Можно классифицировать фирму как создателя, даже если она отдаёт всё физическое производство на аутсорсинг, но посредством проектирования создаёт более 50% ценности продукта. Подобная ситуация наиболее характерна для производителей компьютеров, где порядка 90% физического производства отдаётся на аутсорсинг в азиатские страны.
2) Дистрибьютор – покупает продукт и перепродаёт этот же продукт кому-то ещё. Дистрибьютор обычно обеспечивает дополнительную ценность, например, транспортируя, повторно упаковывая продукт, или обеспечивая послепродажное обслуживание клиентов. Данный архетип бизнес-модели распространён в оптовой и розничной торговле.
3) Владелец продаёт право использования актива в течение установленного периода времени без права собственности на актив. Модель владельца включает в себя не только физических собственников, которые обеспечивают временное использование физических активов (здания, авиалинии), но также и кредиторов, которые обеспечивают временное использование финансовых активов (деньги, акции), подрядчиков и консультантов, которые оказывают услуги, связанные с временным использованием человеческих активов. Эта модель применяется компаниями, функционирующими в совершенно разных отраслях и продающих права на временное использование своих активов.
4) Брокер облегчает продажи путём нахождения покупателей для продавцов и продавцов для покупателей, а также путём выполнения определённых обязательств, необходимых потенциальным клиентам. В отличие от типичного дистрибьютора, брокер не получает в собственность продаваемый продукт. Вместо этого брокер получает плату или комиссию от покупателя и/или продавца. Эта бизнес-модель распространена в агентствах недвижимого имущества, биржевом и страховом маклерстве. Такое представление отражает также то, что компании, которые продают право собственности на актив, делятся на те, которые значительно преобразовывают продаваемый ими актив и те, которые практически не изменяют его. Это позволяет различать компании, которые создают то, что они продают (как производители) и те, которые продают товары, которые произвели другие фирмы. Можно было бы проигнорировать это различие и классифицировать только одну модель (названную, например, “продавец”), включающую все фирмы, продающие права собственности. Но если так сделать, в эту категорию попали бы практически все компании, и важное концептуальное различие между двумя разными видами прав на активы (права создателя и дистрибьютора) было бы утеряно. Наоборот, создание этого различия во всех других столбцах таблицы разделило бы интуитивно понятные категории способами, которые имеют небольшую очевидную ценность в бизнесе. Например, люди обычно не различают владельцев, которые сами создали активы, сдаваемые ими в аренду с теми владельцами, которые их не создавали.
Выбранные в качестве критерия отбора измерения (какие активы вовлечены в бизнес и какие права на активы продаются), образуют 16 архетипов бизнес-моделей, которые позволяют понять идеологию и методику селекции более детальных и систематизированных бизнес-моделей. На рисунке 2 представлены 16 архетипов бизнес-моделей.
Рис. 2. Архетипы бизнес-моделей
Для выбранных в качестве критерия отбора измерений (какие активы вовлечены в бизнес и какие права на активы продаются), данных 16 архетипов бизнес-моделей вполне достаточно, чтобы понять идеологию и методику селекции. Рассмотрим подробнее каждый архетип.
1) “Предприниматель” – создаёт и продаёт финансовые активы, причём часто объектом продажи становится созданная им компания. Например, венчурные предприниматели, фирмы-инкубаторы и инвесторы, активно инвестирующие в стартапы. В данную бизнес-модель не включаются предприниматели, которые никогда не продают созданные ими компании.
Пример: инвестиционная компания Kleiner, Perkins, Caufield&Byers [kpcb.com].
2) “Производитель” – создаёт и продаёт физические активы. Производитель – самый распространённый тип модели “создателя”.
Пример: автомобильный концерн General Motors [gm.com].
3) “Изобретатель” – создаёт и затем продаёт нематериальные активы, такие как патенты и авторские права. Компании используют этот архетип бизнес-модели относительно редко, но некоторые технологические фирмы получают часть своих доходов этим путём.
Пример: телекоммуникационная компания Alcatel & Lucent’s Bell Labs [alcatel-lucent.com].
4) “Создатель человеческих активов” – создаёт специалистов в различных областях посредством передачи информации и обучению различным навыками путём образовательного процесса и тренировок. Примером могут быть образовательные учреждения, рекрутинговые агентства и курсы повышения квалификации. Создатель человеческих активов также создаёт и продаёт людей, созданных естественно или искусственно, или полученных в результате захвата – сегодня это незаконно и нравственно неприемлемо в большинстве стран. Это определение архетипа бизнес-модели включено здесь для логической законченности и как историческая сноска о бизнес-модели, которая была распространена в прошлом.
Примеры: образовательные учреждения, коучинговые и рекрутинговые агентства, работорговля, захват заложников с целью их дальнейшей продажи, суррогатное материнство.
5) “Финансовый трейдер” – покупает и продаёт финансовые активы без их значительного преобразования. Банки, инвестиционные фирмы и другие финансовые учреждения, которые инвестируют в собственные счета, включены в этот архетип бизнес-модели.
Пример: когда банк Merrill Lynch инвестирует в компании, которые собираются выпустить акции, он приобретает долю компании со скидкой 7% и эффективно перепродаёт их на публичных торгах [ml.com].
6) “Оптовый или розничный продавец” – покупает и продаёт физические активы. Это самая распространенная модель типа “дистрибьютор”.
Примеры: торговая сеть WalMart [walmart.com], Internet-магазин Amazon [amazon.com].
7) “Продавец интеллектуальной собственности” – торговец покупает и продаёт нематериальные активы. Этот архетип бизнес-модели включает фирмы, которые покупают и продают интеллектуальную собственность, такую как авторские права, патенты, доменные имена, и т.д.
Примеры: регистратор доменных имён REG [reg.ru].
8) “Дистрибьютор человеческих активов” – покупает и продаёт человеческие активы. Под человеческими активами можно подразумевать как персонал организаций, “продаваемый” различными рекрутинговыми агентствами, так и непосредственно самих людей, но как и модель “создателя человеческих активов”, эта бизнес-модель редка и незаконна в большинстве стран и включена здесь для логической законченности.
Примеры: государства выкупают своих граждан из плена террористов, сомалийские пираты продают захваченных моряков, рекрутинговые агентства.
9) “Владелец финансовых активов” – позволяет другим использовать свои наличные деньги или другие финансовые активы на определённых условиях. Есть два главных подтипа этого архетипа бизнес-модели:
a) Кредиторы обеспечивают заёмщика наличными деньгами, которые клиент может использовать в течение ограниченного срока за определённую плату.
Примеры: Bank of America [bankofamerica.com], ипотечное агентство Fannie Mae [fanniemae.com].
b) Страховщики предоставляют своим клиентам финансовые резервы, которые клиенты могут использовать только в том случае, если они несут убытки.
Примеры: группа страховых компаний Chubb [chubb.com], компания Aetna, занимающаяся медицинским страхованием [aetna.com].
10) “Владелец физических активов” – продаёт право использовать физический актив. Активом может быть локация или оборудование. В зависимости от вида актива платежи клиентов можно назвать “арендной платой”, “арендным договором”, “платой за вход” или другими подобными определениями. Прибыль данный архетип бизнес-модели обычно образует за счёт арендной платы за производственные помещения и склады, лизинг или плату за номер в отеле.
Примеры: отели Marriott [marriott.com], подразделение Hertz компании Ford, занимающееся прокатом автомобилей [hertz.com].
11) “Владелец интеллектуальной собственности” – покупает лицензию или иначе платит за ограниченное использование нематериальных активов. Есть три главных подтипа данного архетипа:
a) “Издатель” – предоставляет ограниченное использование информационных активов, таких как программное обеспечение, газеты или базы данных за цену продажи или другую плату, часто называемую подпиской или платой за лицензию. Когда издатель продаёт копию информационного актива, клиент получает определённые ограниченные права на использование информации, но издатель обычно сохраняет право сделать дополнительные копии и перепродать информацию.
Пример: системы защиты компьютеров от лаборатории Касперского [kaspersky.ru].
b) “Брэнд-менеджер” – платит за использование торговой марки, ноу-хау или других элементов брэнда, включая плату за франшизу в гостиничном или ресторанном бизнесе.
Пример: сеть ресторанов быстрого питания Wendy’s [wendys.com].
c) “Аттрактор” – привлекает внимание людей, используя телевизионные программы или сетевой контент, и затем “продаёт” это внимание (нематериальный актив) рекламодателям. Аттрактор может оказать существенное влияние на создание или распределение активов, которые привлекают внимание, но источник его дохода это рекламодатели, которые платят, чтобы доставить своё обращение до аудитории. Этот архетип распространён на радио и телевидении, а также в некоторых формах публикаций и Internet-компаниях.
Примеры: газета New York Times [nytimes.com], поисковая система Google [google.com].
12) “Подрядчик” – продаёт услуги, оказываемые, прежде всего, людьми. Консультирование, строительство, образование, транспортировка, развлечение, здравоохранение – всё это услуги, оказываемые в рамках бизнес-модели “подрядчика”. Доход формирует плата за обслуживание, часто (но не всегда) основанная на количестве времени, которого требуют процедуры. В большинстве случаев подрядчики также используют физические активы (такие, как инструменты и рабочие места), а владельцы собственности часто занимаются и сферой услуг (уборка гостиничных номеров), связанной с их физическими активами. В случаях, где для оказания услуги используется существенное (больше 50% ценности) количество и человеческих, и физических активов, архетип бизнес-модели фирмы классифицируется как “подрядчик” или как “владелец физических активов” на основании актива, являющегося наиболее существенным для предоставляемой услуги.
Например, пассажирскую авиалинию считают владельцем физических активов, несмотря на то, что она обеспечивает существенную сферу услуг наряду со своими самолётами, так как сущность оказываемой услуги заключается в транспортировке пассажиров из одного места в другое с помощью самолёта. Наоборот, служба доставки посылок (к примеру, Federal Express) классифицируется как подрядчик, потому что сущность оказываемой услуги – приём и доставка посылок (как правило, людьми) независимо от физического способа транспортировки (велосипед, грузовик, самолёт и т.д.).
Примеры: консалтинговая компания Accenture [accenture.com], логистическая компания Federal Express [fedex.com].
13) “Брокер по финансовым активам” – находит для покупателя финансовых активов соответствующего продавца, и наоборот. Этот архетип бизнес-модели распространён в агентствах недвижимого имущества, биржевом и страховом маклерстве и функционирует во многих крупных финансовых фирмах.
Примеры: финансовая компания e*Trade [etrade.com], финансовая корпорация Charles Schwab [schwab.com].
14) “Брокер по физическим активам” – находит для покупателя физических активов соответствующего продавца, и наоборот.
Примеры: Internet-аукцион eBay [ebay.com], мебельная компания Сentury Furniture [centuryfurniture.com].
15) “Брокер по интеллектуальной собственности” – выступает посредником между покупателем нематериальных активов и продавцом, и наоборот.
Пример: маркетинговая компания Valassis [valassis.com].
16) “Брокер по человеческим активам” – выступает посредником между покупателем человеческих услуг и продавцом, и наоборот.
Примеры: рекрутинговая компания Robert Half [roberthalf.com], производитель программного обеспечения EDS [edstechnologies.com].
Не все перечисленные архетипы получили распространение. Томас Мэлон и Питер Уэйл на протяжении 5 лет (с 1998 по 2002) изучили более 10000 крупнейших компаний из разных отраслей промышленности. Результаты своей работы они отразили в статье под названием “Изменения в бизнес-моделях” (Changes in business models). Итоги их работы представлены на рисунке 3.
Рис. 3. Распространённые архетипы бизнес-моделей
В результате исследования было выявлено, что среди американских компаний распространение получили 7 из 16 архетипов бизнес-моделей. Каждая рассматриваемая ими компания могла получать прибыль, используя различные виды активов, но более 50% из 10970 компаний получали доход только за счёт одного типа. Также ими было выявлено, что в течении пяти лет исследования произошло сокращение числа бизнес-моделей, используемых исследуемыми компаниями до 7123. Это свидетельствует о консолидации компаний в вопросе перехода к бизнес-моделям наиболее успешных компаний.
данный материал является обновлённой версией статьи 2010 года
epiceducation.ru
Русские придумали гениальный способ обманывать игровые автоматы, от которого казино не могут защититься
В начале июля 2014 года бухгалтера из казино Люмьер Плейс [Lumiere Place] в Сент-Луисе обнаружили, что несколько их игровых автоматов сошли с ума на пару дней. Программное обеспечение, одобренное правительством, даёт автоматам фиксированную фору математическими методами, так, чтобы казино были уверены в том, сколько они заработают в долгосрочной перспективе – допустим, 7,129 центов на каждом долларе. Но 2 и 3 июля несколько автоматов из казино Люмьер выдали гораздо больше денег, чем приняли, несмотря на отсутствие каких-то особенных джекпотов. Такое отклонение на жаргоне индустрии называется отрицательным удержанием. И поскольку ПО не подвержено приступам безумия, единственным объяснением было то, что кто-то жульничает.
Охрана казино подняла архивы видеонаблюдения и обнаружила виновника, тёмноволосого мужчину 30 с чем-то лет в рубашке-поло на молнии с коричневой прямоугольной сумкой. В отличие от большинства мошенников, он вроде бы никак не воздействовал на выбранные им автоматы. Он выбирал только старые модели, изготовленные австралийской компанией Aristocrat Leisure. Он просто играл, нажимая на кнопки игр типа Star Drifter или Pelican Pete, украдкой держа при этом свой iPhone ближе к экрану.
Через несколько минут он отходил от автомата, затем возвращался вновь, чтобы попробовать ещё раз. И тогда ему везло. Он ставил от $20 до $60 и выигрывал порядка $1300, затем обналичивал выигрыш и переходил к следующей машине, где начинал всё заново. За пару дней он выиграл порядка $21000. Единственное, что показалось странным в его поведении, это то, как он держал палец над кнопкой «Spin» довольно долгие промежутки времени, а затем резко клацал по ней. Обычные игроки не делают таких пауз между играми.
9 июня Люмьер Плейс поделилась находками с Комиссией азартных игр Миссури, выпустившей предупреждение по всему штату. После этого несколько казино обнаружили, что их обманули точно так же, хотя в некоторых случаях у них играли другие люди. В каждом случае злоумышленник держал мобильник поближе к автомату Aristocrat модели Mark VI незадолго до того, как ему начинало везти.
Изучив данные автопроката, власти Миссури идентифицировали мошенника из Люмьер Плейс как Мурата Блиева [Murat Bliev], 37-летнего русского. Блиев вернулся в Москву 6 июня, но организация, базирующаяся в Санкт-Петербурге, распределяющая десятки своих оперативников для манипулирования игровыми автоматами по всему миру, быстро отправила его обратно в США для работы с другой командой. Решение о повторной отправке Блиева в США станет редкой ошибкой организации, по-тихому зарабатывающей миллионы на взломах самых ценных для игровой индустрии алгоритмов.
Из России с обманом
Россия стала очагом преступлений, связанных с игровыми автоматами, с 2009 года, когда в стране практически запретили азартные игры. Владимир Путин, бывший тогда на посту премьер-министра, как говорят, считал, что этот шаг уменьшит возможности грузинской организованной преступности. Из-за запрета всем казино пришлось распродавать автоматы с большими скидками любым покупателям, которых они могли найти. Некоторые из этих автоматов оказались в руках мошенников, хотевших узнать, как загружать новые игры на старые платы. Некоторые, очевидно, попали к хозяевам Мурата Блиева в Санкт-Петербурге, желающим исследовать исходный код машин на уязвимости.
К 2011 году казино в центральной и восточной Европе начали регистрировать инциденты, в которых автоматы австрийской компании Novomatic выдавали невероятно большие суммы. Инженеры Novomatic не смогли найти доказательств того, что с их машинами что-то сделали, и они решили, что мошенники придумали, как предсказывать поведение автоматов. «Путём целенаправленного долговременного наблюдения за ходом отдельных игр, а также, вероятно, записями отдельных игр, возможно определить некие „закономерности“ в выпадении игровых результатов», – сообщила компания своим клиентам в феврале 2011.
Распознавание этих последовательностей требует больших затрат. Результаты игр автоматов контролируются генераторами псевдослучайных чисел (ГПЧ), которые должны выдавать непредсказуемые значения. Правительственные регуляторы подтверждают работоспособность каждого алгоритма до того, как казино смогут его применять.
Но приставка «псевдо» как бы намекает на не совсем полноценную случайность чисел. Поскольку люди создают их при помощи инструкций в коде, ГПЧ остаются немного детерминированными. Генератор по-настоящему случайных чисел нужно задействовать вместе с каким-либо явлением, не созданным человеком – например, с радиоактивным распадом. ГПЧ берёт начальное число, и проводит его через различные функции, смешивая с такими переменными, как машинное время компьютера – чтобы выдать результат, на первый взгляд непредсказуемый. Но если хакеры смогут определить ингредиенты этой математической похлёбки, они потенциально способны и предсказать вывод ГПЧ. Процесс реверс-инжиниринга становится легче, когда у хакера есть доступ к внутренностям слот-машины.
Но просто разобраться с тайной арифметикой, используемой автоматом для генерации псевдослучайных чисел – это ещё полдела. Входные данные ГПЧ зависят от временного состояния автомата. Начальные значения в разное время разные, поскольку данные поступают из внутренних часов. Так что, даже если понимать работу ГПЧ автомата, хакерам необходимо проанализировать его игру, чтобы вычислить закономерности. Это требует времени и компьютерных мощностей, а работать на своём ноутбуке в казино – прекрасный способ привлечь внимание охраны.
Обман в Люмьер Плейс показал, как Мурат Блиев и его сообщники обошли это препятствие. Узнав, что случилось в Миссури, эксперт по безопасности казино Даррин Хоук, бывший тогда директором службы наблюдения в казино Ляберже дю ла касино резорт в Лейк-Чарльз, штат Луизиана, решил провести расследование масштаба операции взлома. Поговорив с коллегами, сообщавшими о странном поведении автоматов и проанализировав фотографии с камер наблюдения, он выявил 25 потенциальных оперативников, работавших в казино по всему миру, от Калифорнии до Румынии и Макао. Хоук изучил записи регистрационных книг отелей и узнал, что два сообщника Блиева из Сент-Луиса остались в США и отправились на запад в Печанга ресорт касино в городе Темекула в Калифорнии. 14 июля 2014 года агенты министерства юстиции калифорнии задержали одного из оперативников в Печанга и изъяли у него четыре мобильника и сумму в $6000. Обвинения задержанному гражданину России предъявлены не были, и его текущее местонахождение неизвестно.
Мобильники из Печанга вместе с данными расследований в Миссури и в Европе выдали ключевые детали дела. Согласно консультанту по безопасности из казино Лас-Вегаса, Вилли Эллисону, отслеживавшему российских хакеров несколько лет, оперативники используют телефоны для записи пары десятков прогонов той игры, которую они хотят обмануть. Они загружают видео техникам в Санкт-Петербурге, анализирующим видео и подсчитывающим закономерности на основе данных по работе ГПЧ этой модели автомата. Наконец, команда из Санкт-Петербурга передаёт список временных маркеров для специально написанного приложения на телефоне оперативника. Маркеры за четверть секунды до того, как оперативник должен нажать кнопку, передают ему сигнал через вибрацию телефона.
«Скорость реакции человека составляет порядка четверти секунды, поэтому так всё и настроено», – говорит Эллисон, основатель ежегодной международной конференции по защите игр. Временные маркеры не всегда верны, но результатов можно добиться гораздо больше, чем обычно. Отдельные мошенники выигрывают более $10000 в день. Эллисон отмечает, что оперативники стараются, чтобы выигрыш с одного автомата не превышал $1000, чтобы не привлекать внимания. Команда из четырёх человек, работая в разных казино, может заработать до $250000 в неделю.
Многоразовый бизнес
Поскольку автоматов в родной стране Мурата Блиева нет, он не задержался в России, вернувшись из Сент-Луиса. Он ещё дважды летал в США в 2014 году, и второй визит начался 3 декабря. Из аэропорта он сразу направился в Сент-Чарльз, где встретился с тремя другими людьми, натренированными обманывать игровые автоматы Mark VI Aristocrat: Иваном Гудаловым, Игорем Лареновым и Евгением Назаровым. Квартет планировал провести следующие несколько дней в атаках на разные казино Миссури и западного Иллинойса.
Блиеву не нужно было возвращаться. 10 декабря, вскоре после того, как его заметили в Казино Голливуд в Сент-Луисе, четырёх мошенников арестовали. Поскольку Блиев с сообщниками работали в нескольких штатах, федеральные власти обвинили их в мошенничестве. Официальные обвинения стали первым серьёзным препятствием в работе Санкт-Петербургской организации. До этого ещё ни одного их оперативника не подвергали суду.
Блиев, Гуданов и Ларенов, граждане России, договорились со следствием и были приговорены к двум годам лишения свободы с последующей депортацией. Назаров, гражданин Казахстана, получивший в США убежище на религиозной почве в 2013 году, и теперь являющийся резидентом Флориды, всё ещё ожидает приговора – а значит, сотрудничает с властями. Представители Aristocrat отмечают, что одному из четырёх обвиняемых пока не вынесли приговор, поскольку он «продолжает помогать ФБР в их расследовании».
Информация, которую предоставляет Назаров, может быть безнадёжно устаревшей. Через два года после арестов оперативники из Санкт-Петербургской организации стали более осторожными. Некоторые уловки были вскрыты в прошлом году, когда сингапурские власти поймали и осудили команду: один из её членов, чешский гражданин Радослав Скубник, выдал детали финансовой структуры организации (90% дохода идёт в Санкт-Петербург) и тактику действий. «Они сейчас кладут мобильник в нагрудный карман, и прячут его за сеткой, чтобы его не нужно было держать в руках», – говорит Эллисон. Даррин Хоук говорит, что получал сообщения о передаче видео в Россию через Skype, так что им не нужно отходить от автоматов, чтобы загрузить видео.
Судя по всему, мошенников осудили всего в двух случаях, в Миссури и в Сингапуре, но некоторых также ловили и выдворяли из отдельных казино. Организация из Санкт-Петербурга отправляет своих оперативников всё дальше. В последние месяцы не менее трёх казино в Перу сообщили, что были обмануты русскими игроками, игравшими за старыми автоматами Novomatic Coolfire.
Экономическая реальность игровой индустрии такова, что организация из Петербурга гарантированно будет процветать и далее. Нет простого способа исправить игровые автоматы. Как говорит Хоук, производителям Aristocrat, Novomatic, и всем остальным, чьи ГПЧ подверглись взлому, придётся «отозвать все автоматы и заменить их на что-то другое, а они этим заниматься не будут». Aristocrat заявила, что не смогла «обнаружить дефекты в играх, подвергшихся атаке», и что автоматы «построены и одобрены согласно строгим техническим стандартам». В то же время, большинство казино не могут себе позволить покупать обновлённые игровые автоматы, использующие шифрование ГПЧ для защиты математических секретов. И пока старые, взломанные автоматы, всё ещё пользуются у клиентов популярностью, казино будет выгоднее использовать их и далее, принимая периодические потери в пользу мошенников.
Так что, службам безопасности казино остаётся следить за косвенными признаками мошенничества. Палец, слишком надолго зависший над кнопкой, может стать единственным признаком того, что хакеры из Санкт-Петербурга готовятся к очередному выигрышу.
habr.com