Можно ли торговаться в автосалоне: Можно ли торговаться с «официалами» в автосалоне

Содержание

Можно ли торговаться с «официалами» в автосалоне

Попадая в салон официального дилера, у многих срабатывает стереотип покупателя сетевых супермаркетов — последняя цена на ценнике. Иногда это действительно так. Ни один автодилер не уступит ни копейки на автомобили, которые входят в первую десятку лидеров продаж. Скорее, он может даже прибавить, если на выбранный автомобиль есть очередь, а хочется купить побыстрее. Практически ничего нельзя сэкономить на машинах, продаваемых по спецакциям, — на них и так низкие цены. Но это скорее редкая ситуация. В большинстве случаев с официальными дилерами можно и нужно торговаться.

Если менеджер видит в человеке реального покупателя, то он сам может начать предлагать более выгодные условия. Обычно это установка дополнительного оборудования и подарки. Тут нужно быть внимательным и попробовать отследить, действительно ли это персональное предложение, или общая не сильно рекламируемая акция. В первом случае можно довольствоваться тем, что предложили, во втором — просить действительно индивидуального подхода.

Как автосалону, так и менеджеру есть куда уходить при понижении цены. Например, в стоимость каждого импортного автомобиля заложены валютные риски (в среднем около 5 %), которые могут просто стать прибылью продавца. В доходы менеджера входят комиссионные от продажи автомобиля и он сам решает получить хотя бы часть из них, или не получить вовсе.

Чем лучше комплектация автомобиля и чем выше его стоимость, тем больше можно сбросить в цене.

Можно обращать внимание и на общую ситуацию на рынке, кризисы в экономике особенно сильно проявляются в сфере автомобилей. Для более удачного торга лучше обращаться в салон в конце месяца или квартала, когда дилеру нужно выполнять план по продажам. Хотя если у автосалона всё хорошо и он выполняет план, то доводы для получения больших скидок должны быть убедительнее.

Главным козырем в торговле должно быть решение «покупаю здесь и сейчас». Особенно внушительно действует вид наличных денег, хотя по большому счёту дилеру все равно кредитный ли автомобиль (банк рассчитывается с автосалоном полностью), купленный по безналичному расчёту или за живые деньги. Главное — он продан.

Как торговаться в автосалоне: Проверенная тактика | ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Практические советы продавца со стажем 20 лет! Эффективные манипуляции при покупке машины в автосалоне.

Первое правило — не показывайте продавцу, что вам нужен этот автомобиль. Если вы заходите в автосалон и говорите: «Ого! Мерседес белого цвета! Я мечтал о нем всю свою жизнь!»— всё, вы не получите скидок!

Второе правило — будьте готовы уйти из салона в любой момент, не купив. Иначе весь торг теряет смысл. Придерживайтесь поведения «я проходил мимо, в принципе я не прочь поменять автомобиль, но старый меня тоже устраивает!».

Как вести диалог? Исчерпывающая модель поведения

Введите себя в состояние легкого недовольства (но не грубости!) и начните диалог ровным, спокойным тоном.

Вы: -Покажите что у вас есть — и дальше поведение такое — Это что у вас, мерседес? Они тоже считаются машинами, да? А почему он белого цвета, мы что, в Дагестане? Вы бы занизили еще. Сколько это стоит? 3 500 000? Вы уверены?(и следите за лицом продавца).

Продавец: — Ну да.

Вы: — А какие скидки?

Продавец: — В принципе скидок нет, вы пока посмотрите машину.

Вы: — Хорошо, давайте посмотрим машину. Тест-драйв можно?

Продавец: — Можно! — и после этого тратите время продавца по-максимуму, желательно 4 тест-драйва разных автомобилей, чтобы он целый день потратил только на вас. Едете с ним на подъемник, просите машину поднять, а давайте в другом цвете попробуем, а не будут ли бликовать зеркала, я хочу посмотреть, и все в этом духе…

Во время тест-драйва постоянно ищите проблему(неудобство) во всем!

То есть, если машина с полным приводом — это проблема, потому что ест много бензина. Если она с передним приводом — это проблема, потому что вам нужен полный привод. Если она заднеприводная, то она хуже ездит с вашей точки зрения. Если там кожаный салон, то это проблема, потому что в нем вы будете потеть. Если он тканевый — то это проблема, потому что вы ездите на рыбалку, и испачкаете его, вам лучше кожаный. Если кожа белая это плохо, если темная — это тоже плохо. Если бардачок вправо открывается — это плохо потому что вы левша, если есть отделение для охлаждения воды — это плохо, потому что у вас есть дети и дети воду будут выливать. Если там нет такого отделения — это плохо, потому что оно вам нужно. Ну то есть все плохо! Вы не довольны(таким образом вы ограждаете себя от манипуляций со стороны продавца. Любой его довод не долетит до цели).

А потом говорите: вы знаете, это не то что мне надо, но если будет правильная цена, то в принципе я готов. Если будет правильная цена…

С какого то момента продавец начнет злиться. Вы всегда можете отыграть назад фразой «мы друг друга не правильно поняли».

Полезно изображать из себя глупого: «А если я два автомобиля куплю, у меня друг тоже хочет, тогда скидку сделаете?»

Далее спрашиваете: — Какие подарки? — когда продавец дарит подарки, он хочет показать что уже вас и зауважал!

Он говорит: — Я могу подарить вам зимнюю резину.

Вы: — А сколько зимняя резина стоит? — конечно он вам назовет максимальную цену, чтобы увеличить значимость подарка

Продавец: — 86 000 (например),

Вы: — О, а давайте резину брать не буду, мы мне скидку 86 000 сделаете!

После чего говорите: — А что еще можете подарить?

Получили резину — просите домкрат, получили домкрат, просите компрессор, коврики. и каждое желание тестируете (озвучиваете) три раза.

Теперь самое главное! В конце вы говорите: ладно я все понял, пойду подумаю, это не совсем то что мне надо, и идете к выходу… Потом поворачиваетесь и говорите: вы знаете, мне так стыдно, я целый день вашего времени угробил, прямо неудобно. Какая минимальная цена на этот автомобиль, просто ради интереса!

И он вам даст самую минимальную цену какая у него есть!

И вы говорите: ну ладно, еще один процент скидки и беру, или, полный бак бензина, и беру. И потом: похвалите продавца. Скажите что он классный, что он помог вам, что он молодец. Закрепите эффект.

Приходите в салон утром, плотно позавтракав. Торг займет весь день, но вы сможете сэкономить огромные деньги!

Ставьте лайк, и подписывайтесь! Впереди много полезного!

Новые авто со скидкой — правила торга с автосалоном

1. Дисконт на старый кузов

2. Спросите про скидку

3. Откажитесь от допуслуг

4. Покупайте в конце месяца

5. Встречают по наличке

6. Оцените «выгодные предложения»

Автомобилисты привыкли, что торговаться стоит только при покупке подержанного авто, особенно если приобретаешь у частника. Но скидку можно получить, даже если вы выбрали новую машину в автосалоне. Как торговаться с автодилером?

Дисконт на старый кузов

1. Если вы выбираете популярную модель или автомобиль эконом-класса, которая и без того хорошо продается, тогда вероятность выгодных скидок гораздо меньше, чем на невостребованные машины, на дорогостоящие авто или на те модели, которые скоро снимут с производства. Хороший дисконт действует на автомобили в старом кузове или предыдущего года выпуска.

Спросите про скидку

2. Первым делом задайте вопрос про скидки автосалона: сами не спросите — вам не предложат. Уточните, есть ли сейчас акции на автомобили. Внимательно изучите все условия, сравните с предложениями других автосалонов. Менеджер может обо всех подробностях не рассказать, чтобы завысить цену автомобиля. Если придете в салон с собранной информацией по предложениям на рынке, это станет хорошим подспорьем для торга. Скидки обсуждайте только при личной встрече и с начальником отдела продаж — сам менеджер не решает денежные вопросы. И предупреждение, что съездите в другой салон, где вам предлагают более выгодную покупку, может сделать автодилера более лояльным. Клиенты ему и самому нужны.

Откажитесь от допуслуг

3. Менеджеру выгодно не просто продать вам автомобиль, а еще навязать побольше допуслуг, за которые вам придется доплатить к изначальной цене автомобиля. Не соглашайтесь, если они вам действительно не нужны. Так вы можете сэкономить значительную сумму. Многие элементы, которые вам пытаются всучить, вы сможете купить самостоятельно в автомобильном магазине и в разы дешевле, чем у дилера. Если менеджер вам рассказывает, что машины без допуслуг выбранной вами комплектации нет, предупредите его, что вы обратитесь в другой салон. Также можно пригласить начальника отдела продаж и попросить написать вам письменный отказ в реализации авто без допуслуг. Этого будет достаточно, чтобы ваши требования удовлетворили в полном объеме.

Покупайте в конце месяца

4. По личному опыту могу посоветовать — приходите в автосалон в 20-х числах месяца. Менеджеры закрывают план по продажам и становятся более сговорчивыми на скидки. Для них в эти дни уже не столько важна цена, как сам факт продажи.

Встречают по наличке

5. В России в торговле традиционно любят наличность. Поэтому если вы готовы заплатить всю сумму сразу, тогда вам с удовольствием пойдут на встречу и рассмотрят снижение стоимости автомобиля на несколько процентов.

Оцените «выгодные предложения»

6. Внимательно оценивайте любые дополнительные предложения от дилера — из разряда «помощи на дороге» или дополнительных возможностей сервиса за дополнительные деньги. На радостях от покупки автомобиля вы можете согласиться на «выгодные предложения», которые вам могут быть не нужны. Скрупулезно изучите договор, который вы подписываете, чтобы конечная цена автомобиля не отличалась от той, которую вы обговаривали с менеджером.

 

Фото: с интернет-ресурсов

Посмотрите также наши видео

Полезная информация | Лексус — Тверь

Полезная информация | Лексус — Тверь

Закрыть

Назад

ЗАКРЫТЬ

  • С пробегом

  • Финансовые услуги

  • КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ

Next steps

Как получить скидку в автосалоне в 2021 году [Инструкция]

О том, как торговаться в автосалоне, знают немногие. Но выбить скидку у дилера – реально. Главное, четко следовать инструкции.

Можно ли торговаться в автосалоне?

Если до настоящего времени, вас беспокоил вопрос о том, можно ли торговаться в автосалоне, то не волнуйтесь. Это делать нужно. При правильном подходе покупатель обязательно окажется в выигрыше.

Продавцы используют разнообразные ухищрения и способы, чтобы убедить клиента приобрести авто немедленно и без разговоров.

Не верьте. Практика показывает, что информация об истекающем сроке акции и уникальной действующей новой цене, чаще всего оказывается ловким ходом дилеров, чтобы гарантировать продажу.

Вам торопиться некуда. Будьте уверены, правильные переговоры позволят получить максимальную скидку.

Как добиться скидки на автомобиль?

Чтобы получить скидку в автосалоне, подготовьтесь:

  1. Соберите информацию о той модели, которую хотите купить. Особенное внимание обратите на недостатки марки. Именно на них вы будете указывать официальному дилеру.
  2. Если вы плохо разбираетесь в машинах, возьмите с собой помощника. У каждого из нас имеется в друзьях такой профи, который в карман за словом не полезет. Он поддержит вас в случае необходимости.
  3. Не поддавайтесь панике. Предупредите продавца, что у вас мало времени и в долгие переговоры вы вступать, не намерены.
  4. Сообщите, что знакомы с ценами и предлагаете такую же, да еще и на 5% выше.
  5. Выразите намерение посетить другого дилера. Якобы цена там ниже. Сожалейте о том, что не пошли туда сразу.

Дилер, наверняка, сделает предложение о кредите. Подумайте, прежде чем соглашаться. Вы переплатите в разы.

Порой бывают выгодные предложения о кредите. В автоцентре Алтай в Барнауле, отзывы на который есть у нас, много разных интересных предложений по кредитам.

Что следует знать о покупке б/автомобилей

Если вы решили купить подержанную машину, то проявите крайнюю степень осторожности. Новички часто даже не подозревают, что их ожидает. Подготовлен специальный список ухищрений, на которые идут сотрудники дилерских центров. Познакомьтесь с ним.

Покупка б/у авто в салоне: подводные камни, с которыми предстоит столкнуться:

  1. Вам не дадут проверить автомобиль в действии.
  2. Менеджер попытается включить в договор купли-продажи пункты, которые увеличат стоимость машины.
  3. Оформление займет время. Продавцу нужно, чтобы вы устали и потеряли бдительность.

Важно, не демонстрировать радости по поводу того, что мечта вот-вот исполнится. Оставайтесь равнодушными. Помните: дилер хочет продать машину, а вы – купить. Уверенно стойте на своих позициях и скидка обеспечена.

Автор: Андрей Кривцов

Установка дополнительного оборудования в автосалоне

Информация к размышлению для клиентов автосалонов при покупке нового автомобиля  в случае требования менеджеров автосалона приобрести и установить непосредственно у них в автосалоне дополнительное оборудование — автосигнализация, автомагнитола, парктроники, радар детекторы, системы навигации, а также услуги по бронированию, щумоизоляции, шлифовке и спецпокрытию кузова и т.д.:

Во-первых
, заблаговременно уточните стоимость оборудования и монтажа в независимых организациях. Обратите внимание, что в салоне официального дилера могут предлагаться модели систем, не представленные в свободной продаже – есть такая программа производителей дополнительного оборудования специально для автосалонов — чтобы независимые центры по установке и продаже оборудования не мешали автосалонам завышать стоимость оборудования, получая, таким образом, сверхприбыль. Обычно это оборудование отличается  лишь визуально, упаковкой, возможно, некоторыми дополнительными второстепенными функциями. Запомните внешний вид брелка, и уточните основные функции системы — это определяет реальную стоимость оборудования.

Во-вторых, имейте в виду, что при продаже и установке дополнительного оборудования, такого как Автомагнитолы, Автосигнализация, Шумоизоляция салона, Бронирование и т.д. автосалон получает довольно высокий процент прибыли, и поэтому, вероятно, будет настаивать приобрести всё оборудование в автосалоне, необходимо оно Вам или нет, сразу при покупке автомобиля. Вам, скорее всего, озвучат несколько «истин», в которые автосалону очень хочется, чтобы Вы ВЕРИЛИ. Аргументы могут быть следующие:

•    «В случае монтажа оборудования в независимом установочном центре, автосалон перестанет поддерживать гарантийный ремонт и обслуживание автомобиля». Некоторые менеджеры, правда, утверждают, что с гарантии снимают лишь электрику и электронику автомобиля.

НО: Согласно законам Республики Казахстан, для установки дополнительного оборудования необходимо и достаточно, чтобы сервис, производящий установку был сертифицирован, т.е. имел сертификат на право осуществления этого вида деятельности. А попытки заставить Вас приобретать определенное оборудование в определенном месте противоречат Закону о защите прав потребителя и антимонопольной политики Республики Казахстан.
•    «Качество работ, выполняемых официальным дилером, высокое, т.к. установщики прошли специальный курс обучения и используют соответствующее диагностическое оборудование!»
НО: Попросите сертификат, полученный установщиком. Текучесть кадров в автосалонах довольно высокая, поэтому кто будет устанавливать оборудование на Ваш автомобиль неизвестно. Обычно монтаж в автосалоне действительно не занимает много времени, т.к. установщики набили руку на шаблонном монтаже 1-2 моделей систем на нескольких автомобилей представленных в автосалоне. Устанавливают, может быть и быстро, НО, не задумываясь, одинаково, блоки систем расположены в удобных для установки местах, не спрятаны, а соединения не пропаяны. Ведь скорость выполнения работ, качество и профессионализм – разные понятия и найти всё это в одном месте – большая удача. Что касается диагностического оборудования, то оно требуется только для определения неисправностей и «гашения ошибок», и в настоящее время практически все независимые центры по установке имеют собственные сканеры, которые с успехом проводят все диагностические процедуры.
•    «Если вы установите дополнительное оборудование в другом установочном центре, мы обязательно это сразу определим и при следующем ТО сразу снимем Вас с гарантии»
НО: Практика показывает, что отличить установку официального дилера от установки любого другого автосервиса, если монтаж выполнен качественно однозначно невозможно. Поэтому можете смело говорить, что оборудование Вы ставили у другого официального дилера, например, в другом городе Казахстана, России или вообще за рубежом, а документы обещайте принести потом, когда найдете. 🙂

В-третьих, если по-хорошему вы соглашаться на дополнительные расходы не станете, Вас будут запугивать разными страшными историями, возможно даже с приведением примеров из жизни. Менеджеры автосалонов для этого проходят специальный психологический тренинг, и хорошо владеют техниками внушения. Вы в ответ можете привести свои примеры из жизни. В городе предостаточно машин с установленным оборудованием в независимом сертифицированном установочном центре без потери гарантии. Найти контактную информацию этих счастливчиков не составит труда.

В-четвертых, обычно, если вам все-таки удаётся улизнуть из автосалона без дополнительного оборудования, при последующих ТО, про вопрос снятия с гарантии уже никто не вспоминает. Это и понятно, так как дилеру очень выгодно проводить работы по гарантийному ремонту, в связи с тем, что эти работы и запчасти оплачиваются производителем авто, а это всё та же прибыль.

В-пятых, интересная ситуация разворачивается с автомобилями, приобретаемыми в кредит. В случае, если Вы оформляете кредит в автосалоне, менеджеры кредитного и страхового отделов, «проинструктированные» руководством, создадут все условия для того, чтобы не выпустить новый без автосигнализции или другого охранного оборудования. Искусственно создается ситуация, когда сначала надо застраховать автомобиль, потом купить, а страховать без приобретения и установки автосигнализации в автосалоне не будут. Получается замкнутый круг между менеджером автосалона, страховым и кредитными отделами. Разорвать этот круг можно, обратившись в банк, находящийся за пределами автосалона, а представители этого банка и их страховые агенты позволят Вам установить выбранное Вами охранное оборудование после выезда автомобиля за пределы автосалона. Говорят, что  минимальная сумма, на которую должно быть установлено дополнительное оборудование в автосалоне составляет 50 тысяч тенге. Довольно значительная сумма, но, не соизмеримая со стоимостью автомобиля, поэтому так часто мы позволяем ввести себе в заблуждение, переплачивая за оборудование, и приобретая подчас совсем не то, что Вам действительно необходимо, будь у Вас время всё обдумать, и отсутствовало давление со стороны сотрудников автосалонов.

В заключении хочется посоветовать, при любом развитии событий не паниковать. Верный способ добиться своего без истерик и «разборок» — просто попросить сотрудника автосалона дать вам письменный отказ в поддержке гарантии. Эта просьба обычно решает все вопросы, заставляя менеджеров по гарантии стушеваться и идти на попятную, и единственное, что им остается, это критиковать все независимые сертифицированные установочные центры и рассказывать небылицы о будто бы сломанных там автомобилях. Свою просьбу о письменном отказе от гарантийного обслуживания можно подкрепить распечаткой списка законов Республики Казахстан и санкций за их нарушение, а также соответствующим заявлением в антимонопольный комитет и организацию по защите прав потребителей. В этих организациях, кстати, Вам будут очень рады, т.к. в нашем безвольном и бесправном (по нашей собственной вине) обществе в эти организации обращаются удивительно редко.

5 способов сэкономить при покупке автомобиля

1. Выбирайте время для покупки

Обычно скидки у дилеров можно поймать в конце года, когда уже начинают поступать модели нового года, а старые нужно активно продавать. 

Если вышла новая рестайлинговая модель, то на «устаревшую» тоже, скорее всего, будет сделана скидка. Это актуальный способ экономии, если вы не гонитесь за суперсовременными опциями, а скорее хотите купить надёжное авто.

Можно поймать скидку в праздничные дни, но здесь бывалые люди советуют быть осторожными. Потому что далеко не все продавцы делают настоящие скидки даже в пресловутую «Чёрную пятницу». 

В конце месяца, когда дилеры отчитываются о продажах в отчётах, также есть шанс поймать скидку на заветную модель.

2. Используйте конкуренцию между дилерами

Выберите несколько автосалонов и рассмотрите их предложения. Чаще всего речь идёт не о денежных скидках, а о возможности получить какие-то приятные бонусы и на этом сэкономить. 

Поэтому не стесняйтесь рассказывать, что вы были уже в другом автосалоне и там вам предложили «вот такие» условия. Скорее всего, вас захотят удержать и сделают более выгодное «предложение, от которого нельзя отказаться».

3. Рассмотрите покупку б/у автомобиля

Это не обязательно должно быть авто десятилетней выдержки. Рассмотрите почти новые двухгодовалые экземпляры. Известно, что на новые автомобили действует достаточно большая наценка. Как только машина выехала из автосалона, она сразу автоматически теряет 20% изначальной стоимости. 

При этом ситуации у людей бывают разные, и кому-то приходится продавать почти новое авто на вторичном рынке, потому что нужны деньги. Поищите такие предложения — есть шанс купить хорошую машину дешевле на 30–40%, чем в автосалоне.

4. Взять кредит на машину наличными

Если денег на покупку приглянувшейся марки не хватает, в автосалоне обычно предлагают оформить автокредит. Но к нему прилагается обязательное каско, которое далеко не всем нужно, но при этом способно свести на нет все скидки по кредиту. Поэтому есть смысл оформить кредит наличными от Альфа-Банка. 

Успейте до конца весны воспользоваться супервыгодным предложением: ставка по кредиту — от 5,5%! Можно взять в кредит до 5 миллионов ₽ и на срок до 5 лет. 

Оформляется всё удалённо на сайте: заполнение и рассмотрение заявки займёт буквально 7 минут. Деньги доставит сотрудник на бесплатной карте, с которой их можно будет снять и использовать на покупку автомобиля.

При этом у вас будет целых 45 дней до первого платежа.

Рассчитать процентную ставку и сумму ежемесячного платежа, а также оформить кредит наличными можно на сайте Альфа-Банка.

5. Торговаться в отделе Trade-in 

Ещё один способ сэкономить — это вспомнить о навыке, который далеко не каждый использует каждый день — умении сбивать цену. Если вы отдаёте свой автомобиль в Trade-in, то, скорее всего, автосалон постарается дать цену как можно ниже. Ваша задача — убедить менеджера, чтобы он принял во внимание все аспекты состояния автомобиля и всё-таки дал цену повыше. 

Кроме того, по этой программе салоны всегда дают дополнительную скидку от себя. Выберите дилера, который предоставляет наилучшие условия. 

А дополнительный комплект резины к машине, если он не нужен, лучше продайте на Авито — выйдет выгоднее.

Нет ничего плохого в том, чтобы постараться выжать максимум скидок и бонусов из автодилеров. А так называемые «лишние деньги» лучше потратить на обслуживание нового авто.

Как договариваться о ценах на автомобили – Forbes Advisor

Примечание редакции. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Пандемия Covid-19 в сочетании с перебоями в цепочке поставок привела к тому, что цены на автомобили взлетели до небес, что делает еще более важным попытаться договориться о более доступной цене.

Ожидается, что потребительские цены на новые и подержанные автомобили останутся на нынешнем высоком уровне в течение всего 2022 года, прежде чем вернуться к некоторому подобию нормального состояния.Однако не все могут позволить себе роскошь ждать падения цен, прежде чем покупать автомобиль.

Если вам нужно купить автомобиль по высокой цене, у вас все еще есть способы получить лучшее предложение. Мы расскажем вам, как договориться о более низкой цене.

6 советов по ведению переговоров о цене автомобиля

1. Сначала проведите исследование

Прежде чем отправиться в автосалон, сделайте домашнее задание. Существует ряд авторитетных онлайн-ресурсов, таких как Kelly Blue Book или Autotrader, которые покажут вам рекомендованную производителем розничную цену, которая является рекомендованной ценой для продажи автомобиля.Это также может дать вам представление о цене, которую вы могли бы договориться в дилерском центре по сравнению с частным продавцом.

Вы также можете изучить информацию о различных дилерах в вашем регионе, чтобы узнать, какие специальные поощрения они могут предложить, которые могут снизить вашу прибыль. К ним относятся предложения кэшбэка, ценовые скидки на определенные модели, беспроцентные финансовые сделки или лизинговые сделки.

2. Знайте, что вы можете себе позволить

Одной из причин, по которой вы сначала проводите исследование, является помощь в установлении вашего бюджета.Если вы собираетесь использовать наличные деньги, то ваша комната для переговоров будет зависеть от имеющейся у вас суммы. Однако, если вы собираетесь использовать автокредит, у вас может быть больший бюджет, более широкий выбор вариантов покупки автомобиля и больше возможностей для переговоров.

Даже если вы планируете рассчитывать на автокредит, вам может понадобиться (или вы захотите) внести первоначальный взнос, чтобы снизить затраты на закрытие или уменьшить общую сумму кредита. Потратьте время, чтобы оценить, сколько свободных денег вам удобно откладывать.

3.Используйте стоимость дилера

Интернет-ресурсы, доступные на таких веб-сайтах, как Kelly Blue Book и Autotrader, также сообщают вам стоимость дилера или цену по счету за выбранный вами автомобиль. Если это подержанный автомобиль, найдите балансовую стоимость автомобиля, которая представляет собой первоначальную стоимость за вычетом амортизации. Используйте эту информацию в качестве основы для ваших переговоров.

Вместо того, чтобы вести переговоры на основе рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), сосредоточьте свое предложение на стоимости счета-фактуры дилера (или балансовой стоимости автомобиля).Ваше пространство для маневра обычно находится между тем, что дилер заплатил производителю (или предыдущему владельцу) за автомобиль, и ценой, указанной на лоте.

4. Знайте свою стоимость при обмене

Если вы планируете обменять свой текущий автомобиль в рамках сделки, используйте ресурсы, о которых мы упоминали ранее, чтобы узнать его ценность, прежде чем отправиться в дилерский центр. Вы также можете просмотреть объявления о продаже похожих автомобилей (марка, модель, год выпуска), чтобы определить их рыночную стоимость.

Если ваш автомобиль в хорошем состоянии и востребованной модели, вы можете воспользоваться этим при переговорах с дилером.Это особенно верно в нынешних условиях, когда дилера может заинтересовать возможность получения прибыли от продажи вашего подержанного автомобиля.

Если вы получите хорошее предложение по обмену, не упустите его. Если нет, вы всегда можете продать автомобиль самостоятельно, чтобы получить больше денег, или отдать его дилеру, который специализируется на подержанных автомобилях, чтобы получить конкурирующие предложения.

5. Можно уйти

Приготовьтесь к тому, что в этот день вы можете уехать без желаемого автомобиля.Будет лучше для вашего душевного состояния и банковского счета, если вы не позволите себе втянуть себя в невыгодную сделку.

Вам будет легче уйти, если у вас есть короткий список дилеров и частных продавцов, если вы покупаете подержанный автомобиль, для желаемого автомобиля.

После переговоров прочтите документы (перед подписанием)

Вы проделали тяжелую работу — изучили, поторговались и договорились о цене. Теперь пришло время подписать документы для завершения покупки. Будьте бдительны, прежде чем подписывать документы, и не пропустите мелкий шрифт в договоре купли-продажи о любых комиссиях и скрытых расходах.Дилер может попытаться добавить дополнительные — обычно ненужные — такие как расширенная гарантия, страхование от промежутков и защита шин.

Учитывая, сколько стоит покупка автомобиля, последнее, что вы хотите сделать, это платить еще больше за надстройки, если они вам не нужны.

Не бойтесь задавать много вопросов и требовать от дилера удаления любых ненужных дополнений.

Переговоры о сборах при оформлении документов

Не забудьте также задать вопросы о любых сборах, взимаемых с вас дилером, включая сборы за пункт назначения, документацию, право собственности и регистрационные сборы.Некоторые из этих сборов являются расходами дилера, которые перекладываются на клиента, и их нельзя избежать. Тем не менее, вы можете заранее договориться с другими или сравнить дилеров, чтобы увидеть, какие из них не взимают чрезмерных комиссий.

Нет ничего плохого в том, чтобы задавать вопросы и договариваться о необоснованных комиссиях.

Переговоры по б/у против. Новые Тачки

Независимо от того, является ли автомобиль новым или бывшим в собственности, есть один принцип, применимый к обеим ситуациям: успешное снижение покупной цены может сэкономить вам много денег.

Основное отличие будет заключаться в том, сколько вы можете выторговать от розничной цены:

  • Новые автомобили. Считается разумным начать с запроса 5% от фактурной цены нового автомобиля и вести переговоры оттуда. В зависимости от того, как пройдут переговоры, вы должны в конечном итоге заплатить между ценой счета и ценой наклейки.
  • Использованные карты. У вас, как правило, больше места для маневра с подержанными автомобилями. В зависимости от того, сколько у вас уже есть информации о стоимости и состоянии автомобиля, вы можете начать с запроса большей скидки, а затем договориться об этом.

В любом случае, важно ходить по магазинам и быть готовым уйти, если вы не получите идеальное предложение, которое подходит именно вам. Дилер может попытаться соблазнить вас привлекательностью всего пакета, но цена автомобиля — это то, что в конечном итоге имеет значение для вашей прибыли. Если цена не подходит, уходите. Скорее всего, появится еще одна возможность купить машину в будущем.

Могу ли я договориться о цене с продавцом подержанных автомобилей

Продавец новых автомобилей против продавца подержанных автомобилей

Еще раз взгляните на приведенное выше уравнение.Если предположить, что продавец новых автомобилей и продавец подержанных автомобилей приобрели одну и ту же марку, модель и год выпуска, их затраты в этот момент должны быть примерно равными. У дилера новых автомобилей, вероятно, будут более высокие затраты на подготовку автомобиля, поскольку они используют собственное ремонтное предприятие, а стоимость поддержания включенного света и открытых дверей выше, чем у типичного дилера подержанных автомобилей. Это означает, что, вероятно, они либо оценят подержанный автомобиль выше, заставив любые переговоры начаться с более высокой цены, либо будут готовы принять более низкую маржу, что затем приведет к невозможности торговаться по цене.

Понимание дилера подержанных автомобилей

Во-первых, вам нужно понять дилера подержанных автомобилей. Это местные жители, которые занимаются малым бизнесом в вашем районе, точно так же, как ваша химчистка или страховой агент. Во-первых, доллары, которые они зарабатывают, остаются в сообществе. Вы будете удивлены тем, как много автосалонов, которые, по вашему мнению, принадлежат местным жителям, были проданы крупным конгломератам, базирующимся в сотнях или даже тысячах миль от вашего города. И как член сообщества продавец подержанных автомобилей понимает ценность хороших, прочных отношений с другими членами сообщества.Они не ищут продажи, которая не отвечает интересам покупателя, потому что, как местный бизнес, продавец подержанных автомобилей полагается на молву.

Как вести переговоры с продавцом подержанных автомобилей

Представьте точку зрения продавцов: если они не знают вас лично, вы для них совершенно незнакомы. Вы просто хотите пинать шины или вы серьезный покупатель? Чем быстрее вы подтвердите свою серьезность, тем быстрее вы сможете перейти к стадии переговоров, поскольку дилеры редко торгуются с шиномонтажниками.Помните также, что дилер также должен заработать деньги на сделке.

Будьте готовы: Сделайте свою домашнюю работу, войдя в Интернет и изучив интересующий вас автомобиль. Посетите несколько сайтов, чтобы собрать данные о средней цене продажи в вашем регионе. Это не только поддержит ваше предложение, но и продемонстрирует, что вы серьезный покупатель с реальными намерениями приобрести автомобиль.

Запросите поддержку: Продавец подержанных автомобилей должен быть готов поделиться с вами первоначальным отчетом об осмотре, когда автомобиль прибыл в дилерский центр, и о том, какая работа была проделана, чтобы сделать его не только пригодным для эксплуатации, но и прочным и надежным. насколько это возможно.Они также должны быть готовы поделиться с вами историей транспортных средств через онлайн-сервис или другой источник, чтобы вы знали, был ли автомобиль ранее поврежден, есть ли открытые отзывы или есть какие-либо проблемы с владением.

Trade-In: Это заблуждение, что дилеры подержанных автомобилей не будут принимать trade-in. Но серьезно относитесь к тому, что вы предлагаете. Если дилеры подержанных автомобилей забиты автомобилями Audi, Mercedes-Benz и BMW, маловероятно, что дилер заинтересуется вашим 10-летним Nissan Altima.В этом случае вам лучше продать автомобиль как частному лицу, так как все, что может предложить вам продавец подержанных автомобилей, это то, что они могут ожидать получить, если выставят машину на аукцион. Скорее всего, вы можете сделать гораздо лучше, чем в частной продаже.

Финансирование: Продавец подержанных автомобилей может быть отличным источником финансирования, так как он работает со многими кредиторами. Это особое преимущество для тех покупателей, у которых могут возникнуть проблемы с кредитоспособностью. Но прежде чем идти в автосалон, сначала проведите небольшое исследование.Свяжитесь с вашим банком, местным кредитным союзом или даже онлайн-кредиторами и узнайте, на какую ставку вы имеете право. Посещение дилерского центра после предварительной квалификации дает вам возможность вести переговоры, поскольку вы продемонстрировали, что можете найти деньги. Если дилерский центр предложит вам более выгодную сделку, вы можете принять ее и отклонить предложение других кредиторов.

Если вы сделаете свою домашнюю работу заранее, придете с заранее одобренным финансированием и поймете, что продавец подержанных автомобилей может снизить цену только до определенного предела, вы можете заключить взаимовыгодную сделку с очень небольшим участием в переговорах.

Как вести переговоры при покупке автомобиля

Покупка автомобиля начинается с выбора подходящего автомобиля. Если вы полностью понимаете тип автомобиля, который вам нужен , вас вряд ли уговорят купить что-то, что вы хотите у автомобильного дилера, играющего на ваших эмоциях.

Основывайте свое решение на практичности. Предполагает ли ваш образ жизни, что вам будет лучше с транспортным средством, удобным для города внедорожником, гибридом, сокрушительным ютом или небольшим экономичным седаном, который вписывается в тесные парковочные места?

Имейте четкое представление о том, что лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем сузьте его до нескольких вариантов.Это дает вам преимущество на переговорах, потому что вы можете сразу же отклонить неподходящий и разрушающий бюджет вариант.

Подумайте и о будущем. Планируете ли вы в ближайшее время создать семью? Будете ли вы переезжать ближе или дальше от работы в ближайшее время? Сколько вы сейчас ездите и каковы шансы, что это изменится? Насколько обеспечен ваш доход и что вы реально можете себе позволить в нынешних экономических условиях?

Тщательное исследование экономит деньги. Позвоните в несколько местных автосалонов и спросите их цену за предпочитаемый вами автомобиль — вы можете быть удивлены, получив разные ответы.Посетите популярные онлайн-сайты по продаже автомобилей (Carsguide, Carsales и т. д.), чтобы получить представление о текущих ценах. Следите за сезонными распродажами.

Прислушивайтесь к советам других, но не позволяйте друзьям и семье склонить вас к тому, что вам не нравится. Ты тот, кто должен жить с решением. Старайтесь не ограничиваться одной маркой и моделью; есть несколько вариантов в рукаве.

Совершите тест-драйв. Некоторые автомобили выглядят великолепно, но кажутся неуклюжими в управлении.Возьмите с собой надежного друга, чтобы получить объективное второе мнение. Обратите особое внимание на функции безопасности, удобство и вместительность сидений, объем багажника, уровень шума и общую простоту использования. После того, как вы увидели и почувствовали, как работает автомобиль во время тест-драйва, идите домой, изучите еще немного и тщательно обдумайте все за и против.

Покупка может подождать, пока вы не узнаете все об автомобиле и о том, как он выглядит по сравнению с ближайшими конкурентами. Возбуждение и спешка отдают преимущество продавцу, так что не торопитесь.Узнайте основные характеристики, сравните пакеты, опции, цвета и предложения дилеров, а затем примите взвешенное решение.

Отзывы могут предоставить много информации о транспортном средстве, но не все отзывы одинаковы. Ищите независимые отзывы от людей, которые сами владели автомобилями и водили их. Обзоры производителей предвзяты по умолчанию — не столько то, что они говорят вам, сколько то, что они упускают, может дать вам ложное представление об относительной стоимости автомобиля на сегодняшнем рынке.

Автонавигатор с Capital One

I.Как работает Auto Navigator
A. Предварительная квалификация для автофинансирования:

Перед посещением участвующего дилера отправка запроса на предварительную квалификацию для автофинансирования позволит провести проверку, чтобы определить, соответствуете ли вы предварительной квалификации. Но не волнуйтесь, это не повлияет на вашу кредитную историю. Если вы пройдете предварительную квалификацию, вы сможете увидеть свои ежемесячные платежи, годовую процентную ставку и предложения для транспортных средств, которые вы, возможно, рассматриваете.

B. Поиск вашего автомобиля:

Auto Navigator предоставляет рекламируемый инвентарь участвующих дилеров, чтобы помочь вам найти и сохранить избранное, чтобы найти автомобиль, который лучше всего подходит для вашего бюджета и образа жизни.И хотя мы не можем гарантировать, что участвующие дилеры выставят на продажу все транспортные средства, имеющиеся у них в наличии, вы все равно можете использовать предварительную квалификацию у любых участвующих дилеров. Не забывайте, что ваша предварительная квалификация может быть использована только для покупки одного личного автомобиля. Доступность инвентаря может быть изменена без предварительного уведомления.

C. Индивидуализация вашего предложения:

Скорректируйте такие параметры, как первоначальный взнос, продолжительность срока и т. д., чтобы создать подходящую для вас сделку. Помните, что вы можете использовать свой мобильный телефон, чтобы настроить предварительное финансирование для автомобилей, которые вы рассматриваете, и сравнить свои варианты у дилера.

D. Покупка у дилера-участника:

При посещении дилера-участника покажите ему свое предложение предварительной квалификации Auto Navigator для автомобиля, который вы хотите профинансировать. Если это возможно, перед посещением дилера вы можете предоставить дилеру свою самую последнюю личную информацию, контактную информацию, информацию о местожительстве, доходе и занятости, а также предлагаемые условия финансирования, предварительный квалификационный статус, информацию об автомобиле. вы можете быть заинтересованы в финансировании и сохранении автомобилей у этого дилера с помощью кнопки «Проверить наличие» (эта функция доступна не для всех дилеров и не является обязательным шагом).Если вы решите это сделать, вы также сообщите дилеру предпочтительный способ связи, чтобы дилер мог связаться с вами для обсуждения дальнейших шагов. Когда вы приедете в дилерский центр, вы сможете провести тест-драйв автомобиля, заполнить заявку на получение кредита и предоставить любую информацию, необходимую для рассмотрения для завершения вашего финансирования. Заявка на получение кредита у дилера приведет к тому, что в ваш кредитный файл будет отправлен один или несколько запросов. После согласования условий покупки и получения одобрения кредита дилера вы подписываете контракт с дилером, отражающий как условия покупки, так и условия финансирования.Ваша покупка приведет к заключению договора розничной рассрочки с дилером в качестве первоначального кредитора.

II. Ограничения Capital One Auto Finance и важная информация
A. Ограничения по возрасту, штату и доходу клиента:

Для участия в предварительном отборе вам должно быть не менее 18 лет, и вы должны иметь действительный почтовый адрес на территории США. Действительный адрес APO/FPO также работает. Auto Navigator недоступен для жителей Аляски или Гавайев, а адреса почтовых ящиков нельзя использовать в качестве адреса в вашем запросе на предварительную квалификацию.Минимальный требуемый ежемесячный доход составляет 1500 долларов США. Кроме того, любые существующие счета Capital One должны иметь хорошую репутацию (то есть не превышать лимит, не просрочены или просрочены).

B. Предложения предварительной квалификации:

Предварительная квалификация не гарантирует, что вы получите финансирование или какие-либо конкретные условия финансирования, которые могут быть изменены на основании оценки Capital One вашей кредитной заявки, поданной у дилера, и любых необходимых условий. документы, и может варьироваться в зависимости от дилерского центра, продающего транспортные средства, которые вы заинтересованы в финансировании.Срок действия вашей предварительной квалификации Capital One истекает через 30 дней с даты получения вашего запроса на предварительную квалификацию. Если вы недавно подали заявку и профинансировали еще один кредит в Capital One Auto Finance, возможно, вы больше не имеете права на получение нового кредита с предварительной квалификацией Capital One Auto Finance. Любые другие предложения финансирования регулируются условиями предлагающей стороны.

C. APR
1 :

Годовая процентная ставка. Предварительно отобранные условия финансирования зависят от кредитоспособности человека и ключевых характеристик финансирования, включая, помимо прочего, сумму финансирования, срок, соотношение кредита к стоимости (LTV), сумму первоначального взноса и характеристики транспортного средства, и могут варьироваться в зависимости от дилерский центр, продающий транспортное средство (автомобили), в финансировании которого вы можете быть заинтересованы.Вот репрезентативный пример условий оплаты: первоначальный взнос в размере 1000 долларов США, сумма финансирования в размере 27 000 долларов США с годовой процентной ставкой 10,00% и срок 72 месяца будут иметь ежемесячный платеж в размере 500,20 долларов США. Показанные рекламируемые годовые процентные ставки актуальны по состоянию на 3 марта 2020 г. Кроме того, в некоторых ситуациях для завершения покупки требуется первоначальный взнос, скидка или обмен. Объявленные и предварительно отобранные тарифы и условия финансирования могут быть изменены без предварительного уведомления. Фактический годовой доход будет зависеть от вашей конкретной ситуации.

Д.Ограничения по типу транспортного средства
2 :

Предварительная квалификация Capital One может быть использована только у участвующих дилеров, но не волнуйтесь, есть из чего выбрать. Вот что требуется для финансирования автомобиля:

  • Новый или подержанный автомобиль, легкий грузовик, минивэн или внедорожник для личного пользования
  • Автомобиль должен иметь пробег менее 120 000 миль, а его модельный год должен быть в пределах последних 10 лет.

В некоторых случаях право на участие может иметь автомобиль более старого года выпуска или с большим пробегом (до 150 000 миль).

Мы хотим, чтобы вы нашли автомобиль, который вам действительно нравится, но Capital One Auto Finance не финансирует определенные марки автомобилей, включая, помимо прочего, автомобили Oldsmobile, Daewoo, Saab, Suzuki или Isuzu. Мы не предлагаем финансирование для коммерческих транспортных средств, мотоциклов, транспортных средств для отдыха (RV), квадроциклов, лодок, автофургонов, домов на колесах, автомобилей с историей хронических неисправностей и/или выкупа производителем или дилером (также ), транспортные средства с фирменным титулом или автомобили без идентификационного номера транспортного средства (VIN) или выданного титула.Мы можем определить транспортное средство как коммерческое или иным образом неприемлемое на основании модели и/или информации, предоставленной нам.

E. Ограничения по сумме финансирования:

Для новых и подержанных автомобилей минимальная сумма финансирования составляет 4000 долларов США. Сумма, на которую вы предварительно квалифицированы, зависит от вашего дохода, ключевых характеристик кредита, автомобиля, который вы покупаете, конкретного дилера, у которого вы покупаете автомобиль, и/или деталей сделки финансирования, например, вы торгуете транспортным средством.Эта сумма также подлежит проверке личного дохода, который вы указали в своем запросе на предварительную квалификацию. Финансируемая сумма может включать объявленную дилером цену, налог, право собственности, лицензионные сборы, дилерские сборы и любые дополнительные продукты, такие как контракт на обслуживание и/или расширенную гарантию, которые вы решите приобрести у дилера. Capital One Auto Finance может не предоставлять финансирование для всех дополнительных продуктов, предлагаемых участвующим дилером.

F. Требования к участвующим дилерам:

Capital One Auto Finance обеспечивает финансирование новых и подержанных автомобилей, приобретенных у участвующих дилеров, перечисленных в Auto Navigator.Участвующие дилеры могут быть изменены. Кроме того, мы не предлагаем финансирование автомобилей, приобретенных у сторонних дилеров, автоброкеров или частных продавцов.

III. Ограничения для участвующих кредиторов
A. Право на участие для участвующих кредиторов:

Право на предварительную квалификацию автофинансирования от участвующих кредиторов определяется предоставленной вами информацией, а также личным кредитным профилем от агентств кредитной информации, полученным Capital One через ваш Запрос предварительной квалификации Auto Navigator.

Возможно, вы не имеете права подавать запрос на предварительную квалификацию участвующим кредиторам; поэтому, если вы не имеете права, вы не увидите возможности сделать это.

Участвующие кредиторы могут иметь свои собственные ограничения приемлемости, такие как требование, чтобы вы были не моложе 18 лет, проживали на территории Соединенных Штатов, соответствовали требованиям к минимальному доходу и приобрели транспортное средство для личного пользования, соответствующее их указанному году, сделать , модель и/или ограничения по пробегу.

Б.Предложения предварительной квалификации:

Предварительная квалификация не гарантирует, что вы получите финансирование или какие-либо конкретные условия финансирования, которые могут быть изменены на основании оценки участвующим кредитором вашей кредитной заявки, поданной у дилера, и любых необходимых документов, и может варьироваться в зависимости от дилерского центра, продающего транспортные средства, в финансировании которых вы заинтересованы. Срок действия вашей предварительной квалификации зависит от условий кредитора и может отличаться от условий Capital One.Если вы прошли предварительную квалификацию для автоматического финансирования с участвующим кредитором и не видите эту предварительную квалификацию при входе в свою учетную запись Auto Navigator, вы можете получить доступ к своей предварительной квалификации на веб-сайте, где вы отправили этот запрос на предварительную квалификацию.

Некоторые участвующие кредиторы могут предъявлять требования к членству, а некоторые могут платить Capital One, если вы финансируете через них.

C. Требования к участвующим дилерам:

Участвующие кредиторы предоставляют финансирование для новых и подержанных автомобилей, приобретенных у участвующих дилеров, и список дилеров может меняться в зависимости от участвующего кредитора.

IV. Условия и раскрытие информации о продукте Auto Navigator
A.
* Условия автофинансирования, прошедшие предварительную проверку:

Ваши условия автофинансирования, прошедшие предварительную проверку, включая ежемесячный платеж и годовую процентную ставку (APR), не являются окончательными, пока ваше финансирование не будет завершено. у участвующего дилера с кредитором, предлагающим автофинансирование. Эти предварительные условия автофинансирования основаны на предоставленной вами информации и могут измениться, если вы обновите какую-либо информацию на веб-сайте Auto Navigator, у участвующего кредитора или у дилера.Capital One и участвующие кредиторы не гарантируют, что дилер предоставит вам все условия, изложенные в вашем предварительном квалификационном предложении. Условия онлайн предоставляются на основе обычных ежемесячных приращений, но другие условия могут быть доступны в дилерском центре при покупке автомобиля. Однако не все подходят для каждого из этих сроков.

B. Рейтинги и обзоры:

Нам приятно слышать, что наши клиенты говорят об Auto Navigator. И все наши отзывы клиентов представлены проверенными клиентами Capital One, которые приобрели автомобили с помощью Auto Navigator.Некоторые рейтинги и обзоры продуктов могут быть получены от клиентов с другими версиями продукта, показанными выше.

C. Информация от третьих лиц:

Capital One использует информацию от третьих лиц, доступную в иных случаях, чтобы сделать ваше автофинансирование более удобным. Информация третьих лиц включает в себя, помимо прочего, данные об обмене, изображения автомобилей, заявленный дилером пробег, экономию топлива, рекламируемую дилером цену и сведения об автомобиле, а также отчеты об истории автомобиля. Помните, что третьи стороны, включая дилера, предоставляют эту информацию, и Capital One не продает автомобили, не продает какие-либо дополнительные продукты и не делает никаких явных или подразумеваемых заявлений или гарантий в отношении точности третьей стороны. Информация.Вы должны самостоятельно проверять точность любой информации третьих лиц. Все торговые марки являются собственностью их соответствующих владельцев.

Изображения автомобилей могут не отражать автомобиль, рекламируемый дилером. Автомобили подлежат предварительной продаже, поэтому есть вероятность, что некоторые автомобили уже проданы. Наличие необходимо уточнять у дилера. Рекламируемые дилером цены могут быть изменены без предварительного уведомления.

Цены, рекламируемые дилером, могут быть предметом переговоров и могут не включать налог, право собственности, лицензию и другие сборы, взимаемые дилером.Другие сборы могут также включать, помимо прочего, сборы за оформление документов, сборы за подготовку дилера и расходы на доставку. Вы должны уточнить у дилера, что включено в объявленную дилером цену. Мы также предоставляем историческую оценку налогов, прав собственности и лицензионных сборов, чтобы показать вам, как они влияют на ваши условия финансирования.

Любые доступные отчеты об истории автомобиля предоставляются CarFax®. Вы можете посетить веб-сайт CarFax® для получения дополнительной информации об их услугах. Оценки при обмене основаны на данных Kelley Blue Book®, чтобы дать оценку того, что вы можете получить от дилера, торгуя своим автомобилем.Kelley Blue Book® Price Advisor также работает на основе данных Kelley Blue Book®, чтобы предоставить вам информацию о том, за что заплатили другие клиенты, например, за автомобили в вашем регионе. Методы оценки Kelley Blue Book® не определяются и не поддерживаются Capital One. Вы можете посетить веб-сайт Kelley Blue Book® для получения дополнительной информации об их услугах. Сторонние веб-сайты, такие как Kelley Blue Book® и CarFax®, не поддерживаются Capital One.

Карты, маршруты и обзоры предоставляются только в информационных целях.Не делается никаких заявлений и не дается никаких гарантий в отношении их содержания, дорожных условий, удобства использования или оперативности маршрута. Пользователь принимает на себя весь риск использования. Google™, Capital One и их поставщики не несут ответственности за какие-либо убытки или задержки, связанные с таким использованием. Все обзоры предоставляются Google и регулируются условиями предоставления услуг Google. Capital One не отслеживает контент, предоставляемый Google.

© Google LLC, 2018 г., используется с разрешения. Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google LLC.Google Play и логотип Google Play являются товарными знаками Google LLC.

App Store является знаком обслуживания Apple Inc.

Стоковые изображения транспортных средств предоставлены izmo, inc. и Autodata, Inc.

Стоковые автомобильные изображения, Copyright 2000–2022 izmo, Inc. Все права защищены. Содержащиеся здесь стоковые изображения автомобилей принадлежат izmo, Inc. и защищены законами США и международными законами об авторском праве. Доступ к этим изображениям и их использование ограничены положениями и условиями отдельного лицензионного соглашения.Любое несанкционированное использование, воспроизведение, распространение, запись или изменение этих изображений строго запрещено.

12 советов по ведению переговоров о цене подержанного автомобиля

12 советов, как договориться о цене подержанного автомобиля

Вы нашли автомобиль, который может стать вашим следующим автомобилем, и готовы поговорить с продавцом, чтобы узнать, можете ли вы снизить цену.Это может показаться тяжелой битвой, но если вы воспользуетесь приведенными ниже советами, переговоры о цене подержанного автомобиля будут гораздо менее напряженными, чем вы думаете.

Как вести переговоры на подержанный автомобиль

Договариваться о снижении цены на подержанный автомобиль не так страшно, как кажется. Идти с ясной головой и проведенным исследованием — это полдела. Если вы сделаете свою домашнюю работу, спланируете отказы и будете управлять своими ожиданиями, опыт будет намного более гладким. Когда вы идете на переговоры, имея в виду конкретную цифру, это может повредить всему процессу.Вместо этого укажите ценовой диапазон, который вы хотите получить, и основывайте этот диапазон на результатах проведенного вами исследования. Когда вы выбираете модельный ряд, имейте в виду, что есть много факторов, которые могут повлиять на цену подержанного автомобиля, поэтому планируйте их.

Сколько можно торговаться за подержанный автомобиль?

Нет установленной суммы, за которую вы можете договориться о покупке подержанного автомобиля. Каждый подержанный автомобиль так или иначе отличается, и цена будет прямым результатом этого. Многие факторы могут повлиять на сделку, о которой вы договариваетесь.Например: какова средняя цена продажи аналогичных автомобилей, соблюдались ли плановые ТО, требуется ли автодетейлинг, есть ли в комплекте зимняя резина? Это может показаться мелочью, но они могут иметь большое значение, когда речь заходит о том, какую скидку вы можете получить на подержанный автомобиль, который вы рассматриваете. Используйте эти факторы, чтобы договориться о цене.

Советы по переговорам:

  1. Проведите исследование . Важно, чтобы вы получили отличный автомобиль по разумной цене, и первый шаг к этому — понять, сколько он стоит.Начните с того, чтобы узнать, по какой цене продаются аналогичные автомобили в вашем регионе, чтобы вы могли принять взвешенное решение в отношении интересующего вас автомобиля. Узнайте, сколько стоит автомобиль, с помощью нашего инструмента диапазона значений.

  2. Получите отчет CARFAX Canada . Получите VIN от продавца, чтобы создать отчет CARFAX Canada об истории автомобиля для интересующего вас автомобиля. В отчете будет содержаться важная информация об автомобиле, такая как история аварий, непогашенные залоговые права, показания одометра и сервисные записи.Это также даст вам представление об истории регистрации и брендинга. Эта важная информация может быть использована в качестве рычага на этапе переговоров.

  3. Учитывать другие факторы . Есть несколько других факторов, которые могут повлиять на цену продажи автомобиля, например, цвет, если он был прокурен, износ салона, количество предыдущих владельцев, расширенная гарантия, послепродажное обслуживание, дополнительные услуги, такие как зимние шины или недавние замена важных функций, таких как тормоза.Используйте эти факторы как возможность договориться о цене подержанного автомобиля.

  4. Отвезти машину на предпродажный осмотр . Обратитесь к независимому лицензированному механику для детального осмотра автомобиля. Возьмите с собой отчет CARFAX Canada, так как вы захотите убедиться, что все предыдущие повреждения были должным образом устранены.

  5. Помните о налоге с продаж . Если вы покупаете автомобиль в частном порядке, имейте в виду, что при регистрации автомобиля вам придется заплатить налог с продаж на цену, которую вы заплатили за автомобиль.Обратитесь в свой провинциальный отдел лицензирования, чтобы узнать, сколько вам придется заплатить.

  6. Знай свою цену . Прежде чем начать процесс переговоров, определите, какую максимальную сумму вы готовы заплатить за этот конкретный автомобиль.

  7. Работа в команде . Если вы собираетесь сделать предложение своей второй половинке, убедитесь, что вы оба на одной волне. Заранее обсудите свою стратегию переговоров и вместе решите, каков ваш идеальный ценовой диапазон, и определите максимальную цену.Спор или вопросы друг друга позже, в присутствии продавца, не помогут вам заключить более выгодную сделку.

  8. Задавайте сложные вопросы . Если отчет CARFAX Canada показывает, что транспортное средство было повреждено, убедитесь, что транспортное средство было должным образом отремонтировано. Спросите, повлияло ли это происшествие на транспортное средство каким-либо другим образом. То же самое касается любых проблем, обнаруженных во время предпродажного осмотра, а также любых видимых повреждений или дефектов — не бойтесь говорить об этом! Эти вещи могут повлиять на цену автомобиля и дать вам больше возможностей для переговоров.

  9. Контролируйте то, что вы говорите и как вы это говорите . Важно быть уверенным, когда вы договариваетесь о более низкой цене на подержанный автомобиль, но есть баланс. Не будьте напористым или слишком самоуверенным, это может отпугнуть продавца. С другой стороны, во время разговора не говорите неуверенно — ваша договорная цена не должна вызывать вопросов. Вы можете быть разочарованы тем, что сделка идет не так, как вы надеялись, но не показывайте этого. Не сердитесь и не ссорьтесь, это не изменит хода переговоров в вашу пользу.

  10. Прояви уважение . Не делайте заниженных предложений, которые намного ниже запрашиваемой продавцами цены. Вы рискуете оскорбить их, и они, вероятно, не захотят с вами дальше вести переговоры. Подумайте об этом с их точки зрения: если бы вы продавали свой подержанный автомобиль, вы бы хотели, чтобы кто-то сделал слишком дешевое предложение?

  11. Не торопитесь с решением . Если продавец делает встречное предложение, и вы хотели бы подумать об этом, это нормально.Сообщите продавцу, что покупка автомобиля — это важное решение, с которым не стоит торопиться. Если у продавца есть другие потенциальные покупатели, то знайте, что вы можете потерять автомобиль, если будете ждать.

  12. Будьте готовы уйти . Есть много вариантов, когда дело доходит до покупки подержанного автомобиля. Не слишком привязывайтесь к автомобилю, особенно если вы с продавцом не можете договориться. Всякий раз, когда вы вступаете в переговорную ситуацию, вы должны быть готовы уйти, если дело дойдет до этого.

Теперь, когда вы готовы вести переговоры как профессионал, узнайте обо всем процессе покупки подержанного автомобиля с помощью руководства по покупке подержанного автомобиля CARFAX Canada.

Руководство по переговорам о покупке автомобиля

Торговля лошадьми существует с тех пор, ну, лошадей, и ничего не изменилось: хитрый продавец — профессионал. А ты любитель. Когда дело доходит до автомобилей, вы думаете о годах между покупками, в то время как продавец думает о часах.

Хорошая новость: вас побьют только в том случае, если вы оставите себя открытым.Знайте, как вести переговоры — что на столе, а что нет — и у вас больше шансов заключить хорошую сделку.

Чего нет на столе: ежемесячные платежи. Зайдите в автосалон со словами: «Я могу позволить себе 500 долларов в месяц», и вы заплатите именно столько. Продавцу не терпится услышать эту цифру: он или она знает, что вы попадете на крючок через несколько минут. Они просто продлят платежи до 72 или 84 месяцев, дадут вам кое-что за обмен, и пока ежемесячная сумма близка к 500 долларам, вы получите то, что хотите.Это самая легкая продажа, которую дилер может совершить за весь день.

Вместо этого вот список того, что вам нужно знать, прежде чем вы войдете в дверь.

—Сколько новый автомобиль стоил дилеру. Эту информацию можно получить в Consumer Reports или других источниках закупок; называется оптовой ценой. Знайте, что дилеры почти никогда не продают ниже себестоимости, поэтому, если они продаются, это означает, что у дилера есть стимулы для дилера или расходы на рекламу оплачивает производитель.

—Сколько стоит ваш предмет, сдаваемый в счет оплаты нового.Опять же, есть источники этой информации, такие как Kelly Blue Book или Edmunds, но также проверьте Craigslist, чтобы узнать, какие автомобили, подобные вашей, предназначены. Ориентировочная цифра на 10% ниже запрашиваемой стоимости. Не помешает попробовать продать машину самостоятельно, но это не гарантирует выгодную сделку, хотя попробовать Carvana или Vroom стоит, чтобы получить предложение.

—Знайте, какая должна быть разница: ваша машина плюс деньги равняются их машине.

—Выясните, как вы заплатите разницу.Вы можете попытаться получить финансирование самостоятельно, но дилер, когда его сжимают, обычно является хорошим источником относительно недорогого финансирования через производителя или нескольких кредиторов.

—Знайте, какие функции вы хотите от автомобиля. Ищете новый Форд Бронко? Цены начинаются от 30 000 долларов и доходят до 60 000 долларов. Красная машина может стоить на 1100 долларов дороже, чем белая. Вам действительно нужна навигационная система, когда она есть в вашем телефоне? Выясните, без чего вы можете и не можете обойтись. Это включает в себя дополнительные услуги, которые сотрудник F&I (финансовый и страховой) попытается продать вам, прежде чем вы действительно сможете купить автомобиль по согласованной цене.Опять же, способность уйти сослужит вам хорошую службу. Некоторые сборы неизбежны, некоторые нет.

—Уточните у своего страхового агента, насколько больше может быть страховка. Это может быстро превысить ваш месячный бюджет.

Имея в руках все эти знания, знайте, что с того момента, как вы сядете в дилерский центр, вам придется держаться за свое оружие. Ваше величайшее оружие — угроза уйти — воплотите ее в реальность. Если вы действительно не живете в глубинке, в часе езды есть еще один дилер Форда, Тойоты, Киа или любого другого.Не бойтесь встать и пойти туда.

Еще два замечания. Если вы ищете подержанный автомобиль, это правда, что у дилеров новых автомобилей есть выбор для обмена, и они часто готовы платить больше на аукционе, потому что они обычно берут самую высокую цену за подержанные автомобили. Проверенные «сертифицированные» подержанные автомобили, как правило, являются сливками урожая и оцениваются именно так.

Купить или арендовать? Если лизинг дает вам вескую причину пойти по этому пути, подумайте об этом, особенно если вы набираете минимальное количество миль, и есть специальное предложение по аренде, которое вам нравится.Однако, если у вас есть обмен, мы вернемся к переговорам о том, сколько это стоит.

Учтите, что если вы готовитесь пять часов и экономите 500 долларов, вы только что заработали сто долларов в час. Не зацикливайтесь на ощущении, что вы много договорились о и , вы можете с тем же успехом нажать на курок — дилеры часто рассчитывают на ошеломленного покупателя.

И не ожидайте, что дилер сдастся, особенно если вы смотрите на горячую модель. Договаривайтесь, соглашайтесь, будьте благоразумны, и все уйдут домой довольными.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как вести переговоры о покупке подержанной машины

Пару месяцев назад я писал о том, как купить подержанную машину. Я прошел все этапы, кроме переговоров, потому что это тема, заслуживающая отдельного поста.Пост, которым я займусь сегодня.

А теперь, для начала, вот мое честное признание: я не умею вести переговоры.

И это становится действительно очевидным, когда я веду переговоры о крупных покупках, таких как автомобили. Когда в прошлом году нам с Кейт пришлось купить «новую» машину, я вонял. Это было не из-за отсутствия попыток. Я был действительно взволнован возможностью улучшить свои навыки ведения переговоров. Я был готов пойти в салон и заключить сделку.

Но я промахнулся. Когда дилер начал выставлять цифры, я хмыкнул и хмыкнул.

К счастью, Кейт — отличный переговорщик. Я думаю, что ее итальянское происхождение делает ее такой хорошей. Может поляки. Я не знаю. Она просто хороша в этом. Она увидела, что я ошибаюсь, взяла поводья и получила хорошую сделку.

Когда мы уезжали на нашей новой машине, я признаю, что мое мужское самолюбие было задето. И я мог сказать, что Кейт была разочарована тем, что я не смог взять на себя инициативу.

Я подумал: «Черт возьми, я мужчина! Я должен уметь вести переговоры и не позволять делать это жене.

Возможно, это не слишком зрело. Мне определенно повезло, что у меня есть жена, которая умеет торговаться, как арабский базарный торговец. Но я хотел бы иметь возможность постоять за себя и на этой арене.

Таким образом, я использовал этот опыт, чтобы удвоить свои усилия, чтобы улучшить свои навыки ведения переговоров. Пытаясь подготовиться к следующему разу, когда нам придется покупать машину, я провел небольшое исследование, попросил знакомых дать им советы по ведению переговоров и пошел вместе с другом, который покупал машину. Вот что я узнал по пути.

Знание — сила

В переговорной игре знание — это настоящая сила. А в бизнесе по покупке автомобилей у продавца обычно больше всего информации. Подумай об этом. Когда обычный покупатель заходит к дилеру, он сразу же сообщает продавцу, какую машину он хочет, сколько он может платить в месяц и какой автомобиль он продает. покупатель. Информация о том, сколько автомобиль на самом деле стоит у дилера, по какой цене они его действительно продадут или какова реальная стоимость предмета, сдаваемого покупателем.

Как вы думаете, кто получит лучшую сделку в этом сценарии? Дилер, конечно. У него вся информация!

Таким образом, чтобы свести к минимуму сумму, которую вы платите за автомобиль, вам нужно сделать две вещи: 1) держать свои карты при себе, не говоря дилеру, что именно вы ищете или сколько вы готовы заплатить, и 2 ) узнайте как можно больше информации об автомобиле, который вы хотите купить, прежде чем идти в автосалон.

Знайте, как дилеры зарабатывают деньги

Когда вы разговариваете с дилером, важно знать, что дилеры зарабатывают деньги тремя разными способами с каждым клиентом.

  1. Они могут заработать на начальном этапе покупки, продав машину дороже, чем они заплатили за нее.
  2. Они могут зарабатывать деньги на задней части, продавая вам такие вещи, как финансирование, расширенные гарантии и дилерские дополнения, такие как защита от ржавчины.
  3. Если дилер включает стоимость предмета, подлежащего обмену, он может заработать на разнице между тем, что он заплатил за ваш автомобиль, и тем, что он получил, продав его.

Большинство покупателей сосредотачиваются только на #1. Тем не менее, автомобильные дилеры могут на самом деле заработать больше денег на номерах № 2 и № 3.Таким образом, когда вы начинаете переговоры о покупке подержанного автомобиля, при расчете окончательной цены принимайте во внимание такие вещи, как финансирование и стоимость вашего текущего автомобиля.

Как вести переговоры о покупке подержанного автомобиля

Покупайте автомобили, которым не менее двух лет. Почему два года? Ну, они достаточно новые, чтобы все еще хорошо выглядеть и, вероятно, не иметь много проблем. Но что еще более важно, оптовая стоимость нового автомобиля через два года падает на 45–55 процентов от его первоначальной цены.Какая сделка!

Читать Consumer Reports Ежегодный выпуск автомобилей. Consumer Reports Ежегодный автомобильный выпуск выходит каждый апрель и имеет раздел подержанных автомобилей, который дает вам такую ​​информацию, как списки самых надежных и наименее надежных подержанных автомобилей и отчеты о частоте ремонта для последних модельных лет. Эта информация может помочь вам составить список подержанных автомобилей, которые вы хотите проверить.

Получите большую ценность изображения. Когда у вас есть список возможных подержанных автомобилей, получите представление о том, сколько они обычно стоят, просмотрев Справочник Kelley Blue Book по подержанным автомобилям и Официальный справочник по подержанным автомобилям Национального автомобильного дилера .Не полагайтесь только на веб-версии этих руководств по ценности. Веб-сайты не дадут вам оптовую цену автомобиля, только розничную стоимость. Оптовая цена — это то, что дилеры используют, чтобы определить, сколько они должны заплатить за автомобиль. Заплатив оптовую цену, дилеры завышают цену для розничной. Вы хотите купить подержанный автомобиль как можно ближе к оптовой цене.

Однако не воспринимайте эти значения слишком буквально. Значения в «Синей книге» или Официальном руководстве по подержанным автомобилям не отражают конкретную ситуацию на вашем конкретном рынке.Например, в вашем городе может быть избыток минивэнов Astro (Зачем вы покупаете минивэны Astro?), поэтому цена на них будет меньше, чем стоимость синей книги. Итак, вам нужно…

Уточнить оценку. Узнайте, какова текущая цена на автомобили, которые вы хотите купить в вашем районе. Посетите сайт autotrader.com, чтобы узнать цены в вашем регионе.

Проверьте дилеров, чтобы узнать, есть ли у них автомобиль. Посмотрите на autotrader.com, позвоните в дилерские центры или проверьте их веб-сайты, чтобы узнать, есть ли у них подержанный автомобиль, который вы хотите, и что они за него просят.Если у них есть автомобиль, который вы ищете, зайдите на автомобильную стоянку и запишите идентификационный номер автомобиля. Он понадобится вам позже.

Автофакс. Получить один. CarFax дает исчерпывающий отчет об истории автомобиля. В отчете будет указано, сколько владельцев было у автомобиля и были ли с ним какие-либо аварии. Такая информация может помочь вам снизить цену (или вообще отвлечь вас от автомобиля). Например, если машина принадлежала арендованному автопарку, у нее, вероятно, была куча разных водителей с разным уровнем навыков вождения.Некоторые, возможно, включили двигатель на светофоре, а другие могли держать ногу на тормозе. Суть в том, что старый арендованный автомобиль изнашивается намного больше, чем аналогичный автомобиль, у которого был только один владелец (особенно в стиле старушки). Следовательно, старый арендованный автомобиль должен иметь значительно более низкую цену, чем автомобиль с одним владельцем.

Чтобы получить отчет CarFax, просто зайдите на CarFax и введите идентификационный номер автомобиля. Они стоят 34,99 доллара, поэтому попросите дилера купить их для вас. «Покажи мне Carfax», кажется, работает на телевидении.

Изучите ставки финансирования, прежде чем идти к дилеру. В идеале вы должны платить наличными при покупке подержанного автомобиля, но иногда у вас просто нет десяти штук, чтобы спустить их одним махом. Именно тогда автофинансирование пригодится, и автомобильные дилеры будут рады , чтобы помочь вам финансировать ваш новый подержанный автомобиль. Помните, что дилеры зарабатывают деньги на конечном счете, привлекая вас к дилерскому финансированию. Банк фактически финансирует кредит, но дилер выступает в качестве посредника, который получает комиссию за регистрацию вас.Следовательно, продавец будет давить на вас, чтобы вы финансировали у дилера.

Но вот в чем дело. Вам не нужно финансировать свой автомобиль у дилера. Вы можете использовать любой банк, который вы хотите. Чтобы избежать давления, связанного с оформлением автокредита в автосалоне, ищите разные ставки по автокредиту. Проверьте свой банк. Когда дилер начнет подталкивать вас к маленькому финансовому офису, вы можете сказать им, что вы уже получили одобрение на получение автокредита и какова процентная ставка по этому кредиту.

Конечно, дилерский центр все еще хочет получить эту комиссию от своего банка, поэтому они начнут переговоры с вами о ставках автокредита.Вы даже можете получить более выгодную сделку с дилером. Кто знает! Просто подготовьте свое финансирование, прежде чем ступить на автомобильную стоянку. Вы сэкономите немного денег.

Позаботьтесь о сделке. Если вы собираетесь сдать автомобиль в обмен на новый подержанный автомобиль, изучите информацию о своем нынешнем автомобиле. Вы хотите получить как можно больше денег на трейд-ин. Дилерские центры снизят вам цену, чтобы они могли развернуться и продать ее с огромной прибылью. Спросите оптовую цену или как можно ближе к оптовой цене.Опять же, чтобы узнать оптовую цену на свой автомобиль, ознакомьтесь с Kelly Blue Book или Официальным справочником по подержанным автомобилям .

Если вы не хотите иметь дело с дилером, вы всегда можете продать автомобиль самостоятельно по розничной цене. Это больше хлопот, но вы можете получить больше денег таким образом.

Время торговать. Хорошо. Вы знаете оптовую/розничную цену и текущую цену автомобиля в вашем регионе. У вас также есть несколько автокредитов с конкурентоспособными ставками.Пора заняться делом.

Войдите в дилерский центр с установленной «ходячей ценой», зафиксированной в вашей голове. Если дилер отказывается принять эту цену, вы знаете, что уходите.

Если вы совершаете покупки в паре, убедитесь, что вы оба находитесь на одной странице, и запишите свой «распорядок дня». Когда один человек встает, чтобы идти, встает и другой. Вы же не хотите, чтобы один человек сильно ругался, пока другой прыгает со словами: «Мы возьмем это!»

Сделайте предложение. Большинство дилеров закладывают около 20% валовой прибыли в запрашиваемую цену подержанного автомобиля.Это означает, что они просят на 20% больше, чем они заплатили за это. Так что предлагайте на 15% ниже запрашиваемой цены. Скажите продавцу, что вы знаете, что валовая прибыль в цене составляет около 20% и что вы хотите, чтобы он получил прибыль, но вы не позволите ему отвести вас в чистку.

Тогда застегни губу. Просто смотрите на продавца и ждите, пока он заговорит. Не подгибайте и не хаите, как я. Это просто дает понять продавцу, что вы не уверены в своем предложении.

Он, вероятно, скажет что-то вроде: «Но наша запрашиваемая цена ниже розничной цены! Вы получаете много!»

Скажите ему: «Меня не волнует розничная цена.Меня волнует оптовая цена и то, сколько вы за нее заплатили. Чем ближе мы сможем подобраться к этой оптовой цене, тем больше вероятность того, что я уеду с этой стоянки на этой машине».

Он может изображать оскорбление. Он может пойти в заднюю часть, чтобы посовещаться со своим менеджером. Помните, он заставит вас почувствовать, что вы истекаете кровью, и он делает все возможное, чтобы снизить цену. Не позволяйте чувству вины или обязательствам овладеть вами. Это бизнес. Вы хотите купить автомобиль; он хочет продать один. Если ему не понравится ваше предложение, он не примет его.Без вреда.

Укажите на то, что может затруднить продажу автомобиля. Дилеры хотят убрать автомобили со стоянки, и чем быстрее, тем лучше. Укажите, насколько непопулярна стандартная трансмиссия, или что в машине нет даже проигрывателя компакт-дисков, или что в сиденье есть большая дыра. Скажите: «Это затруднит продажу машины, но я готов снять ее с лота прямо сейчас по цене ».

Если он ответит большим числом, попросите на 10% меньше запрашиваемой цены. Если он снова возражает, скажите ему, что у вас назначена встреча, чтобы посмотреть точно такую ​​же машину у другого дилера, и уходите.Прежде чем уйти, дайте ему свой номер телефона и скажите, чтобы он позвонил вам, если передумает. Он, наверное, позвонит. Прибыль есть прибыль, какой бы ничтожной она ни была.

Отказ от надстроек дилера. Если вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, они попытаются продать вам кучу дополнений, таких как защита от ржавчины или детализация. Просто сказать нет. Если вы живете в месте, где требуется защита от ржавчины, возможно, вы сможете сделать это дешевле в другом месте.

Будьте готовы уйти. В любых переговорах будьте готовы уйти.Будьте гибкими в своем выборе и не слишком привязывайтесь к одной машине. Помните, что автомобильной рыбы в море гораздо больше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.