Нужны ли курсы агенту недвижимости?

Изображение к статье:

Сегодня для многих молодых людей весьма заманчиво выглядит такая свободная и доходная работа как риэлтор – агент-посредник при сделках с недвижимостью. Тем более, что на первый взгляд требуется-то совсем немного – просто уметь уговаривать клиента совершить сделку. Так что при наличии хорошо развитых коммуникативных навыков можно буквально грести деньги лопатой.

Этот оптимизм быстро испаряется уже через месяц-другой работы. Выясняется, что продажа квартир в Красноярске или Салехарде – это не так-то просто. Покупатели как-то не стремятся отдавать запрошенных сумм, а продавцы и вовсе с недоверием смотрят на молодого агента.

Дело в том, что кроме умения общаться риэлтор должен обладать и некоторыми другими навыками и знаниями. С ними он сможет гораздо более профессионально вести дела, более эффективно работать и, как следствие, больше зарабатывать.

«Я б в риэлторы пошел, где меня научат?» Действительно, а где эти знания получать? Старшие коллеги наверняка не горят желанием взращивать молодых конкурентов, а метод проб и ошибок не особо приятен. Но имеется вполне современное и комфортное решение – курсы, тренинги и семинары.

Причем их не так уж и мало – есть из чего выбрать. Главное, знать, как выбирать.

Итак, чему должны научить на курсах?

Непременно должны быть даны базовые знания юридического аспекта сделок с недвижимостью. Типовые и эксклюзивные договора, риски, взаимодействие с бюрократическими инстанциями – все это должно быть для хорошего риэлтора не пустым звуком.

Также риэлтор должен разбираться в маркетинге – как в теоретических основах, так и в практических реалиях сегодняшнего дня. Особенно это важно, если планируется работа на себя, а не на агентство. Незнание рынка и неумение проводить анализ и делать прогнозы приведут к краху.

На тренингах должны отточить и коммуникативные навыки, научить не просто разговаривать, а продавать разговором. Это разные вещи, и эффективность последней быстро даст о себе знать. Необходимо ознакомиться и с техникой дистанционных разговоров, к примеру, по телефону. Ведь здесь невозможно применить даже банальное НЛП, все решают лишь слова и интонации.

Хорошие курсы также помогут разобраться и с наиболее предпочтительным направлением деятельности. Ведь на самом деле продажа квартир в Барнауле и аренда коттеджей в Подмосковье – это совершенно разные вещи. Они требуют разного подхода, разных знаний и т.д.

Если не получается найти идеальные курсы, на которых даются все необходимые знания, имеет смысл посетить несколько разных – одни по юридическому аспекту, другие по личностному росту и т.п. И, конечно же, практиковаться – без практики вся информация останется лишь балластом.

Читайте также: